红钻集团总裁

　　红钻足球俱乐部副董事长

　　棋哥[微博]

　　走在祖国新农村，走在希望的田野上，常常能看到“要想富，少生孩子多种树”“要想富，少生孩子多养猪”等振奋人心的标语口号。

　　用在体育营销、体育产业的发展思路上，我还是坚持2007年在友刊《体育画报》上写的一篇体育产业专栏的观点——羊毛出要在狗身上。这种观点，确实有点逆体育经济发展的专家理论，更是对体育产业是朝阳产业而感慨的旁门左道新概念。

　　但是“羊毛出在狗身上”很实惠！就像如今的体育营销三大作风——理论联系实惠，密切联系大款，表扬与自我表扬。

　　上周在北京参加了2013(第31届)中国体育用品博览会，相关的参展商还是那些电视上常见的国产体育服装、健身器材、世界杯纪念品、体育场馆跑道、草皮、LED等纯体育运动发展的硬件产品，愣是没看到一家跨界的体育产业机构。这大概也是改革开放三十多年来，中国的体育产业难出体育大鳄的原因。

　　过去十来年，曾经在一家体育上市公司忙碌。各类体育赛事、体育经纪、体育会展、体育旅游的“活儿”没少干，但是在体育的本体产业，也就是小富即安，略有盈余。前不久有一位金融界的朋友问我：“看了你们前几年的财务报表，在体育产业的本体业务方面，收益仅占全年利润的10%左右。而你们开发的房地产项目——奥林匹克花园，却接近全年利润的90%。”我跟他聊，对！这就叫羊毛出在狗身上。

　　这半年来，涉足体育产业的重头项目足球产业，我发现在这个圈子里，把“羊毛出在狗身上”的体育营销理念弄得比较到位，营销中有了充分的展示。

　　谁都知道，搞足球俱乐部，搞高水平的职业足球队，需要一个完整的产业链支撑，特别是需要有随叫随到的“现金流”。否则你就没钱引进好球员，没钱交场租，没钱交安保费，没钱交竞赛管理费，没钱搞激励赢球奖，没钱进行俱乐部品牌建设……总之，“钱不是万能的，但没有钱是万万不能的”这句话很是实用。

　　看看中超打得像样的球队，哪家后面没有大的地产项目支持？哪家后面没有国家电力的支持？哪家后面没有酱香型老酒的支持？您若是仅靠票房、球员经纪、广告、媒体报道权、球队特许产品经营来进行足球产业的营销，您也就是在中甲、中乙联赛混混。体育产业的发展必须跨界！还要向文化产业转型，向国际化转型。要把在体育产业中消耗的成本，获取的利润，从其他延伸产业中找回，把羊毛出在狗身上。

　　沾上足球，就常常会成为关注点，常常会接到各种恨铁不成钢的质询。

　　上周日深圳红钻[微博]足球队5比2干掉了北京理工[微博]，有媒体好友就愤怒地批评，“你们也不花钱买个超值好前锋，就知道找自由身的球员。”

　　人民群众的幸福指数提高了，进五个球都不够。

　　真想告诉他：如今的足球高手，要的就是“自由身”。当今的足球俱乐部，也懂得“羊毛出在狗身上”。从国际化的体育经纪来看，球员获得自由身，就可以向买家申请“签字费”、高工资。而省下转会费的俱乐部，拿出一笔签字费、高工资吸引高水平的自由身球员加盟，也正是“羊毛出在狗身上”的最好表现方式。

　　当然了，体育的羊毛出在狗身上还要走正道，不能出在赌博的狗身上。