新浪专访凯乐石创始人钟承湛

　　北京时间6月30日，2016年亚洲户外用品展在南京举行。新浪户外在现场独家专访了凯乐石（KAILAS）品牌创始人兼总经理钟承湛先生。采访中钟承湛表示，凯乐石与其他户外品牌的最大区别就在于自己的“非主流”一凯乐石是一家“只为攀登”的小众品牌，是在全系列攀登领域中当之无愧的中国第一，并能够为亚洲代言的品牌。

　　作为一家从创立之初就拥有清晰定位的户外品牌公司，凯乐石始终把登山、攀岩作为自己户外细分领域中的主导方向，然而这种垂直项目上的长期投入，给凯乐石带来了什么呢？

　　对此，钟承湛也坦言“回报还远远谈不上”。“凯乐石从诞生之初就有一个使命，它让我们知道自己为什么存在，让整个公司围绕这个使命而转动。这个使命就是‘致力推动中国民间登山和探险运动的发展’，这么多年我们一直围绕这个使命来做，‘只为攀登’这四个字就是这个使命的最好浓缩。”

　　“此外在产品方面，凯乐石的产品有个很重要的特性就是‘轻量化革命’。这也是凯乐石产品的一个方向，就是更轻。它可以让你跑的更快、走的更远、爬的更快。2016年我们也投入了更多科研，专注于品牌产品的轻量化研究。这也是我们一直坚定不移的产品思路，所以我们产品口号是‘轻量革命先锋’。”

　　事实上，凯乐石让户外圈内人耳熟能详的除了自己“只为攀登”的定位、轻量化的产品之外，还有一个造福了不少资深老驴的“未登峰计划”。其中包括了大量专业、世界领先的培训课程。

　　“我们的以往的培训内容主要分为五大系列：第一个是体能训练，之后依次还有岩石（攀岩）训练、冰雪训练、野外生存训练、极限攀登训练。这五个方面都有各自独立的生意体系，未来不排除会变成五个事业部，甚至整个公司架构都会为此重整的可能。”看似不经意培训，却可能为之后的产品、品牌增值埋下伏笔。

　　对于很多户外资深玩家尤其是攀登爱好者来说，凯乐石拥有着非凡的影响力。着不仅仅是因为凯乐石提供了一流的产品，同时也因为凯乐石把世界更好的攀登技术、科技引入中国，并把更多中国选手送到了世界的舞台。作为一家中国户外品牌公司，凯乐石先后赞助了接近20位世界各地的顶尖登山和攀岩好手，并在国内赞助各类攀登赛事，赞助中国选手参加国际系列赛事。

　　对于自己的做法，钟总坦言赞助背后带来的最大帮助就是改进了自己的产品。“选手从自己的亲身感受中为我们提供持续的产品建议。凯乐石为什么能够在中国脱颖而出？在特定领域高于其他国内户外品牌，甚至在行内专家口中赢得与国际同领域品牌相同的口碑？为什么评价这么高，特别是得到国外顶尖选手对我们的高度评价？就是因为我们持续的改进！我们赞助运动员不是像其他品牌那样，只是用作商业上的运作或者商业回报、炒作，我们在商业上运用的很少，但在产品的改进上用的非常多。”

　　在当今跑步赛事林立、体育产业盛行的背景下，凯乐石品牌赞助商的身份也成为很多赛事公司眼中的金主。对此钟总坦言自己并不吝啬赞助，并直接透露了自己选择赞助赛事的三个标准。“我在选择赛事时会考虑三类，第一类是契合度最高的，比如说攀岩、登山，这一类肯定是我们最核心赞助的赛事；其次的第二类会选择较高难度的越野跑，特别是高海拔地区、顶尖品质的越野跑，也在我们考虑对象当中；第三类才是一些城市周边的比赛，对这一类赛事我直言兴趣会差一些。”

　　“目前国内的一些户外赛事对于销售的帮助还很小，参与的人群覆盖面也很窄，还不足以支撑凯乐石规模的销售，这背后的转化率很低。但是对于粘性来说，确实会有一定帮助，但是我们也没有具体的评估过。”

　　站在品牌回报的角度，钟总表示：“现阶段对于回报并不是非常看重，更多是为了存在感。”但是，“凯乐石也是一家非常专注的企业，很多合作的项目都是10年签，更期待与一些顶级的赛事IP合作，并作为我们长期合作的名单当中。”

　　回顾凯乐石成长定位，你会发现凯乐石的个性和纯粹几乎无处不在。就好像在展台中心区域搭建吧台的举动一样，凯乐石真的是一家有趣而且充满与众不同的公司。

　　钟总：“我们的确是相对个性一点的公司。相比现在很热的资本介入、上市不同，在这一点上我们走的更加保守。但是我们给自己定位是一家‘非主流’的，只为攀登’的小众品牌，但同时，凯乐石也是最尖端、最专业的、有足够科技含量的品牌，是全球三个全系列攀登品牌中的一个（瑞士的Mammut，德国的Salewa，另一个就是中国的凯乐石）。在攀登品牌当中，我们足以代表亚洲。”

　　（新浪跑步 文/王涛）