热爱足球的人通常都给人乐观、热情、开朗的印象。在广州番禺老城区解放路八巷路有一位远近闻名的球迷，足球不但带给他生活乐趣，还成就了他的事业。

　　华丽站点 老城添彩

　　有这样一座建筑——总建筑面积不足60平方米的平房，满墙醒目的体彩宣传海报和门口滚动的电子显示屏让其格外抢镜，也为老城区的灰白色调增添一抹亮 色，这里是广州第23884号站点，业主杜炳钊是远近闻名的体彩销售达人，他的站点电脑彩票月平均销量达100万元，其中竞彩销量约占80%。杜炳钊的成 功，与“足球”密切相关。

　　杜炳钊是狂热的足球迷，与朋友一起看球、踢球是他最大的业余爱好，不但加入了业余足球俱乐部，还考取了国家一级足球裁判员资格证。会踢球又懂球的杜炳 钊原本经营一家汽车美容店，2008年，汽车美容店因为一些客观原因关门，180平方米的门市闲置下来。“租金已经交了好几年的，总得想办法做些什么，不 能空着。我有一个朋友在体彩中心工作，他推荐我开一家体彩站。”这是第 23884号站的第一个落脚点。最初站点销量并不理想，月销量只有几万元，这个状态持续近一年，直到竞彩上市。“竞彩激发了我对站点经营的热情。”

　　以球会友 结交彩友

　　杜炳钊介绍说，“因为我懂足球，我的朋友圈子里也有很多球迷。之前大家一起聚在一起聊球、看球、踢球，现在多了一项内容，就是来我这里买竞彩，后来我 们还定期组织体彩沙龙，大家聚在一起研究足彩，还组了合买团，‘战绩’还不错，不断有新人加入进来。”渐渐地，杜炳钊的体彩店积累了一批忠实老彩民，即便 后来站点搬家， 营业面积从180平方米缩小至48平方米，站点销量也未受影响。

　　老彩民维护方面，杜炳钊也凭借“足球”之力，偶尔会组织彩民踢几场足球比赛，近几年也会组织店内彩民去广州恒大主场看中超、看亚冠。2013年，广州 体彩举办的买竞彩累积彩票兑球卡活动，他收集散票兑换了几十张恒大俱乐部的球卡，自己留了一张，其余全都分发给店内彩民。此外，每逢传统节日，例如端午、 中秋，小店会给彩民准备一些小礼物，例如粽子、月饼等。“企业维系客户需要社交，经营体彩店也一样。”

　　设计海报 精心营销

　　如果说懂足球、懂足彩、懂人情为杜炳钊的成功打下坚实基础，那么丰富的站点营销宣传手段则成为站点发展的助推器。第23884号站的墙格外“满”—— 站点内，除了按照体彩中心要求张贴的走势图、玩法宣传海报，以及常见的中奖票展示区及足彩推荐区，还有丰富的球队宣传海报、五大联赛豪门球队队旗、站点彩 民活动照片展示区，明星签名足球、“大力神杯”等具有丰富足球元素的陈设。海报虽多却不显繁杂，排列井然有序。 站点外墙海报面积更大，颜色更为鲜艳。“我的海报都会不定期更新的，每隔一段时间或者每逢大赛期间，我会想一个主题，然后根据这个主题自己设计海报。”

　　杜炳钊是技术控，站点的海报大部分是自己设计的。“我懂一些海报设计的知识，自己动手也能节省成本，我自己设计好图案再找印刷公司印，价格便宜。”在 宣传上，杜炳钊精打细算但并不‘抠门’，“发展新客户和维护老彩民同样重要，我的站点在老城区，又是居民区，流动人口本来就不多，等客人上门是不行的，一 定要让人对你的体彩店产生兴趣。”

　　功夫不负有心人，在杜炳钊的努力下，第23884号站的业绩蒸蒸日上，“电彩”月平均销量在100万元以上。站点在2010年、2011年、2012 年连续三年获得“全国优秀体彩网点”称号，2013年获得“全国优秀竞彩网点”荣誉，是广东省五星级旗舰店。杜炳钊本人也被评为2014年度全国竞彩明星 业主、2015年度全国竞彩网点优秀业主。