文／李凯

　　今年，中国的职业高尔夫[微博]赛场相对惨淡，不少职业球员，特别是男子职业球员面临无比赛可打的尴尬局面，而与之相对的则是业余赛场的红红火火

　　职业赛为什么惨淡？

　　2013年过半，国内男子职业赛场只举办了两场男子职业赛事，一场沃尔沃中国公开赛，一场男子锦标赛。

　　今年是第19届沃尔沃中国公开赛。一场职业赛事在中国连续举办了19年，这其中的艰辛与不易，只有经历者才有切身体会。

　　与之相对的某国内锦标赛，在去年公布的赛程里依然有一些比赛莫名消失。今年1月份曾有消息传出，上个赛季未进行的一场比赛将于今年年初举行，但后来依旧不了了之。

　　比赛办没办成另说，一个以自然年为一个赛季的巡回赛，其2012赛季的比赛竟然无故挪到2013年举办，这是世界范围内少有的事情。

　　今年3月份，中高协公布了2013年的赛程，其中有一个明显的变化是男子职业赛事变少。去年，国窖1573赞助了5站职业挑战赛，今年由于赞助商以及其他方面的原因，职业挑战赛在赛程表上消失。这让比赛数量本来就匮乏的男子职业赛，变得更加捉襟见肘。

　　据相关领导透露，下半年的北京预计有一场高水平的男子赛事。但无论水平多高，也弥补不了比赛数量稀少的尴尬。

　　职业球员的比赛数量稀少，中高协却启动了一项针对职业教练裁判的巡回赛——中国高尔夫球教练员、裁判员巡回赛。今年赛事预计举办5站，每站的优秀教练员将获得总金额为50万元的高尔夫球教学经费，年终总积分排名前100名的教练员将获得“年度百佳教练”称号。

　　消息一出，舆论哗然。很多人对此事的质疑在于：打得好就能获得“年度百佳教练”称号，但打得好就能教得好吗？

　　中高协制定的“以女子为突破口”的策略基本靠谱，这一点从女子职业赛的数量和规范程度上就能看得出来。毕竟只有赛事质量和数量有了保证，水平才有可能提高。

　　有一个问题值得思考，在目前国内形势下，除了政策影响外，赞助商为什么不愿意赞助职业赛事？

　　经纪人彭焱焱分析，因为职业比赛存在奖金设置问题，赞助一场职业赛事的投入，要比赞助业余比赛大得多。在没有足够资金的情况下，企业赞助职业赛还是比较慎重。

　　其次是赞助回报问题。目前，国内大多数的职业赛事都没有电视转播，在这样的情况下，赛事得到的曝光度并不高，赛事报道多见于行业内，行业外媒体关注较少，这样的媒体曝光度对赞助商来说远远不够。

　　除上述原因外，一位负责赛事运作的业内人士分析，赞助商不愿意赞助职业比赛，跟国内赛事运作模式有一定关系，“在国内，赞助商会一次性把赞助费用打给赛事主办方。这部分费用大体包括赛事费用、比赛奖金和媒体宣传费用。由于整体的赞助费用是定额的，办赛事花的多，剩的就少，花的少，剩的就多一些。因此，为了能获得尽可能多的剩余，赛事在很多细节上做得并不到位，这是赞助商并不愿意看到、也不太满意的地方。”

　　业余比赛为什么红火？

　　与职业赛场的惨淡相比，国内业余赛场如火如荼。年初中高协公布的赛程有一个明显特点：业余赛事远远多于职业赛事，除此之外，地区性的未经中高协认证的业余赛事也非常火爆。截止到5月31日，赛程表里的大部分业余比赛全都按计划举行。

　　值得一提的是，这些业余比赛多数都有赞助商支持。

　　赞助商为什么愿意赞助业余比赛？先从中高协认证的正式的业余比赛说起，这主要是指业巡赛和希望赛。对于这些比赛，赞助商看重的是平台和合作，以及媒体曝光对于品牌的传播作用。

　　今年是业巡赛的第12个年头，自从中信银行冠名赞助后，业巡赛逐渐走上了一条更加良性的发展道路。去年，中信银行与业巡赛续签了4年合同，这让业巡赛的未来4年有了一个更好的保障。

　　从业巡赛元年开始，BCLN就一直是赛事的服装赞助商。14年前，BCLN进入中国市场，与刚刚起步的业巡赛一拍即合，开始了双方长达12年的合作。

　　当初赞助业巡赛，BCLN 有自己的考虑。BCLN总经理杨潍纶说：“每一个职业选手都是从业余球员开始的，这些球员肯定会跟业巡赛挂钩。我们就是要在他们打职业之前，就让他们认识我们的品牌，了解我们的品牌。他们是高尔夫的未来和潜在消费市场。”

　　通过与业巡赛的合作，BCLN的品牌价值跟着业巡赛一起得到提升。杨潍纶说：“在没有投入很多金钱的情况下，我们抱着合作的态度去跟业巡赛做事，所以能坚持这么多年。”

　　球具品牌TaylorMade与希望赛保持着合作关系。TaylorMade方面觉得，希望赛的参赛球员虽然年轻，但潜力巨大，代表了中国高尔夫运动的未来，“TaylorMade选择赞助希望赛是希望通过为优秀业余选手提供先进的、专业的高尔夫装备以及球员服务体系，使他们快速成长。”

　　TaylorMade认为，“年轻球员是中国高尔夫的未来，他们对TaylorMade的热爱，对于品牌长期的成长有非常积极的作用。”

　　除了TaylorMade之外，希望赛暂时没有冠名赞助商。对于这个问题，彭焱焱表示，“业余比赛没有设置奖金，所以投入不会像职业赛那么多。业余比赛如果有一个大的赞助商兜底，效果会比较好。希望赛暂时没有冠名赞助商，相对来说辛苦一些。”

　　除了中高协认证的正式的业余比赛外，各地还活跃着业余球友赛、车主赛、球队队际赛等业余比赛，这些比赛也都有赞助商支持。

　　赞助商支持这类的业余比赛，其出发点更加明确：为了推广产品，增加与客户的互动。同时，相对职业赛和正式的业余比赛，这类比赛的开支更小。

　　至于能否得到媒体的曝光，他们并不看重。“对于赞助商来说，在预算比较小的情况下，赞助一场小型的业余比赛比较划算，他们可以邀请现在的客户参加比赛，维系品牌与客户之间的关系。同时，这样的比赛互动性和掌控性更高，远比赞助一场职业赛划算得多。”彭焱焱说。

　　前些日子，某个酒品牌出钱赞助了一场球队间的对抗赛。在活动结束后的晚宴上，赞助商设置了拍卖自己品牌白酒的活动，喝得高兴的队员们，没一会儿就把白酒全都“拍”到了车的后备箱里。

　　诸如这种情况，正是赞助小型业余比赛的赞助商们，最愿意看到的赞助效应。