拒绝潜规则的恒大式足球管理

　　早报记者 宋承良

　　“不是我们不买人、不想花钱，而是现在这个市场正常么？恒大进入足坛后，国内球员身价翻了几倍，身价虚高，国安因为要坚持自己的经营原则不跟风，所以没有引进内援。作为行业管理者，是不是应该制定好规则，有个上限和下限。这就好比炒股，股票市场还有个证监会管管吧。”上周国安客场负于首尔止步亚冠1/8决赛，面对外界“国安不投入”的质疑，国安队总经理高潮又一次拿恒大当起了“挡箭牌”。

　　自从2010年进入中国足坛以来，恒大一直坚持高价引援的做法，圈内对此一直争议不断。高潮的这番言论，算是将这样的争论推上了一个新的高度。在恒大连续两年成为中超唯一晋级亚冠前八球队的背景下，这场论战的天平很明显倒向了恒大。对于中超其他球队来说，与其感叹金元的力量，更应该探寻恒大成功模式——老板掌控全局；董事长执行老板决策，全权运作俱乐部所有事务；主教练全权负责球队；在金钱支撑的背后，恒大的管理模式更不应该被忽视。

　　用房地产模式搞足球

　　如今中超每支私企球队，都难以抹去老板的个人印迹，许家印给恒大带来了什么？作为恒大董事局主席，需要处理房地产业务的许家印不像中超其他一些球队老板那样和球队走得很近。他和俱乐部之间的联系，基本出现在俱乐部重要消息新闻发布会和重大赛事前后鼓励、安抚球员的宴会等场合。当然，作为老板，许家印规划了整个俱乐部的发展轨迹。

　　进入足球圈后，许家印就提出将恒大打造成一支一流俱乐部的目标——三年拿中超冠军，五年登顶亚冠。为了完成目标，有时候恒大根本没有办法顾及采取的方式。最为明显的一个例子就是两次换帅，先是拿下广州足协亲自任命并在广州球迷心中人气极高的彭伟国，请来李章洙；等到李章洙夺取中超冠军并在亚冠小组赛出线后第二天，韩国人的帅位已经被世界杯冠军教头里皮取代。

　　尤其是第二次换帅，恒大给外界留下了不近人情的口舌。“但这是没办法的事情，恒大最高层早就定下了俱乐部发展目标，里皮的到来是必然的。”多位广州足球圈内人士所指的最高层，显然就是许家印。在登顶中超后，许家印对于俱乐部定位已经从中超一流强队变成了世界级球队，很多事务标准的参照也是世界级。比方说胸前广告，据雅虎体育披露，三星想以4000万元的价格买断恒大胸前广告，但这并没有达到恒大心理价位，最终三星转而以2000万元赞助中超联赛。

　　主帅从本土明星彭伟国上升到亚洲级的李章洙直至世界级的里皮，人员从国脚级的郜林上升到南美实用级的孔卡到欧洲顶级的巴里奥斯，更新“装备”的代价是大把的金元。而足球圈内对于恒大这样砸钱的模式看法不一，不过地产界的人士一点儿也不奇怪，“恒大足球发展的轨迹，就是恒大地产这些年在全国扩张的模式和路线，在地产界许家印就是以不按常理出牌出名，足球上他也是这样做的。”一位地产界老总在接受《足球报》采访时如此评价许家印。

　　恒大的地产模式有什么特点？地产界人士曾经举过例子，“楼盘营销找明星助阵，经常花销很大，很多人担心会亏，但结果往往是5000万元的营销费用能够换取一天内10亿元的资金回收。”花大钱赚大钱是许家印在地产界的游戏方式，这和恒大在足球圈的做事方式是如此相像。

　　足球门外汉的执行力

　　对于恒大而言，老板许家印可谓是俱乐部的灵魂，但恒大实际上的大管家非刘永灼莫属。

　　在恒大涉足体育后，许家印特地委派当时还不满30岁的刘永灼担任俱乐部董事长，全权运作俱乐部一切事物。而对于足球，刘永灼完全是一个门外汉，为何不用一位足球圈内人士帮助管理球队？《足球报》刊登了许家印的明确解释，“这有什么意义？中国足球历史上谁有过成功的经验？我们完全不必要借鉴之前的一些做法。”

　　按照许家印的设想，用一个完全的足球门外汉来管理球队，最大的好处就是可以不将中国足球一些复杂的人际关系带到球队。对于一些所谓的行规，恒大也不太会墨守。刘永灼上任后的第一件事情就是来到上海运作杜威和郜林两人的转会，杜威当时已经和绿城草签协议，一般而言在这样情况下第三方不会轻易再去介入以免引发同行之间的矛盾。可恒大完全不管这些，最后广州市足协出面调停，恒大才放弃了运作转会。

　　此外，在对待中国足协一些政策的态度上，因为之前并没有和足协有太多交集，恒大可以毫无顾忌提出自己的意见，比方说恒大就一直致力于增加外援注册人数，而任何一家中超其他球队都不可能拿已经制定好的政策和足协讨价还价，恒大做了，并且成功了。2012年联赛下半程同时使用7名外援，是恒大最后中超卫冕的最大保障，尽管这本身带有很大的不公平性。

　　转会过程中，恒大管理层也因为远离“江湖”，避免了很多潜规则。外援和教练的引进虽然耗费了大把银子，但至少没有任何“水分”。签约李章洙的过程中，恒大连经纪人都没用，直接和李章洙“接头”。当然，没有太多足球圈内的经验难免会闹出一些笑话，比方说恒大要求终身禁赛肇俊哲的提议，就引来了圈内一片斥责之声。

　　在执行力上，作为门外汉的恒大管理层比之其他球队可谓高出不少。在引援方面，管理层无论花费多少周折，最后总能成功拿下既定的目标。刘永灼曾经回忆，为了签下巴里奥斯，他曾经在欧洲长期吃西餐以至于看到面包就想吐……

　　主教练负责制的成功

　　无论是许家印对于俱乐部的整体规划还是管理层引援、管理，最终的效果都要靠一线队的成绩来体现。此前三年的中国联赛中，恒大先是以中甲冠军升级，随后又连续夺取两年中超联赛冠军，并在去年拿下足协杯冠军，“花那么多钱，成绩好是正常的。”很多圈内人将恒大的成功看作是金钱的功力，这个说法并没有错，不过成绩的背后，主教练的作用同样不容忽视。

　　恒大对于主帅的选择乃至给予主帅的支持，同样值得其他球队借鉴。“管理上引入了企业管理的思路，做得很好，许家印能相信专业的团队，比如支持李章洙、里皮对球队绝对的管理权。”东亚俱乐部主席徐根宝特地赞扬了恒大对于教练团队的支持。

　　正式带领恒大打过联赛的有两位教练李章洙已在中超浸淫多年并证明过自己，在恒大刚刚进入中国足坛初期，李章洙身上特有的“速成”功效最为适合恒大，他也没有令球队失望，中甲顺利升级，中超第一年就夺冠，李章洙几乎做到了他可以做到的一切。但韩国人的级别和影响力毕竟只限于亚洲，为了打造世界级球队，恒大在谋划换帅上并没有犹豫，迅速圈定里皮，最终成功签约，而换帅给俱乐部带来的积极影响显而易见，球队的成绩更加稳定，同时借助里皮恒大已经在欧洲打响了名气。

　　李章洙和里皮都得到了恒大最高的支持，许家印曾经下令维护主帅的权威：绝对相信主教练，行政人员包括许家印自己不进入更衣室。在里皮上任后，银狐带来了庞大的意大利团队，恒大照单全收。银狐的儿子大卫还在俱乐部引进球员中扮演经纪人角色。而据说预备队主帅彭伟国的下课，也是里皮想统一一线队和预备队之间技战术的结果。

　　恒大“三个五政策”

　　“五必须”：1.赛前赛后必须向全场球迷示意、致谢；2.比赛中必须尊重对手，打不还手、骂不还口；3.比赛中必须无条件服从裁判判罚；4、训练比赛必须努力拼搏、疯狂拼杀；5.必须尊重媒体，言谈举止得体。

　　“五不准”：1.不准迟到、早退、怠训、旷训；2.未经主教练批准，不得擅自离队；3.不准泄密及发布不负责任的言论；4.不准与俱乐部管理人员相互吃请、送礼；5.不准拉帮结派，互相攻击。

　　“五开除”：1.不服从主教练安排者，开除；2.使用违禁药物者，开除；3.联赛期间抽烟、饮酒者，开除；4.参与假球、赌球、消极比赛、违背职业道德者，开除；5.损害公司品牌形象者，开除。