李天祯：从赵本山玩足球被套上“忽悠”二字说起！

　　文/李天祯

　　赵本山用基地入股辽足了！如果说我们把“赵本山”这三个子换成“娃哈哈”、“蒙牛乳业”等等内容的话，估计今天各大媒体就会开始从辽足怎么样走出困境，下一步怎么烧钱转型中国艾弗顿寻找新闻点了。可偏偏入股得它就是“赵本山”，所以也不知道是诸位媒体对待起题目思维枯竭了，还是“大忽悠”给我们的印象太深的缘故，基本上每条涉及到 此条线索的新闻题目里面都带有“忽悠”二字。虽说演小品赵本山是个忽悠不假，但是赵本山这几年做事可真是一点没忽悠，从演小品到开学校、从开学校到做影视剧、从做影视剧到玩足球，其可谓脚踏实地、步步为营！

　　与赵本山一起入股辽足的是辽能集团。辽能集团作为辽宁电业集团公司入股辽足难免会让大家联想到目前风头正劲的同样在玩足球的鲁能集团。所以，一时间大家对“国企烧钱玩足球”这个话题兴趣又起，小部分球迷甚至职责鲁能集团利用国家的钱玩足球、辽能也利用国家的钱玩足球，等等。其实我感觉，我们的这部分球迷对“国企入股球队”的认识实际上进入了一个误区。

　　我对辽能集团不够了解，我还是先从鲁能集团说起吧！鲁能集团作为山东电力公司的三产，其产业涉及到电源产业、矿产业、城市基础设施投资、工程建设业、高科技产业、体育产业等。鲁能集团队鲁能俱乐部有限公司连续投资七个亿，这看似是一个大手笔的烧钱活动，但是我们定神一算，鲁能俱乐部的盈利点还真不少，不仅有个大俱乐部均依靠的广告费、转播费、球票费、买卖球员盈利等几个部分，如果鲁能俱乐部还根据自己在山东具有较强知名度的特点优势，围绕着该优势玩开了房地产、足球学校。加之山东球市的火爆给俱乐部自办媒体带来了令人眼红的受众资源，官方网站、《鲁能队刊》等本应属政策性亏损的产物也变成了能够盈利的东西。总这些方面来看，鲁能俱乐部不仅没有烧钱，反而还盈利了！而真正的受益者还要从鲁能集团说起，鲁能集团投资足球不仅受到了利润上的回报，更大的回报还在于，自俱乐部取得双冠王开始，“鲁能”品牌无形资产1999年评估价值428亿元，自2000年以来连续三年被评为“中国十大公众认知商标”，2004年被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。

　　从这方面来看，玩足球的学问大着呢！就好比是赵本山和他的《马大帅》一样，我们做观众的往往关心的只是剧情本身，而作为投资方来说赵本山可不仅仅是考虑怎么把片子拍的精彩这么简单了！赵本山需要去找赞助商、投资商，人家给赵本山投资也不仅仅是为了篇尾挂上个名字那么简单，人家投资方要的是宣传回报与利润回报，这就制约着赵本山还必须把片子给拍好！如外，赵本山还要从成本上考虑，每位演员每集多少钱，这都需要精打细算的，必须达到用有限的钱搭配处最具实用的演员班子。光这些还不够，拍电视还需要做好理财观，比如怎么样往里加上软广告挣钱、拿出多大的资金比例做宣传、拿出多大的资金比例做拍摄、拿出多大的资金比例做各种公关费用等等！拍一部片子可以说是煞费苦心！而最后盈利怎么算呢？就要看有线播放的时候能卖多少钱、卫视播放的时候能卖多少钱、正版的音像制品能卖多少钱。而卖钱多少又直接与该片子的内容挂钩，否则电视台买了电视剧之后吸引不了多少广告商，电视台引进这部片子也就失去了原有的意义！

　　可见，拍电视与高足球差不多。当观众之需要看热闹就行，而主人就不同了，得学会“统筹”！

　　咱们再把目光转向某位刚刚走红的网络歌手吧！这位网络歌手无论是从唱功上来讲、还是从创作水平上来讲，都可谓是实力派，据朋友透露，今年很轻松已经有几百万钻进自己的腰包。可就是这位歌手，2000年的时候还自己出专辑赔了一个倾家荡产！为什么呢？就是因为当年对做音乐缺乏认识！当年他自己为了出个人专辑多方筹措了50万的资金，几乎全部的用在了音乐的制作、专辑的封面制作上，完全忽略了转机的前期宣传以及对自己知名度的宣传，结果凭空钻出来了一个从未听说过的新人，其专辑没做过任何的推广就录制完成了。其结果可想而知，50万不仅没有挣回来，反而让自己背井离乡，去投靠了自己的朋友。

　　这位网络歌手的过去说明了什么呢？说明了做任何事情都需要有一个整体的统筹才行。酒香不怕巷子深是过去的事情，现在是酒香也得去吆喝！

　　所以说，用成绩衡量一支俱乐部是否成功是不完全对的、用精彩与否去衡量一部电视局的投资方是否成功也不是完全正确的、用歌手唱片的可听度去衡量唱片公司成功与否也是不完全对的。或许《刘老根》的成功能够给我们搞足球带来某些启迪，那就是“抓住受众想看的、将投资方的利益放在第一位、统筹好里里外外的各方”，那么这就是一部从技术上讲能够成功，从本山的角度讲能够盈利的双赢产品！而鲁能泰山的成功则告诉我们，把足球俱乐部当作一个点，以服务球市为己任，利用火爆的球市把自己的商务开发、周边产业做好，这就是一个成功的且正常的俱乐部！

　　任何的成功都是有内在的东西可以让我们去学习的！今天我们大举学习“鲁能模式”，既能盈利、又能出成绩。那么我希望明年我们也能够去学习“本山足球理论”，把玩足球当成拍电视，拍一部、发一部、火一部！