对于一家福彩彩站，在合法经营的前提下，难道一等奖也能“批量”生产？没说笑话！广东省深圳市福田区振华路118号的第83010034号彩站，就有如施了魔法一般，在前后经营的10多年时间里，竟中了10余次一等奖。正是沾了大奖的光，近年，这家彩站在易主搬迁后，依然还是受到了彩民的热情追捧，销量十分可观。

夏贺新/作

　　让人有些难以相信的是，曾经的“大奖专业户”，新址面积只有区区四五平方米。不过，面积小却丝毫没令彩站的服务态度“打折”——站主积极主动宣传新玩法、耐心帮新彩民答疑解惑。在深圳站点数量迅猛增加的今天，在该彩站门前排队买彩票成为街头一景。

　　靠频出大奖吸引彩民

　　站主郑女士告诉《公益时报》记者，早在1999年，这家彩站就正式营业了，但当时其位于工商银行大厅内，并隶属于工行。2009年，她开始以私人身份管理这家彩站，同时将其搬迁到现址——华强北商业街附近。

　　虽然搬迁了，但这家彩站在“江湖”上的威望却响当当地存在着，并牢牢吸引着客源。“江湖威望”靠什么建立？那就是频频光临的大奖。据了解，在工行那些年，这家彩站光是“深圳风采”35选7的一等奖就中了十余次，“有时候一周就能中出两注呢”。而2011年，彩站又中出了1注奖金800多万元的双色球[微博]一等奖，实现了“深圳风采”与双色球头奖的双丰收，深深奠定了这家彩站在深圳彩民心目中的地位。

　　郑女士介绍，不少彩民正是奔着她家彩站的名气，才不辞劳苦找上门专程打几注彩票的。即使向福彩中心申请了两台相同的投注机，但面对络绎不绝的彩民，彩站还是显得难以“招架”。两台机器同时开工、站点外时常排起购彩小长队……这样的售彩情形在彩站站点数量不断攀升的深圳，实在难得一见。

　　其实，这家彩站受追捧的背后，也有着“寒酸”的另一面，它没有电脑、没有空调、没有饮水机。然而，这个“三无彩站”却抓住了更多彩民的心。

　　以“合伙人”模式开彩站

　　不同于其他彩站的“夫妻店”等模式，这家彩站采取的是颇具特色的“合伙人”模式。站主、合伙人之一的郑女士说，她的彩站有4位合伙人，大家是之前在工行的同事。合伙人即销售员，没有再另外雇佣销售人员。她认为，相比其他模式，合伙人模式更加稳定，“因为有过一起工作的经历，大家再聚在一起也更加舒服”。

　　现在，郑女士的彩站实行销售人员轮休工作制，既保障了彩站的稳定运营，又给予了销售人员充足的休息时间。

　　但是，每位合伙人在自己的当班时间，都会保证早来晚走——早上8点开门营业，晚上10点“收工”，为彩民提供最大的便利。这在同行中已算的上是“劳模”了。合伙人们觉得，这家彩站距离一家公园较近，早上有人从公园晨练回来时，就能顺便买买彩票了。

　　海报缺位宣传“靠嘴”

　　眼下，房租“高企”成了这家彩站的一块“心病”。郑女士透露，一开始时房租为6500元/月，最近两年，房租已涨到了1万元/月。于是，彩站只能“蜗居”在目前四五平方米的小房间内。艰苦程度难以想象：没地方贴宣传海报，甚至连彩票走势图都没有充裕的空间张贴。

　　新进一款刮刮乐玩法，宣传海报缺位咋办？郑女士呵呵一笑：“我们不怕，我们全靠嘴说。来一位说一位，宣传的同时也彰显着我们良好的服务姿态。”遇到不明了游戏规则的新彩民，只要不是太忙，销售人员都会耐心对其进行常识普及，介绍双色球、3D的基本玩法；实在忙得脱不开身，销售人员就递上一份《公益时报·中华彩票[微博]》报纸，让彩民自己先“预习”，彩民对此感激不已。 (本报记者 李春伟)