《足球》版面图

　　恒大雷霆出击，谋定而动，在国内外市场共引进26名球员，外援9名，内援17名，钱虽然花了约四亿，但回报率也超高，买人之准在中超无出其右。穆里奇、孔卡、巴里奥斯、埃尔克森、金英权、郜林、郑智、冯潇霆……事实上，恒大绝大部分投资都物有所值，其中还有买入穆里奇这样的中超引援教科书。

　　他们教中超如何买外援

　　记者白国华报道 九名外援三个亿，手笔是大，但更令人惊讶的是初入足球的恒大花钱花得一点也不冤。而现在留在恒大的四大外援，每人身上都有一段故事，而四个人又分别代表着恒大不同的引援阶段——穆里奇是开始，孔卡是高潮，巴里奥斯是顶峰，埃尔克森是未来，这四个人，加上离开的雷纳托、保隆和克莱奥，三年间恒大一共引进了七名非亚外援，恒大几乎弹无虚发，即使是大家最为陌生的雷纳托，站在恒大投资的角度上，也不算一笔失败的买卖。至于赵源熙和金英权两名亚洲外援，尤其是后者，也堪称中超引援典范。恒大买的外援是贵，但恒大的投资都收到了效益。

　　而里皮在2012年5月接手恒大，更是把恒大推进了一个新的时代，为了里皮的团队，恒大耗费了一年的耐心以及签约以后每年超过一千万欧元的花费，现在没人认为这笔钱花得不值。

　　拒绝潜规则，拒绝盲婚瞎娶

　　恒大引进穆里奇的时候，刚刚接手足球没多久，他能进入恒大的视野，李章洙的助手金龙甲是伯乐。金龙甲的推荐，李章洙的认可，俱乐部最后拍板，350万美元引进了穆里奇。尽管是恒大的第一次，但也没有盲婚瞎娶——穆里奇的表现与忠诚无需多说，这桩婚姻如此成功，已经成为了恒大引援的范本，最具性价比的个案，其他俱乐部引援的教科书。

　　在度过了2010年赛季，恒大成功冲超以后，恒大真正能在转会市场上大展拳脚——从塞尔维亚引进了克莱奥、从巴西引进了保隆和雷纳托。恒大在欧洲转会市场上非常困难，因为欧洲主流联赛还不认识恒大这个名字，克莱奥当时效力的塞尔维亚联赛非常边缘。而在南美市场上，恒大引进队员的同时，还看中了孔卡——为了观察孔卡，负责引援的俱乐部董事长刘永灼看了不下十场比赛，“累，从一个赛场到另外一个赛场，有时候太困了，看着看着就眯一会，然后又扎醒。”看完这十场比赛，刘永灼的结论是，孔卡比穆里奇还要稳定。

　　最值得中超俱乐部借鉴的是，所有外援外教的加盟，都与恒大的长期规划和目标有关。里皮、埃尔克森更是结合发展目标做的引援策划。有关里皮的计划书早在里皮来之前一年就已经被媒体偶然获知，连里皮万一拒绝的后招都做了预案；埃尔克森当初被传无缘恒大时，本报记者联系恒大在巴西的经纪人，后者说的是，“怎么可能不来，这是长期跟踪的为恒大量身寻找的人啊。”

　　孔卡当初进来还惹得李章洙不高兴，大家都误解为是为抢万达风头，但现在人们终于明白，恒大买下并留下孔卡的理由了。你可以质疑孔卡在中国的各种不高兴，但他在场上的职业精神和拼搏，太值得尊重了。而孔卡虽然三番两次闹着要走，但其在场上的表现证明，恒大买他，的确物有所值。

　　引进巴里奥斯，对于刘永灼来说更是个 “不成功便成仁”的使命——2012年初，在去欧洲挑选外援的时候，许家印直接跟刘永灼说：“如果找不到符合标准的外援，你就不要回来了。”许家印的标准是什么？就是效力于排名世界前十的国家队队员，效力于欧洲主流联赛的外援，最终刘永灼带回了巴里奥斯——为了巴里奥斯，刘永灼在欧洲闯荡了两个多月，从一个国家到另一个国家，在巴黎机场还丢失了行李，长期吃西餐，看到面包就想吐……

　　从穆里奇到巴里奥斯，恒大引进外援没有花冤枉钱，就算是先后弃用的雷纳托和保隆、克莱奥等，也很快以租借或转会的形式得到了止损的处理。而且恒大也因为几笔大交易成为国际转会市场上的弄潮儿。在总结恒大引援成功之处的时候，一位国内经纪人坦白地对记者说：“不吃回扣，冤枉钱就已经少花了，而且恒大在引援方面的确是国内最专业的。”

　　谋定而动，雷霆出击

　　但很明显，之前恒大虽然成功，但还缺少在国际市场上有真正知名度的经纪人合作。

　　埃尔克森，这位经纪人很早就留意过，但最终促成埃尔克森加盟还是里皮的儿子小里皮——在里皮加盟恒大以后，作为经纪人的小里皮，近水楼台先得月。埃尔克森要加盟的消息传出的时候，一度出现过波折，恒大在南美的经纪人当时在接受记者的采访说：“没有问题，这个队员(埃尔克森)恒大已经观察很长时间了，有实力，又年轻，有很大的潜力，简直就是为恒大量身订做的。”

　　埃尔克森最终以650万欧元加盟了恒大，原因之一在于里皮的名气，这是里皮接手恒大以后的第一笔外援交易，和之前的引援相比，这次恒大的引援更向欧洲标准靠拢——里皮的名望、国际经纪人的合作，像刘永灼那种在欧洲闯荡两月的经历，一去不复返了。

　　当初恒大在中超第一年就考虑到要换世界级的名帅，最终在2012年拿下银狐里皮，这当然是和恒大一贯追求的国际化策略有关——一个世界级的名帅不仅意味着恒大品牌价值的提升，也意味着带来很多实际的便利，其中重要的一点就是引援。

　　进入正常轨道的恒大，今年会进入外援的调整年，作为“特例”引进的孔卡今年合同到期，而未来的亚冠二次报名是否会引起外援的调整仍有待观察，根据记者了解到的信息，孔卡和巴里奥斯今年都有机会离队，这不仅仅是两个队员的意愿，作为恒大来说，他们也面临着引援方向的调整，他们更青睐于埃尔克森式的引援——和孔卡和巴里奥斯相比，埃尔克森不仅年轻，有潜力，而且年薪大大低于上述两人。

　　让内援升值让球队增值

　　外援引进方针的调整，是恒大在足球投资方面的一个风向标，在皇马恒大足校成立的的时候，许家印已经在一个内部会议上提出，今后要把更多的经历放在足校，培养更多本土球员方面。这意味着，对一线队的投资，恒大不会再大幅度增加。

　　不管如何，第一年中甲冠军，第二年中超冠军，第三年亚冠八强，第四年亚冠冠军，如果想实现这个目标，没有高效的作风是绝对不可能实现的，而且，在引援上，是不能手软的。恒大之所以能做到每次投资诉求都有回报，就是因为团队奉行的是集团的工作作风，没有用足球圈故友人员，减少了很多中间环节和灰色支出。

　　外援市场上恒大买人和各队都不是一个级别的，所以不存在挖角和竞争，很多俱乐部指责恒大，在内援市场上乱抬价，但事实上最近一两年炒作的于大宝、于汉超、郑龙等巨额交易，恒大又没有最终成交，与其说恒大扰乱市场，不如说在恒大进入后，球员从新找回了自己的价值。而很多球员为了提高自身身价，都会抬出恒大的邀请，但事实上，恒大的内援引进没有乱来，都是按照既定策略和主帅要求做的。尤其近两年，恒大已经过了初始原始积累阶段，不分青红皂白抢人的状态，现在找内援更有针对性。而恒大可以吸引球员的，不仅是硬实力花大钱，还有软实力。除了奖金工资以外，最让球员动心的是，可以实现踢球理想的平台，稳定的投资、简单的内部环境、被里皮调教的机会、与高水平外援一起长球的机会等。

　　自从2010年接手广州足球进入中国足坛，尤其是2011年进入中超以后，恒大成为很多队员心目中的转会首选——从2010年至今，恒大引进了17名21岁以上的队员，其中除杨昊、姜宁已经转会，李建滨被租借到上海申花外，三年中，恒大在转会市场上呼风唤雨，几乎鲜有失手，就算调整也很迅速和坚决。

　　从物有所值到物超所值

　　很多人光注意到恒大花大钱在引援市场了，忽略了恒大几乎每一笔投资都收到了回报。把恒大引援策略定义为砸钱，未免太过简单粗暴。对各俱乐部来说，更应该考虑的是，除了钱，自己在引援上，到底有多少竞争力。球队好不好，队员会用脚去投票，位本来今年有望加盟恒大的队员，后来被另外一支球队截走。这位队员如今在队中不上不下，而此时恒大在亚冠和中超两条战线上高歌猛进。这位队员非常不满自己被现在的东家截走，他向队友抱怨：“我本来应该是恒大的人，现在在这里耗着，不知道是怎么回事！”

　　这17名队员中，有4人以自由身加盟，分别是郑智、杨君、杨昊和曾诚，另外，赵旭日在2012年加盟的时候，是以球员交换的形式，恒大把杨昊送给了贵州人和——三年间，恒大为12名队员支付了转会费，今年恒大又把姜宁转会至广州富力，据估计，恒大这三年在内援的引进上投入接近一亿。

　　恒大国内引援以郜林始。2010年，原本打算转会至陕西浐灞的郜林被恒大的诚意打动。500万的身价当时还让人觉得偏高，但从现在来看，当初500万买下郜林，加盟恒大三个赛季，郜林为恒大打进45球(包括杯赛)，在和天津泰达的比赛前，广州恒大还特意为郜林举行了代表俱乐部出场100次的颁奖仪式——这样的投资不值吗？而出人意料地看中的秦升，后来也进了国家队，身价看涨。

　　而从球员的角度看，加盟恒大以后，除了收入大幅度的提升，同时有了更高的平台。今年恒大的球员中，公认长球的有三个人——郜林、张琳芃和黄博文。郜林的进步体现在助攻上，而张琳芃已经连续三场中超比赛进球 (他的中超进球数比穆里奇还要多)，黄博文贡献了七次助攻，昨天还梅开二度。谈及到进步的时候，张琳芃说：“在里皮主教练的调教下，和这些高水平的外援经常训练，进步肯定是很快的。”

　　让这些队员感到恒大的另一个好处就是人际关系简单。“在这里只管踢好球就行了，不用管其他乱七八糟的事情”郜林对记者说，在恒大2011年夺得中超冠军以后，郜林说：“我们最成功的地方，就是队里没有任何矛盾！”

　　郜林说这话的时候还是李章洙时代，在里皮接手后，关系更加简单——队员不可能通过其他的关系去影响里皮对于球员的使用，要打动里皮，办法只有一个，那就是把自己变得更好。

　　除了钱还有诚意

　　国内球员的转会和外援转会不一样，每当恒大搞掂一笔外援买卖，恒大会向外界很大方地公布外援的转会费，但是国内球员，恒大至今没有公布过任何一位球员的转会价格，对此，俱乐部解释过：“没办法，国外的东西都是透明的，但在国内，受制于各种规矩，所以我们就不公布了。”

　　恒大有钱不假，为了得到一些队员，恒大的确是花了很高的价钱，不过恒大并非像外界说的那样是冤大头，这两年的标王都非恒大制造——2012年的于大宝1700万、2013年的于汉超3500万皆落入了阿尔滨。

　　就算是2011年从全北现代转入冯潇霆，据一位知情人士透露，冯潇霆的价格远没有外界说的那么高，“不到100万美元，90万美元左右，这就是冯潇霆的身价。”

　　另外，恒大打动队员的，不仅仅是价钱。以2011年引进杨君为例，当时的杨君因为和天津泰达闹翻，荒废了一年，天津泰达给杨君的标价是700万，杨君是否是自由身转会还要留待足协去仲裁，但仲裁结果出来前，恒大已经明确向杨君表示：“如果你不是自由身，我们还会天津泰达支付转会费，一定让你转会过来。”杨君后来以自由身加盟后说：“就冲着恒大的诚意，我也没有理由拒绝。”

　　荣昊加盟恒大之前，一直受伤病困扰，加盟后，恒大第一件事情是送荣昊去德国疗伤，荣昊后来对记者说：“从送我去德国疗伤这件事就能看出俱乐部的诚意，据我所知，国内俱乐部很难送一名球员到国外去疗伤。”

　　在恒大的引援名单中，有些队员是苦等两年——赵旭日、荣昊、黄博文等等，都是恒大刚接手球队时候就看中的猎物，不管形势如何变化，恒大对这些队员的追求都没放松过。当然，恒大也有放手的时候，譬如2012年的于大宝、2013年的于汉超，这两名队员一直都是恒大的意中人，不过恒大最终选择了放弃。

　　“在于大宝的转会上，后来赵明阳给老板也打了电话，老板说恒大也不能一家独大，所以最后就没有在这个问题上较劲了。”刘永灼说。当然，恒大放手也有经济方面的考虑。恒大的精明也体现在今年放走姜宁——姜宁想到一个能打主力的球队去，富力开出了一个让恒大难以拒绝的价钱，在完成转会后，刘永灼没有透露具体的转会费，但是俱乐部另外一位人士告诉记者：“姜宁的转会费，已经抵得上我们今年的转会支出了。”

　　值得其他俱乐部借鉴的是，恒大客观上是搅动了内外援市场，但不仅仅只会砸钱。