相对于普通住宅，高端物业具有更高的产品附加值，往往能得到高端客户的青睐和追捧，所以受市场影响的程度也较普通住宅小。这其中，星河湾的“跨界营销”以及对高端品质的坚守更加值得高尔夫地产的人学习。

　　为了向业主提供更多的高附加值，星河湾除了引进世界闻名的“金钥匙”服务以外，还不断引进高端资源来嫁接。08年6月，星河湾地产成功将世界奢侈品协会中国俱乐部落户在北京星河湾；7月2日，又将北京外商俱乐部落户北京星河湾；未来，星河湾的目标就是要把广州、北京、上海这三大中国最重要城市的星河湾搭建起一个中国“金三角”圈层，不仅通过它自身的气质汇聚各个圈层的人士，而且还为他们提供彼此思想、文化的交流空间、氛围及平台。

　　星河湾，在提供高品质住宅之外，更是塑造着高端客户最为看重和需要的高端生活平台，将竞争上升到了生活本质的竞争，从而在经济低迷中仍然受到高端客户的追捧。

　　作为同样以高端客户为目标的高尔夫地产，在遭遇寒冬之时，首先要反思自身的原因。

　　中国目前大部分的高尔夫地产都仅仅是把高尔夫球场作为硬件配套，卖的还是产品、环境本身，根本没有上升到生活品质与阶层的层次。同时，对高尔夫球场品牌投资的不足，也影响了对地产品牌与价值的认可。

　　在美国，私人高尔夫俱乐部的地产价格是非私人(公众)高尔夫俱乐部地产价格的2-5倍。公众高尔夫地产与普通地产相比，几乎没有多大的溢价空间与能力。在私人高尔夫俱乐部中的地产，知名度高的球场地产价格又比不知名的项目贵出一倍甚至更多。

　　不是有了球场就有了地产的增值，或者说球场本身的品牌与市场效应决定了地产以及整体项目的增值空间的大小。不要仅仅把球场当成绿化的配套，如果真是这样的话，大可不必巨资投入建18洞球场，直接做一些绿化工程就好！

　　在我们看来，高尔夫球场不是简单的配套，而是在一定程度上能盘活和影响整体大项目的至关重要的一个棋子。中国人虽然看到了高尔夫对整体项目的提升作用，但是却忽略了提升背后的根源，直到现在也只是认为只要建好了球场就能提升。高尔夫以及游艇、马术俱乐部等之所以能提升整体项目的价值，究其根源而言，是因为以高尔夫、游艇、马术为主题汇聚的高端人群以及围绕着高端人群的阶层圈子而重新定义的生活方式与阶层属性。并不是因为几千亩的绿地和昂贵的马匹就能自然拉升项目价值。

　　高尔夫是否能为项目增值，关键在于高尔夫本身的品牌价值与消费者认知价值的高低。只有当高尔夫球场本身是为所有人所敬仰和崇拜时，消费者才会为了去那里享受服务、购买地产掏更多的钱，因为这里代表的不仅是别人眼中的尊贵，更是自我的终极追求。设想，龙岗公众与观澜湖，哪一个能带来更多的项目边际效应与地产价值呢？

　　对于想要引入高尔夫或者游艇提升整体项目的投资商而言，其实更应该关注如何通过高尔夫去聚拢真正的目标消费者，如何在这些已有的贵族运动的光环下去建立目标消费者心中的整体项目的高端品牌形象，如何在贵族运动下创造一种真正的贵族生活方式，从而形成高端的品牌溢价能力，在地产寒冬中找到自己的突围之路。

　　非高尔夫的高尔夫专家