我们纯粹以奢侈品的方式去营销高尔夫，摆脱了运动的概念和属性，也许在很多人眼中看来我们不是在做高尔夫，但是我们却创造了中国高尔夫行业最大的市场奇迹——06年会籍销售突破了10亿元，而且这种策略直到今天还在延续着。

　　08年8月，观澜湖面对寒流，主动出击，联合香港最大的独立理财集团——康宏理财，针对目前面临的金融海啸，为会员和嘉宾举办了一场别开生面的财富沙龙活动。通过这次沙龙进一步增强观澜湖在目标市场中的价值感(不单纯是球场更是商务平台)，同时透过对投资的分析，揭示观澜湖会籍投资的价值，在投资低迷的市场中，率先抓住目标客户的钱包。

　　站在营销人角度，我们永远坚信市场是做出来的，所以不要抱怨市场环境不好，而是要反思是否采用了最好的方式去创造市场。

　　别以运动的概念去玩中国高尔夫

　　记者：当行业内人都在说着要将高尔夫运动大众化时，你们却提出了要以奢侈品的方式去营销高尔夫，别以运动概念去玩中国高尔夫？在高尔夫的寒冬到来之时，您也在倡导着“向奢侈品学习”，这到底是因为什么？

　　黄焱：我们不是反对中国高尔夫的大众化，只是要给所有高尔夫企业一个忠告，在目前中国的高尔夫市场，如果你要以运动去定义的话，那就做好两个准备：1、等待着中国高尔夫爱好者有朝一日能够增多，从而在经营收入上盈利。2、以低价格去保证人气，当你只是球场时，消费者的价格敏感度自然就会升高，所以做好低价销售的准备。你可以去卖高尔夫的运动属性，但前提是你能够接受低价以及等待市场的壮大。

　　虽然业内人一直在倡导着高尔夫的大众化，但是无论是从政府目前对高尔夫的政策而言，还是从中国目前大多数人的消费心理而言(只要中国的教育、医疗等问题没有解决，绝大多数人的腰包都要勒得紧紧的，这也是中国倡导了多年的扩大内需，但是一直没有成效的原因)，高尔夫在中国的大众化还是一个遥远的梦。对于球会而言，经营挣钱是第一要务，对于高尔夫从业者而言，如何在现有的市场条件下帮助球会挣钱是第一责任。从市场中找到中国高尔夫的生存与发展之路，找到中国高尔夫球会的挣钱路径。

　　中国的很多球会投资额没有降低，但是会籍价格却一降再降或是出师不利。究其根源在于没有给消费者更高额购买的理由。纵观所有的高尔夫会籍以及大部分球会的经营模式，都在以打球、运动去宣扬着球场品牌，那消费者自然就在不同的球场之间以运动价值去比较价格的高低。在今天的中国高尔夫还难以脱去贵族外衣的情况下，很多球场都忽略了最有溢价能力和空间的面子消费与圈子消费，没有找到最能实现会籍价值增值的策略突破点。

　　从高尔夫历史而言，它是最具备满足人们尊荣面子以及阶层圈子需求的项目。奢侈品行销的两个核心关键要素在高尔夫身上被自然的完美结合。但是，我们却抛弃了这些天然属性，去追求不盈利的运动属性，这不是舍本逐末吗？

　　在经济下滑的今天，高尔夫的奢侈品行销就变得更为必要。任何一个国家、一个时代的经济危机，最开始影响的都是大众阶层以及以大众阶层为客户的行业。在经济困境中，他们是价格最敏感人群，也是最勒紧腰包的人群。相对于大众，富人虽然在投资上会有所压缩，但他们的财富足够支撑对生活品质的追求，以他们为目标客户的奢侈品行业影响甚小就是基于此。高尔夫行业在经济下滑时出现这么大的经营困境，需要先反思一下，我们所面对的是不是对价格敏感度很高的客户群体，我们是不是没有真正抓到有钱一族。