【写在前面的话】

　　在高尔夫行业的寒冬来临之际，他一语惊人——市场是做出来的，没有不好的市场，只有做不好市场的企业！

　　在高尔夫沿用固有模式发展时，他点破迷局——别以运动对待中国高尔夫，转变经营模式才是“过冬”第一步！

　　一个率先在行业集体困境时要集合所有人力量共同过冬的人……

　　他就是智赢盛世总裁黄焱，一个改变中国高尔夫营销进程的教父级人物。创办了智赢盛世咨询顾问机构，为高尔夫球场的业绩提升出谋划策；服务于观澜湖、华彬庄园，取得令人惊奇的市场业绩；出版了《绿色颠覆》，被誉为中国高尔夫营销圣经；发起了中国高尔夫品牌营销论坛，掀起了中国高尔夫24年来的营销思潮。

　　当一个行业的思想被禁锢，当一个行业只能追随着自然发展规律而无力或者无方法去改变时，甚至落后于行业的发展趋势而无法取得突破或企业的经营理念跟不上行业发展的变化时，这个行业需要新的力量和血液去改变和唤醒。

　　当华尔街的金融海啸波及全球经济体的方方面面时，当中国高尔夫业主将面临地产及会籍的最大扛杆在经济大调整时根本不灵时，当高尔夫业内人总是以政府政策、市场不成熟的外部因素去定义高尔夫行业的经营困境时，当高尔夫经营者总是盯着设计、草坪等产品层面而缺乏市场导向和策略时，当中国高尔夫人群总是得不到质的飞跃时，对比着中国富人群体的不断壮大，对比着奢侈品在中国的攻城掠地，中国高尔夫需要以新的游戏规则去改写历史，需要以颠覆性的思想去推动行业实现危机面前的跨越式突围。

　　黄焱和他创办的智赢盛世，始终站在高尔夫行业的市场前沿，以实际行动，非常规的市场手法改写着中国高尔夫，创造了会籍年销售10亿，单张会籍价值350万元的诸多奇迹。

　　高尔夫行业寒冬的今天，黄焱和他创办的智赢盛世，一直努力探索着行业过冬的办法。以他的话说，希望他们的探索只是一个开始，一个唤醒业内人共同出谋划策的开始。

　　市场是做出来的，不是等出来的

　　记者：08年，对于高尔夫行业而言，是最艰难的一年。现在很多球会都经历着会籍、收入、地产三重困境。这其中的根源是什么？又该如何去解决？

　　黄焱：我们一直坚信“市场是做出来的，不是等出来的”。虽然全球在遭遇整体的经济大滑坡，但是我们看到前段时间奢侈品企业发布的财务公报，LVMH集团7月-9月增长6%，PPR集团奢侈品业务增长8.8%，其中中国区域增长83%。在所有行业都遭遇经济滑坡影响时，高端富人的购买力却并没有太大的缩减，这就是价格敏感度不高的行业所独有的反经济规律的现象。而同样具备奢侈品属性的中国高尔夫，却没有遵循着这一规律，反而随着经济的下滑而导致了业绩跌入谷底式的下滑。“冰冻三尺，非一日之寒”，与其去研究现在的困境，还不如追溯到24年的发展中来更为客观和全面的看待今日之困。

　　反观高尔夫在中国24年的发展历程，我们可以发现中国高尔夫陷入了一种固化的拿来主义或人云亦云的怪圈，所有人都把球场经额营不佳的原因归根于中国打球的人太少了，政府没有给予足够的支持。所有人都在原地踏步着等待着中国打球人会慢慢增多，政府能给予更多的支持！业内人在高尔夫固有的圈子里大声疾呼着高尔夫大众化，殊不知，就是在美国，高尔夫的大众化也是相对的，更是建立在80%的社会大众都已进入中产阶层及政治经济体制带来了老百姓良好的社会保障体系的前提下的大众化。即使抛开这些外在的客观因素不谈，从商业本质的角度来理解，在中国当更多的非高尔夫爱好者还不知高尔夫为何物，不知高尔夫能够给自己带去多大价值，能够满足自己什么需求时，高尔夫的大众化如何实现？连人群基础都没有，何来真正的大众？