我们不是倡导什么非运动的理念，而是觉得在中国现有阶段，尤其是08年的寒冬下，高尔夫营销需要从奢侈品角度，从俱乐部角度，从商业本质的角度能获得更大的市场收益。在品牌上向高端奢侈品学习，学习高端行销，建立高尔夫在社会上的地位象征、身份认同以及阶层品味，才能以高价撬动财富新贵的需求。

　　以奢侈品为例，营销历史、营销客户、营销工艺、营销稀缺、营销品味，成为了建立品牌形象的主要手段。“多数人知晓，少数人购买”是建立客户对奢侈品向往的根本，也是满足客户尊贵、身份认同的根基。

　　我们在服务华彬庄园时，在经营上提出了向俱乐部转变，在品牌上提出了向奢侈品转变的策略。

　　我们将华彬的品牌定位为领袖资源价值平台的创导者与经营者。围绕着定位，得出了华彬庄园的品牌口号——领御东方•际遇世界。华彬庄园已经不仅仅是一个球场，而是一位在东方范围内无可争议的领袖级人物，并在全球享有名望。因为国际视野和远见超群而深具号召力，因为懂得高贵的生活品位而充满感染力，因为交游非凡而拥有亲和力。华彬庄园，一个东方富豪的商务荣耀领地，一个名望所归的高度。

　　用已有会员为华彬庄园的品牌助力，用营销客户的方式，去建立华彬庄园的品牌高度，定义客户阶层。

　　用比附策略(东方奥古斯塔)，借力奥古斯塔的高端人群属性(全美最高端人群的俱乐部)去建立华彬庄园在中国的地位与形象。

　　用事件营销(世界百强俱乐部邀请赛)，用世界优秀俱乐部的高度去建立华彬庄园在中国的独一无二的地位。

　　用电视推广、软文炒作以及定向纯受邀制会员制度，去建立华彬庄园的“大众传播、小众拥有”的至高尊贵礼遇。

　　通过一系列的品牌运作，导入华彬顶级尊荣与顶级阶层的品牌形象，树立华彬庄园的品牌新高度，选择华彬庄园就是选择了最高的尊崇、身份与阶层，从而拉动对尊荣与资源平台有着无限需求的高端人群的购买。

　　别只把高尔夫球场当配套

　　记者：在这场寒流中，高尔夫地产也未能幸免，成为了最为猛烈的一股寒流。对于高尔夫地产的寒流您又是如何看待的？

　　黄焱：地产是在这轮寒流中影响较大的行业。低迷的销售数据，各地政府的救世政策都揭示着地产的困境。但是，在一片寒冬中，我们还是看到了北京SOHO三里屯项目的成功(08年7月一周预售签约额达43.5亿元)，北京星河湾项目的成功(连续三年稳坐高端住宅项目销售冠军“王座”，32.8亿元)。

　　SOHO项目的成功在于抓住了正确的目标客户，并且用了最为有效的营销方法。在很多行业经营者承受着各种压力的时候，能源行业老板的挣钱能力却一直疯长。SOHO项目以山西、陕西、内蒙古、河北的能源老板为主要目标客户，在能源老板聚集的地方，布点销售团队，直接和客户沟通推销项目，光能源老板就消化了SOHO项目一半的体量。