豪门球队是如何看待一笔转会的？

　　新浪体育讯　　在刚刚过去的这个夏季转会窗口，欧洲众豪门完成了多笔重磅交易，数不清的球员改换门庭——然而，这些交易是如何完成的？那些豪门俱乐部又是如何考量一笔交易的？

　　专栏作家杰克-科恩发表文章，以独特的视角揭露了转会完成过程中的多个细节，也对球迷圈内广泛存在的众多谬论进行了纠正和澄清。

　　以下是这篇专栏的摘译：

　　足球世界里的交易往往有着很多秘密，因为不同于NBA或者NFL，足球界不够透明，很多时候转会费和工资都不会对外公布。这样一来，球迷获取信息的方式只能是通过媒体，而媒体获得的信息往往也因为消息源的不同而有不小差异。

　　比如，在报道转会时，记者提到的具体数字多少往往取决于他的消息源。一般来说，如果消息源是买方俱乐部，记者得到的转会费数字会是纯粹的报价，但是如果消息源是卖方俱乐部，他们更愿意告诉记者把所有浮动奖金加上之后的数字。再比如工资，俱乐部的消息源往往说的是基本工资，经纪人则会把肖像权收入以及奖金都计算在内。

　　凡此种种，由于不够透明，关于足坛的转会往往有着很多的曲解和谬论。

明星球员在带动球衣收入方面有那么多吗？

　　1 只靠球衣收入没法支付球星的转会费

　　有一种说法宣称，“伊布的球衣收入可以为曼联带来5000万英镑的收入，远远超过了他的工资。”（伊布加盟曼联为自由转会）这种说法是不对的。没有一家俱乐部可以单靠球衣收入就赚回球员的转会费，阿迪、耐克、彪马以及其他的球衣供应商，会得到球衣收入的85-90%，这是行业的标准。

　　曼联与阿迪达斯签下了10年7.5亿英镑的球衣赞助合同，这在世界足坛是数一数二的，而阿迪达斯之所以愿意付出数字如此庞大的金额，并不只是为了在曼联球衣上加一个自己的商标，也不只是为了抢占和巩固市场份额。对于球衣赞助商来说，他们提供如此高额的赞助费用，买的是交易许可权，这才是对阿迪来说最重要的东西。

　　听听2014年7月时阿迪达斯CEO赫尔伯特-海纳是怎么说的：“这次合作对我们会来说是有里程碑意义的，我们开始致力于潜在的销售。在合作期间，我们希望总的销售额能达到15亿英镑。”

　　回到那个关于伊布的谣言。上赛季，曼联卖出了300万件球衣，假定伊布可以让曼联多卖出30万件球衣。（10%的增长已经非常可观，毕竟伊布是耐克旗下的球员，而且，当球迷选择买一件伊布的球衣而不是斯莫林的时，他原本就打算买一件球衣，这和伊布并没有太大关系）

　　确实，在卖出一定数量（这个数量必须非常大）的球衣之后，球衣的收入会向俱乐部倾斜。如上述假设的那样，如果因为伊布多卖出了30万件球衣，按照行业规则，每件球衣收入的15%左右会进入曼联账下，按照一件球衣70英镑计算，曼联因此得到的收入为300万英镑。这个数目并非无关紧要，但是相比于伊布的工资、经纪人费用、奖金以及肖像权收入，就真的不算什么了，和谣言中提到的“5000万英镑”更是相去甚远。

传真机在替谁背锅？

　　2 传真机不会影响转会

　　去年夏天的这个时候，德赫亚几乎完成了从曼联到皇马的转会，但是该交易在最后时刻以一种离奇的方式宣告泡汤。很多人把责任归结于皇马不给力的传真机，事实却并非如此。

　　每个俱乐部中，都会有专职负责转会事宜的员工，他们负责操作TMS（转会匹配系统），确保每笔转会都被正确地处理。国际足联会对相关人员进行培训，每个俱乐部内也都有很多接受过训练的员工，但是，就连国际足联也承认，不同国家以及俱乐部之间，员工被培训的水平不一样，所以当然有可能会犯错误。

　　所以，德赫亚转会失败的原因更可能是人为的失误，而和传真机没有什么关系。

　　3 净投入没有球迷想得那么重要

　　媒体和球迷往往喜欢关注豪门俱乐部在某个转会窗口的净投入，也就是转会费支出减去转会费收入。不过，对于豪门俱乐部而言，他们并不关心所谓的净转会投入。

　　比如，曼联以3500万英镑的价格引进姆希塔良，签约4年。曼联会把转会费分摊到每年来计算，也就是每年875万英镑，再加上936万的工资（18万周薪*52周），所以在曼联看来，姆希塔良每年的转会支出为1810万。（暂不考虑经纪人费用和购买肖像权的费用）

　　与此同时，阿森纳以3000万英镑的价格买入扎卡，签约5年，周薪为12.5万。通过相同的计算方式，阿森纳为扎卡每年的转会支出为1200万。或许你也已经看出了其中的奥秘，虽然姆希塔良和扎卡的转会费区别不大，但是如果把工资等因素也考虑在内，其差别就开始显现出来。

　　再比如，伊布免费加盟曼联，但是曼联每年为他支出的金额为1000万英镑，如果上述3人就是曼联和阿森纳今夏的所有转会，两队所谓的转会净投入是差不多的（曼联3500万，阿森纳3000万），但是曼联每年要为这两笔转会付出2810万，阿森纳只需要付出1200万，同时对球队实力的实际补强也是不一样的。

　　俱乐部在思考问题时，更关心每年的实际支出，还不是净转会投入。

　　4 俱乐部没有转会预算

　　接着上面提到的结论说，如果有人告诉你，哪家豪门俱乐部的转会预算为多少钱，那他极有可能是在瞎说，你最好问问他是怎么得到这个数字的。

　　正如我们上面提到的，对于俱乐部来说，除了转会费，还有很多别的费用需要考量，除非这个人告诉你的转会预算并不只是转会费，还包括了工资、经纪人费用以及球员肖像权方面的支出。

　　5 不只是球员使用经纪人

　　众所周知，球员会使用经纪人，很多人不知道的是，俱乐部同样会雇佣经纪人，尤其是当他们需要为一位球员寻找买家，并争取卖出高价的时候。霍拉布钦和伯托卢奇就是为俱乐部工作的著名代表，他们此前还拉米雷斯和保利尼奥卖去了中超。在范佩西从曼联转会费内巴切的交易中，曼联同样雇佣了经纪人。

　　很多人可能觉得不太好理解的是，霍拉布钦和伯托卢奇同时也是拉米雷斯和保利尼奥的经纪人，曼联在卖范佩西时雇佣的同样也是范佩西的经纪人。

　　在这种情况下，经纪人必须确保球员明白其中的利益冲突，并建议球员寻找另外的独立第三方寻求建议。同时代理球员和球队，经纪人还需要得到球员的书面许可书，同时俱乐部也需要为此支付费用。

　　6 肖像权比你想象的更值钱

　　除了谈论梅西逃税案时，我们平时似乎很少提到球员的肖像权。要知道，在拥有球员肖像权的公司与俱乐部达成协议后，肖像权有关的收入是球员收入很重要的一部分，也是俱乐部支出很大的一部分。

　　肖像权的谈判往往很复杂，在协商阶段，记者往往很难从球员口中得知相关的收入。

　　肖像权的收入具体能有多少？举个例子，如果一名球员的周薪为8.5万英镑，加上肖像权的相关收入，他每周的所得可能会超过10万。通常来说肖像权收入是工资的20%，此外还要加上一些参加赞助活动的出场费分红。

　　除了肖像权，还有奖金以及经纪人的相关费用，这些因素也会对球队决定是否买入一名球员产生影响。

　　（艾珂）