文/本刊记者王晔

　　随着电子商务行业的快速发展，以及在线支付、物流等相关产业的逐步完善，体育用品网购逐渐被消费者所接受。同时，由于体育用品网购市场快速增长，企业对于电子商务渠道也越加重视。正是由于这两方面的原因，像京东商城、阿里巴巴、国美在线等电商企业也作为专业观众参与到近几年的体博会中。

　　体博会融入电商新元素

　　作为一个贸易平台，体博会强大的营销实效是吸引众多企业参展的重要因素。电子商务企业作为新兴销售渠道的加入，扩充了体博会原有渠道，为参展企业提供了更多机会。随着国内体育用品网购模式逐渐成熟，体博会与电子商务的深度结合也将成为一种必然的趋势。

　　据中国互联网信息中心发布的《第 31 次中国互联网络发展状况统计报告》中的数据显示，截至2012年12月，我国网络购物用户规模达到2.42亿人，网络购物使用率提升至42.9%。与2011年相比，网购用户增长4807万人，增长率达到24.8%。

　　在网络购物上，消费者的选择也已不再局限于3C产品、图书等标准化品类，运动服饰、体育器械、户外用品等也成为了消费者网购的重要组成部分。据中国体育舆情监测中心发布的《2013年1月份知名体育用品企业天猫商城销量排行榜》中的数据显示，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等10家体育用品企业在天猫平台上的总销售额超过了1.4亿元。

　　“电子商务的快速发展，使体育用品网购已经变得十分便捷和普及，所以从近两届体博会开始，我们把电商作为重点的观众渠道来进行邀请。目前，体博会和电商还处于建立联系的初级阶段，在未来，通过更多的合作模式，我们将逐渐拉近和电商的关系，并将电商作为重点的专业观众群体来邀请。”体博会境内观众邀请负责人李峥在接受采访时作了以上表述。

　　相互促进合作共赢

　　电子商务的加入对体博会的发展有何作用？电子商务在体博会中扮演什么的角色？为了更好地了解这些问题，本刊记者对连续多年参与体博会的京东商城进行了采访。

　　京东商城运动户外部高级经理李晶在接受记者采访时谈到：“京东从2010年开始涉及运动户外产品的销售，2011年京东以专业观众的身份参与了在成都举办的第28届中国国际体育用品博览会。2012体博会期间，京东主要是要完成新供应商招募，老供应商的洽谈，新产品的选品、采买等工作。”

　　在采访中李晶还表示：“体博会与电商之间应该是一种合作共赢的关系。京东作为一种新兴的渠道平台，在体博会上完成与供应商的洽谈和产品采购，为体博会的参展企业提供更多的销售机会，从而使体博会对企业更具吸引力。同时，体博会作为专业体育用品行业交流平台，也给京东带来更多的优质合作伙伴。所以，京东与体博会之间应该是一种相互促进、合作共赢的关系。”

　　体博会与电子商务企业间的广泛合作，不仅可以实现体育用品行业传统展会与体育用品网上销售平台的对接，创造出体博会、参展企业、电子商务企业者之间的共赢局面。同时，也展现出国内体育用品销售模式的最新发展动向。

　　打造合作新模式

　　电子商务与传统展会的深度结合在国内其它行业的专业展会上也有过成功案例。基于二维码技术的“OTO”创新营销模式得到了很好的体现。

　　在2013年中国家电博览会上，京东商城作为参展企业亮相家电博览会。在展会期间，参观展会的观众均通过扫描二维码、京东商城的线上交易，这种“offline to online”营销模式实现了线下展览到线上交易的无缝对接。

　　据记者了解，目前体博会与电商之间还处于建立联系的初级阶段，双方更深层次的合作模式也还在探索之中。

　　对此李晶也提出了一些建议，希望体博会主办方能够为电商提供更多的资源，为电商与参展企业之间搭建起更好的交流平台。比如说像是举办主题论坛。因为目前一些供应商并没有真正的了解电商，把电商当成洪水猛兽——通过体博会的主题论坛，可以帮助企业更好地认识电商的作用，让企业能够抓住电商所带来的发展机遇。