图为28101彩站

　　竞彩游戏自2009年发行销售以来，历经六年多，每年销售均实现超30%增长，成为体育彩票销量增长的重要力量。2009年5月，竞彩游戏全国上市，当年销量为1.33亿元，同年内蒙古竞猜销量0.54亿元。2015年内蒙古竞猜销量达3.80亿元，增幅138.94%，截止2016年4月份内蒙古竞猜销量1.72亿元，增幅106.59%，销量占比10.91%。

　　一串串诱人的数字，让竞彩成为一颗耀眼、璀璨的“明星”。呼和浩特市现有销售竞彩终端机178台，这些在一线工作的业主，销售员们在平时经营、销售的工作中各思其招，各出其策，让青城的竞彩销售市场“百花齐放”，绚丽多彩。

　　28101——宣传就是要“出乎意料”

　　初入行的迷茫

　　28101彩站是赛罕区万豪长龙湾北门的一家竞彩店。这家的店的业主苏凡是一位80后的小伙。他是在2014年4月份开始销售中国体育彩票。抱着一腔热血，将属于自己的彩站开起来，可是一切没有自己想象中的那样完美，销量的持续低迷，让当初的热情几乎所剩不多。就这样，业主苏凡陷入迷茫。

　　摸爬滚打得经验——宣传就是要“出乎意料”

　　80后的他不甘于一腔热血就在这样的日子里被消磨耗尽。于是，他主动出击，在一次次的实践中找到了经营一家竞彩的方法。

　　店外高招——宣传造势，营氛围

　　80后的他，慢慢的感觉到，竞彩要的就是一种氛围，买的就是一种激情。所以他要将人们心中这种潜在的激情调动起来。他开始印制竞彩元素浓重的海报张贴在彩站大门显眼的位置，吸引路过行人的注意；印制DM单发放到附近的小区，将小区里的业主变为彩民，将小区里的球迷变成彩民；用自主营销将彩民的激情引燃。

　　店内高招——氛围浓厚 Goal精彩

　　推开店门，让你出乎意料！一个象声词“哇哦”脱口而出。墙面上一整面的竞彩墙纸，让你的眼球被定格，转瞬，看到地面、台阶上都是竞彩元素的海报和logo，让你应接不暇。上到二楼，竞彩的吊旗，海报，国旗，让你觉得置身于球场。一台电脑滚动播放竞彩的图片，另一台电脑上播放竞彩赛事，电视上还有比赛，你是不是现在就想随着世界杯的音乐摇摆！

　　在往前走，一套茶具，一组舒适的沙发，让彩民“一壶清茶，论赛事成败”，在这里你可以高谈阔论，也可是小资畅谈，让你随心所欲买竞彩。让你观，赛事，猜，赢梦想。

　　妙招——竞彩“2串1” 彩民提款机

　　通过店外的宣传造势，店内的氛围浓厚，够精彩，店里的彩民越来越多。但是大部分彩民都是凭感觉，凭兴致购彩，并没有合理的投注计划。80后的业主苏凡此时又感觉困惑。他担心如果这样，彩民的购彩而返奖率不高，这样彩民慢慢就会流失了。

　　面对这样的情况，业主苏凡又开始主动出击，解决这样的困境。他开始带领彩民打“2串1”，让彩民少花钱，多中奖。他结合彩民购彩的资金多少，结合赛事球队实际情况，制定出合理的投注计划。一段时间过后，彩民发现自己的中奖的次数越来越多，手中的购彩资金也比以前多了，彩民越来越信任苏凡。让苏凡的业主不仅仅是呼市彩民，包头的、新疆的彩民来他这里买过一次彩票以后，也成了他店里的长久彩民。

　　绝招——常联系，系真情

　　现在的通讯设备琳琅满目，微信、qq、facebook、微博拉近了人与人的距离，不管路途多遥远，都可以通过这些设备让我们“时保联”。

　　28101的业主苏凡就通过微信，给彩民建立信息档案。凡是在单利买过彩票的人，他都会在最短的时间里内留下彩民的联系方式，以便为彩民提供信息服务。他还根据彩民的购彩兴趣将彩民分类建群，让大家在一起讨论赛事。平时在圈里大家还一起邀约在周末的时候一起聚会拉近彼此之间的感情。在这里，大家不仅仅是彩民和业主的关注，更是朋友。（内蒙古体彩）