本报讯 (记者 张喆 通讯员方浩杰)在浙江省奉化市区，有一位叫陈春燕的彩站站主，每天都在忙碌的销售着福彩刮刮乐。从她2011年11月投身福彩以来，时间虽不常，可在2012年，全年销量就达到了349万元左右。

　　开张俩月独占鳌头

　　龙津尚都位于浙江省奉化市区最繁华的黄金地段，这个有着奉化“老外滩”之称的地方坐落着一家福彩销售亭，虽然不大，但是新颖独到，别具特色。尤其夜间销售时，销售亭灯光一打，“中国福利彩票[微博]”六个字分外显目。当人们到广场周围的KTV、饭店消费，或者是散步休闲时，这个在夜晚中绽放光芒的漂亮销售厅吸引了不少路人的驻足。

　　销售亭的老板是位女性，名叫陈春燕。陈站主告诉我们，她的销售亭是2011年11月开业，当年两个月销售额就有90多万元，而2012年的销量则达到了340万元上下，这样的成绩在宁波全市刮刮乐销售中独占鏊头，在浙江全省也堪称一绝。

　　对于销量节节攀升，她是如何做到的？她自己介绍经验时认为，主要在3点：勤奋、灵感、技巧。其中勤奋要做到“脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤和脚勤”。要想做好销售首先要勤奋，这也是一名销售人员所必备素质。

　　“我的销售时间往往比中心规定的要长，白天开门也较早，勤劳为我换回了更多的顾客量。”陈春燕肯定地告诉记者。

　　销售万变不离创新

　　在销售当中，别出心裁的销售点子，更是她能提升销量的一个核心。其中，销售的灵感，是其中必不可少的一个核心。说到灵感，陈春燕认为，灵感，就是创意，就是创新。

　　除了她自身热情地对来彩站的彩民销售外，与一些企业合作扩大销量，则更加引人注目。她认为：“彩站可以有效地利用市中心掀起的结婚送惊喜的活动产生的影响，与婚庆公司或者酒店联合，进行销售活动。”

　　原来，陈春在曾在去年年底的时候，成功地给2家企业的年夜饭，上了一道“大吉大利”彩票。在收获直接的经济效益的同时，还宣传了福利彩票，更加把自己的销售亭给大大的宣传了。

　　除此之外，平常的创意中，还可以是彩站出现彩民中奖的宣传。“我的运气很好，11月2日开始营业，没过几天就接连出了两个大奖。”

　　经营规划赢在细节

　　除了勤奋与创意，技巧在销售中也必不可少。谈到技巧，她说技巧就是方法，而且销售技巧自始自终贯穿整个过程之中。

　　她归纳为销售前、销售中与销售后这三个方面。首先在销售前，要做好销售计划和销售计划的内容；其次，销售中要从彩民角度去看待我们的销售行为，销售中要做好沟通，不要只介绍彩票本身，而应把给彩民带来的利益作为沟通的重点。她尤其指出：“不同的彩民需要是不一样的，在销售前要了解他们的需要，是给他介绍2元的、5元的还是20元中100万元的彩票就要因人而异。”

　　对于销售后，陈站主举了例子来向记者解释：“中个2元，就以肯定的语气问一问，再给你换一张？然后直接拿一张给他，加上一句：小奖是机会。中个5元，就说，要不给你换一张5元的？最高奖20万元。”“细节决定成败，多思考、多留心、多分析。”陈女士最后说，“经营彩票‘赢在执行’，反复尝试，一定能带来好的业绩。”