本报讯 (记者 古晓强)在陕西省铜川市，有这样的一家彩站，2005年以前还靠在路边“摆摊”销售彩票[微博]，2006年就获得了铜川市唯一的一个“全国优秀投注站”称号。此外，铜川市的“市级优秀投注站”称号、陕西省的“省级诚信投注站”称号，几乎能拿的奖项全都拿遍了。它就是位于陕西省铜川市王益区黄堡镇街道中心的第61020041号彩站。

　　彩站的站主姓白，是位年已花甲的老大爷。白大爷年龄虽不小，但却拥有着乐观的精神和不服输的劲头。靠着独创的“售彩口号”，彩站吸引了新老彩民的热情光顾。

　　发挥余热创建彩站

　　1999年以前，白大爷是当地一家工厂的中层领导。但由于工厂进行改革，白大爷在1999年内退了。那一年，他刚好50岁。

　　拥有不服输精神的白大爷并不想就此颐养天年，还想继续发挥余热做出一番事业。处于起步阶段的福利彩票在这时进入了白大爷的视野。“由于当时福彩才刚刚开始，比较好做，再加上我觉得福彩的发展前景很好，于是就经营起了彩站。”白大爷对记者解释当年的动机。

　　1999年彩票业的销售环境十分艰苦。一台投注机，一张桌子，几把椅子，组成了彩站的全部。只要天气不是十分恶劣，白大爷每天都会带着他的“装备”到镇里的街道上销售彩票。“就像摆地摊一样。”白大爷这样调侃自己当时的行为。由于当时整个铜川市也只有不到十家彩站，因此附近的区、县都会到白大爷所在的黄堡镇购买彩票，再加上当时的技术条件有限，打票不如现在这样便捷，有时候买张彩票甚至还得排上长队，因此“彩站”的销售情况也十分理想，平均一天能卖出个3万元左右的彩票，这一数据即便放到现在也是十分不错的成绩。

　　福彩中心良性规划彩站发展

　　采访中白大爷还告诉记者，实际上比起当年，现在彩站彼此间的竞争要激烈的多，但由于陕西省及铜川市福彩的良性规划，使得目前的竞争属于良性竞争，不但没有挤压到彩站站主的生存空间，反而有利于彩站的优胜劣汰。

　　原来，在规划彩站发展这一方面，陕西福彩控制的比较到位。既要考虑到投注站的合理分布，同时还要考虑现有站主的经营利益，因此新的彩站必须开在城乡结合部等彩站点较少的地区，而原来的市区等地段不再设立新点。

　　经过这样的规划，整个陕西省的彩站并不会因为彩站数量的增加而导致恶性竞争的出现。白大爷的彩站也终于在2005年正式搬入了一间七八平方米的小屋之中，摆脱了“摆地摊”的命运，再加上白大爷的用心经营，彩站的发展更加顺畅，在2006年夺得铜川市唯一的一个“全国优秀投注站”称号也就显得理所当然了。白大爷的彩站在2012年年初再次搬进了20多平米的大房子，彩站的硬件设施进一步被改善。

　　独创“售彩口号”吸引彩民

　　客观地讲，1999年时白大爷并不需要花费太多的心思就能经营好彩站，只需要付出很多的精力。但白大爷却喜欢经常思考，由于有数十年的管理经验，让他对经营活动具有独到的见解。“虽然彩站也属于一种经营活动，但它并不是一种普通的经营活动，因此我并不认同要将彩民当做上帝一样，而是要学会把他们当成朋友。”这便是白大爷的彩站经营观。“只有把彩民当成朋友才能更真诚地对待他们。”白大爷坚持对彩民讲实话、不欺骗。因此，白大爷经常告诉彩民，购彩就是一种游戏，也是一种慈善。要彩民学会理智购彩，要用闲钱、零钱购买彩票，甚至还经常直白地告诉彩民，“不中奖很正常、中奖是意外。”

　　当然，白大爷在宣传方面，甚至出独创出自己的一套“售彩口号”。“庄稼不收年年种，总有一年好收成”，这是劝解那些长时间不中奖的彩民所用的口号；“每天少喝一两酒，百万大奖跟你走”、“每天少抽半包烟，中了大奖赛神仙”，这是鼓励彩民利用闲钱购彩的口号；“没中奖是积德行善，中了奖是幸福一生”则是用来宣传福利彩票的公益属性。经过白大爷的创作，每一个口号读起来都朗朗上口，还引得不少彩民争相背诵，这一奇招也引得不少彩民喜欢上这位十分“有才”的大爷，也更加乐意来彩站购彩。