“欢乐嘉年华”、“跷跷板”、“黄河魂”、“敦煌韵”……金秋十月，彩市好事连连。除双色球[微博]2亿元派奖外，各具特色的刮刮乐新票种亮相彩市，让彩民尝足了鲜。

　　近几个月，在即开票销量同比下滑的背景下，各地彩票[微博]单位推陈出新之外，同时开展营销促销等活动，从而稳定即开票市场，进一步提升销量。

　　销量提升何来利器？

　　今年以来，财政部发布的彩市数据中，曾连续指出即开型彩票销量下滑。8月份，福利彩票销售量同比增长9.6%。体育彩票销售量出现了自2010年2月以来的首次下降，降幅为1.0%，其主要原因是乐透数字型和即开型彩票销量双双呈现下降态势。

　　财政部发布的数据中称，即开型彩票受新游戏玩法上市相对较少等因素影响，降幅进一步增大。

　　9月份，即开型彩票销量继续呈现下降态势，同比下降18.3%。其中，即开型福利彩票销量同比下降12.9%，即开型体育彩票销量同比下降23.3%。9月份即开票销量虽然同比仍下降，但环比出现增长，刮刮乐销量出现回升趋势。

　　在此形势下，相关部门要求各级彩票机构密切跟踪分析彩票市场变化情况，切实加强彩票发行销售工作，确保彩票市场平稳运行。如何把握市场，进一步提升即开票销量成为各地彩票单位重点考虑的问题之一。

　　推陈出新丰富票种

　　上市新游戏，激活旧市场，成为丰富即开票市场的常用方式之一。

　　近一段时间以来，更是有不同面值、不同玩法、不同奖级的新彩种推出。甘肃兰州推出了“敦煌韵”、“黄河魂”两种新品刮刮乐，并对这两种彩票开展了丰富的促销活动，销量有大的提升。

　　以“敦煌韵”为例，该彩种一套十枚，主画面以敦煌壁画的敦煌伎乐天、敦煌飞天以及敦煌霓裳舞等为主元素。彩票画面色彩艳丽，人物栩栩如生，可谓是难得一见的收藏佳品。除了娱乐性不变及具有极高的收藏价值外，30万元大奖的设置也让彩民产生了浓厚兴趣。

　　近期上市的刮刮乐彩种，从面值到玩法再到设奖，基本涵盖了目前市面上，大部分刮刮乐的形式。

　　从最基础的面值上看，近期上市的升级版“欢乐嘉年华”每张20元、“跷跷板”2元、“黄河魂”5元、“敦煌韵”10元，涵盖了刮刮乐的所有面值。

　　从玩法上看，“跷跷板”和“黄河魂”通俗易通，适合刚接触刮刮乐的新晋彩民。升级版“欢乐嘉年华”和“敦煌韵”玩法相对较丰富，前者的玩法有4种，中奖机会也高达23次，堪称“一票在手，玩法全有”，更适合“刮奖控”细细玩味。“敦煌韵”则有两种玩法，中奖机会达16次。

　　从设奖上看，4种彩票按面值高低，头奖设置最高可达100万元，较旧版“欢乐嘉年华”而言，升级版不仅玩法更丰富，面值虽然翻了一番，但是头奖设置却翻了4番！设奖更丰富，中奖面更宽。

　　多种促销紧握市场

　　各地将刮刮乐的促销作为了销售方面的攻防重点。一些地区灵活应对，采取措施加大营销力度，稳定市场。

　　在苏州，福彩中心对销售站点开展了“最美环境奖”、“最巧双手奖”等评奖活动，推动即开票销售。广东也同样开展了加奖促销活动；陕西新增与中石化加油站便利店、邮政报刊亭开展销售即开票的业务合作。

　　在广东省内(深圳市除外)购买“花好月圆”和“节大欢喜3”两个票种任意一个并中得500元奖级，可同时获得1000元现金加奖。也就是说，中奖者可获得合共1500元现金，而且不用缴一分钱税款。

　　重攻之下，成效显著。据广东福彩中心提供的数据显示，截至9月13日，各地刮刮乐销售火爆，各市(区)“刮刮乐奖上奖”已愈百人获得大奖，累计派送奖金达10.7万元。

　　而在江苏苏州，苏州福彩开展“最美环境奖”和“最巧双手奖”评选活动，鼓励全市福彩站点发挥创意、装扮装靓站点，为彩民提供温馨、舒适、美观的购彩环境。全市站点发挥想象，利用中奖票、即开票废票等装饰、点缀站点，不但绿色环保，还浓厚了站点购彩氛围。

　　据苏州福彩中心宣传部门介绍，从活动开展以来，为了能够让彩民眼前一亮，各站主纷纷将自己的站点装饰一新，这也促使销量增长显著，超过了去年同期水平，市场反应良好。

　　同样，在湖北、湖南、陕西等地，也加紧布局即开票的合作网络销售，逐步形成了以站点，以投注站销售为主，户外卖场、社会网点、商业合作等互为补充的销售网络，从而促进即开票的销售。湖北福彩中心人员表示，网络构建开始后，彩民可以方便的购买到即开票，这也促进了销量在9月的提升，受到了彩民的好评，目前合作网络仍在不断构建中。(记者 张喆)