许家印河南老宅里的老相片

　　这之前，中达老板本来派他到长春做老总。但许 家印深思熟虑之后，提出自己到广州“开疆扩土”的建议，得到了认可。这时候的许 家印，终于告别了“打的士也很兴奋”的年代。他带上一部标致车，跟个司机、出纳、业务人员等4个人，踌躇满志地来到了广州，成立了一家名为鹏达的房地产公司。

　　这家新公司和他的使命就是为老板开辟广州的房地产市场。老板也是白手起家，资金上难以给他更大的支持。正好他在深圳全达公司时申请的2000万贷款，还剩下1500万未用，他跟老板申请了这笔款子。

　　许家印一行人在广州黄埔那一带的城中村，租了一套农民屋。3房1厅，许 家印自己一间房，他们几个人占了2间，装了个传真机，请了个厨师，开始了创业旅程。自己住的地方实在寒酸，就找了个星级酒店，开了个套房，在里面约见各路合作方。

　　鹏达在广州搞了第一个房地产项目，名叫“珠岛花园”。这个项目迅速成为广州房地产市场最黑的一匹黑马，在当时以大户型为主流的广州楼市，另辟蹊径主打“小面积、低价格”的该楼盘，刚发售就轰动了楼市，首期项目很快脱销。

　　尽管还是职业经理人，这个项目的运作过程，已经开始打上许 家印的烙印。快点，快点，再快点——珠岛花园项目需要的108个要盖的公章，当年全部搞定，而“当年开工，当年销售，当年售罄……”等“八个当年”令快速有效的执行力在珠岛花园项目中被发挥的淋漓尽致。

　　其实，在珠岛项目之前，许 家印并没有接触过房地产。许 家印后来回忆说：“一点都没有，连什么是容积率我都不懂，就这么边学边干起来了。” 这个逆当时大户型之潮流的项目，被视为许 家印和他的恒 大帝国的真正起点。

　　这时候，他的个人性格也日益成熟。中达时期的老同事邓凡说，许 家印是个乐观派，不会说“这个不行啊”之类的话，不会放弃。“天塌下来的感觉他不会有，什么事都挺得住，抗压能力很强，而且越压越强。”

　　一个“雷人”细节中，也能看得出许 家印难以常理揣测的性格。许 家印去了广州后，邓凡偶尔出差过去，许 家印跟他说，我再忙，哪怕跟再大的领导吃饭，也会在旁边安排个房间，跟你喝个酒。有时候一帮人在陪，许 家印就拉邓凡过去，介绍说：这是邓凡，我最好的哥们，你们每个人都敬酒啊！

　　“那架势要把我灌醉嘛！他吓唬说，你如果不喝呢，这酒就从你头上倒下去。这不是玩笑，他真的敢啊，说到做到的强人！” 邓凡说。

　　最后一次出走

　　1997年，是许 家印再次思索去与留的一年。这一年，中国的企业界正满是风雨之声。亚洲金融风暴来势汹汹，中国的企业英雄们比如史玉柱败走珠海，山东的姬长孔身陷绝境，几个冲击“世界五百强”的种子选手也齐齐败下阵来。只有丁磊、王志东和张朝阳几个年轻人开创的“互联网元年”，给人几丝希望。

　　5月1日，许 家印与中达老板做了一次改变自己命运的深谈。他感激老板的知遇之恩，话也说得极为坦诚：“人是有价值的，什么样的人、什么样的水平、什么样的贡献，就一定要有什么样的待遇。不然，从管理上来说，是留不住人的。”

　　几乎白手起家，广州鹏达的珠岛花园一个项目就为母公司中达净赚2亿多，他自己的工资在当时却依旧低得离谱，一个月竟然才3000多元。他后来回忆说，假如一个月给他10万或20万一年，自己可能就不会去想创业了。因为创业有风险，也很艰辛。但3000多元的工资，养活家庭都困难，怎么继续干下去？

　　许家印决意不再为人打工，他又一次选择了离开。他告别了中达和鹏达，告别了给他第一次房地产成功收获的珠岛花园。

　　一个可能的题外话是，好多年以后，或许是缺乏经理人许 家印式的严格管理，珠岛花园后面几期项目遭遇到了不少业主风波。彼时，早已拥有自己的恒 大的老板许 家印，人生和事业早已一飞冲天。

　　可以说，从1992年到1997年，这5年多的时间里，是许 家印腾飞前的漫长准备期中最关键阶段。尽管在舞钢，他积聚的企业管理能力得到了释放和提升，但许 家印自己也承认，在一家内地钢铁工厂10年的积累，也没有在深圳这个大熔炉1年的收获多。

　　与他共事几年的邓凡，如此总结了许 家印的个性特点：第一是“不达目的，誓不罢休”；第二是“完美主义”；第三是“结果导向”；第四是“决断力”。“我特别佩服他的决断，什么事情，他都能敏感察觉到危险和关键所在。”而这些，也是他日后虽屡涉险地，却总能全身而退的关键。

　　从技术到管理，从国企到民企，中原的文化底蕴与岭南的商业内涵碰撞之后，终于形成了典型的“许氏行事风格”：目标执着，不失谋略；偶尔高调，不失务实；熟谙规则，又不按常理出牌；不鸣则已，一鸣惊人。

　　离开中达，将是许 家印的最后一次出走。这之后，他的成败，都将跟那家名为“恒 大”的公司牢牢捆绑在一起。

　　未曝光的首富

　　被推上首富宝座后，许 家印的幕后心境有几人真正知晓？

　　2009年的最后一夜，长沙喜来登酒店的顶层豪华KTV里，十几位来自香港的记者正在吼歌。这时，门突然被推开了，一个高个中年男子微笑着走入房间。

　　大家愣了一下，突然一阵欢呼。

　　这次安排缘于一个约定。近段时间从不直面媒体的恒 大地产董事局主席、新晋内地首富许 家印，将在长沙与他们在欢歌笑语中一起辞旧迎新。而选择长沙的原因，是这里的两个恒 大新盘令人惊异地刷新了从拿地，到开工，再到开盘所用时间的新纪录——五个月！许 家印顺便将恒 大地产的月度会议安排在了这里。

　　于是，跟随他进入KTV房间的，基本囊括了恒 大地产的所有高层和各地诸侯。其中包括恒 大总裁夏海钧，几乎所有的副总裁，各地区分公司董事长……

　　许 家印无疑是这场盛大Party的瞩目中心。当晚他心情显然大好，Party从9点开始，从那首保留曲目《懂你》起，他数次接过话筒，唱了《把根留住》，《千里之外》，甚至还有网络上流行的《当香烟爱上火柴》。

　　零点钟声响起，一干人等觥筹交错，在狂舞、尖叫与狂欢中送走2009。只是，唱罢赞美和怀念母亲的《懂你》的许 家印，被推上首富宝座后的幕后心境，又有几人真正知晓？

　　“什么都不说，保持沉默”

　　时间回溯到2008年6月26日。当天，看到费尽周折募集的5亿多美金到帐，许 家印不由得长吁了一口气。他知道，他不需要变卖工地或合作开发，就可以实施公司应对危机的最初计划了。

　　早在2007年，许 家印已经有意识地储备大量人才，提高楼盘品质，囤积大量土地，当时的恒 大地产想跨越式发展，缺的只是钱。钱本来也不是问题，因为恒 大上市的号角早已经吹响。但到了2008年，受金融危机等影响，极速扩张中的恒 大地产上市竟然意外搁浅。

　　在舆论的渲染中，这成了当年地产界最悲壮的一幕。地产界“百日巨变”的预言甚嚣尘上，很多人等着恒 大倒下以佐证自己的预见性；而雄心勃勃的许 家印，也被描述成失败者以及可怜的“野心膨胀者”。

　　夏海钧见证了这个“从云端跌落谷底”的惊险一跳。他2007年6月加盟恒 大，正好经历了恒 大从要上市的高峰、到2008年上市不成跌入低谷，再到2009年冲出低谷成功上市的过山车式的惊险历程，可以说，“最惊心动魄的这几年都经过了。”

　　他真正了解许 家印和恒 大地产，是由自己超常规被任用开始的。到恒 大之前，他没与许 家印没有共事过，而许的周围已经有很多追随他十几年的老战友。但许 家印似乎认准了这位“空降者”，他打包票：“如果你愿意来恒 大，可以先做董事局副主席、常务副总裁。如果你有能力，三个月后，我就把总裁的位子让给你。”

　　三个月以后，许家印真的兑现了他的诺言。

　　意外还不仅在此。夏海钧第一天上班，就开始被“洗脑”。当天许 家印说，夏总，晚上我们一起开个会。两人坐在餐桌前的时候，夏海钧看了看表，六点钟。他心里说，吃了饭，再研究半个小时差不多了吧。结果直到十一点半，这个“晚餐”才结束。

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