本报记者 刘闻超

　　在一次闲暇聊天中，秦蘋曾颇为“突发奇想”地对一位来自美国的EMBA教授问道：是否可以告诉我，怎样对一支足球队做出一份最完善的绩效考评标准？然对方却是颇为无奈地摇了摇头。家庭式的企业化管理，这应该是囊括申鑫俱乐部管理模式的最贴切描述：“团结，不仅仅是血缘，点点滴滴都在于平时的累积，把文化建立和维护好，才能稳步前进。”

　　主场改了、队服变了，今年，在外界眼中向来“低调”的申鑫人，把赛季目标定在了“务实的前八”，在一城三队的上海足坛，申鑫人正走着另一条不同的道路。

　　今年投入匹配前八目标

　　东方体育：回归一年，球队在上海的受认可度有显著提升吗？

　　秦蘋：球队从江西回来之初，不少人似乎都把你当外人，但了解的人都知道，当时江西方面是类似招商引资一番将我们引过去，而我们同样也是基于支持江西足球发展的角度出发(前往江西)。球队在南昌发展比较快，从乙级打到超级联赛，但到达一定高度之后要想继续提升自然会遇到瓶颈，职业足球最终还是要市场化，从这个角度上来讲，上海就有更多更好的基础和条件。回过头来看，其实我们并不是外人，当初就好像是“支边”一般走出去创业，如今到了一定程度便像海归一样回来发展。

　　东方体育：成功留守中超[微博]后，今年会有什么想法？

　　秦蘋：回到上海后的第一年，我们首先是要得到大家的认可，去年我们做到了，包括领导认可、媒体好评、球迷喜爱以及对手尊重。那么第二年我们定下的基调是发展，发展就要有发展的样子，既然如此，加大投入就是必须的。今年我们的目标定在前八，这并不是务虚的口号，毕竟作为俱乐部而言，所有的绩效考评都是围绕目标得出，在去年的基础上，我们评估认为正常情况下，自身具备了前十的能力，那么今年就继续往前进两位，相应的我们的投入也会按照前八的定位去付出。

　　所谓低调其实只是务实

　　东方体育：前八在如今的中超激烈竞争中也并非一个容易达到的目标。

　　秦蘋：“八”是我们的考核目标，在这个基础上我们要力求超越，寄望打出更好的成绩。上海今年有三支球队，作为我们来讲，应该说是融入上海元素最多的球队，既然如此，作为我们来讲就应该承担起这样的责任，因为大家对你有了期待，所以你自然就有这种压力甚至是义务去扛起这面大旗。

　　东方体育：申鑫人向来给外界的感觉是太过低调……

　　秦蘋：其实我们并非是刻意保持低调，只是沿袭了务实的做法。人在心里预期越高时，当最终结果不如人意自然就比较失落，就像你看一场电影，大家都在极力推荐，但当你走进影院发现它其实并不怎么样，内心就会有失落。作为俱乐部来讲，我们到了什么阶段和位置，自然就会说什么话，这是我们对自己的认知。

　　事情做出来别人会感受到

　　东方体育：在上海足坛一城三队的环境下，申鑫该走什么样的路？

　　秦蘋：大家习惯将三支球队作比较，然而申花[微博]是传统强队，有他的企业文化和战略，东亚和我们也都各自有发展的路线，真要比也就是在场上比个成绩和技战术打法。作为我们来讲，既然回来了，需要思考的就是为企业和城市带去什么。为什么我们要引进一些上海球员，他们的就业和发展也是和上海足球息息相关的，吸纳上海籍队员本身也是一种贡献，未来一旦我们球队打出了成绩，对上海形象加分也是有帮助的。球迷并不是你争来或者拉来的，你打出了成绩、打出了好的足球他自己会喜欢上你，换句话说球迷是你想拉也拉不过来的，真正热爱足球的球迷他们本就愿意看到精彩的比赛，喜欢正能量的东西。

　　东方体育：申鑫是一支年轻的球队，然而连续两年我们都把内援的引进重点放在了诸如王云和于涛[微博]这样年近而立甚至已过三十的球员。

　　秦蘋：忠诚、敬业和能力，这是我们在引进球员时考量的标准。我们这些队员相对比较年轻，碰到突发情况在情绪控制上会出现问题，引进于涛是希望他在场上能够起到定海神针的作用，包括之前引进王云也是这个目的。生活中，老将能够起到表率，包括职业素养和为人处事，他们会通过身体语言告诉大家什么叫做敬业。

　　东方体育：您一直强调将俱乐部视作是自己的孩子。

　　秦蘋：其实就是一个换位思考的问题，举个例子，比如之前离开的柏小磊[微博]，职业生涯可能剩余时间不多了，国安[微博]开出了一份更高待遇的合同，而球员又有这样的想法，俱乐部自然就要满足，包括李磊[微博]也是这样，在我们这里没有主力位置保证，但为了踢上球寻求转会，这都是很正常的想法。对俱乐部来说，能够有一些收益的我们也会寻求，但是球员各自有各自的想法，很多事情上的一些做法我们并非考虑到自己，而是要做给依旧在这支球队中的其他人看。比如于涛的加盟，可能待遇方面会高于一些其他主力，没问题，那么考虑到资历和剩余的运动生涯，王云都和他属于类似的层面，那么我们就应该把王云(待遇)恢复到他应有的位置，类似的安排，大家看在眼里你说心里会是什么想法？球员们明白，他们的表现俱乐部是看在眼里的，合同是死的但人是活的，只要表现好了，我们不会订死合同，该加的自然会加。团结不仅仅是血缘，把自身文化建立好了，事情一件件做出来，别人自然就会感受到。

　　票务方面暂未考虑盈利

　　东方体育：今年球队主场定在源深，票务方面是如何定价的？

　　秦蘋：我们划分了几个等级，有500元的贵宾主席台，有150元靠近主席台区域，主席台对面有80元和50元的票，球门两边则是30元。针对球迷团体和学生，我们希望将票价定到最低，除此之外，对金山的球迷团体采取免票措施，去年我们在金山得到了大量支持，今年搬回市区之后给他们看球带来不便，理应弥补他们在交通以及一些方面的顾虑。当然，考虑到球迷团体的实际情况，我们还会给出适当的折扣优惠，在30元的基础上再打六折(18元)，票务的收入不是我们最关注的，我们希望让更多的人进入球场观赛。