从中产阶层市场而言，高尔夫行业的高门槛仅仅是中端人群不足的一个原因，根源在于没有给中端人群高昂消费的价值与理由。与国外中产阶级享受生活、注重生活质量以及休闲健康的生活方式不同，中国目前的中产阶级还处于拼搏、奋斗、积累财富以及追求事业成功的阶段，对于生活方式与生活品质的追求还是事业成功之后的选择。所以，中国中产阶级对助推事业成功的事物会投入巨大的精力与金钱，这点可以从不断兴起的各种高端培训机构在中国的蓬勃发展中窥见一二。然而，高尔夫在中国的运动化属性的市场开发，无法激活中产阶级的消费需求。消费者购买行为取决于所获得价值与所付出价值之间的空间大小。与高昂的打球费用的付出价值相比，绿色阳光、健康运动的获得价值之间严重失衡，而且这些绿色健康的运动可以通过任何其他廉价方式获得。在高尔夫缺乏事业成功基石、人脉资源圈子等市场培育与开发的引导下，中产阶级市场的扩大只能是一个漫长而又艰难的过程。

　　高尔夫人群不足的矛盾已随着不断兴建的球场而日益加剧。随着新建球场的加入，整体市场人群不足的矛盾进一步激化。如何改变高尔夫培育市场与开发市场的方式，是每一个投资商和经营者要思考的首要问题。

　　起点：从拍脑袋决策到立足市场

　　中国不断崛起的财富阶层、中国高尔夫与海外高尔夫的巨大市场差距以及高尔夫对整体项目的提升价值，让无数投资商风起云涌，从各行各业纷纷投入到高尔夫领域。一时间高尔夫仿佛成为了最具投资价值的项目。但狂热的投资商却忽略了高尔夫行业普遍性的困境。

　　一个动辄上亿的投资项目，更多的是投资商自己的一厢情愿与拍脑袋决策。上亿投资背后，缺乏对市场深入地分析与研究，不知道市场在哪，目标消费者到底是谁，他们的需求到底是什么，他们可以支付的价格到底是多少，高尔夫项目需要提供什么价值满足市场需求以及如何应对竞争，如何在激烈的竞争中寻找到自己独有的竞争优势。在没有分析市场和明确项目方向之前，就盲目地进行球场设计、规划、建造、施工，甚至是会所、酒店等的建设，投入了上亿元，期望着如此大的投入能带来巨额的回报，期望着打造**地区最高端高尔夫球场，但结果往往是又多增加了一家亏损的球场。

　　企业经营的一切收益来源于市场，获利的根本在于对消费者需求的把握以及在竞争中取得竞争优势以更好地满足消费者需求。现在很多高尔夫项目，要不就是投资在高尔夫欠发达地区，如山西、河南、湖北等地，要不就是投资在高尔夫发达但竞争激烈地区，如北京、广东等地。高尔夫行业极端的区域特征与市场特征，对高尔夫项目前期的投资分析与市场研究提出了更高的要求。在高尔夫欠发达地区，一定要在投资之前，深入洞察该区域的目标消费人群与市场，了解他们的显性与隐性需求，把握高尔夫与这些消费者需求之间连接的纽带，而不是一味地坚持着高尔夫的运动属性与推广方式，这样只能造成目标市场人群对高尔夫的接受程度低下，球场市场开拓艰难以及遭遇亏损经营。在高尔夫发达地区，一方面是要立足于竞争市场的分析，深入研究竞争球场的竞争优劣势、经营状况、客户结构以及营销策略，寻找到竞争中的市场空白，也就是寻找到一片属于自己的“蓝海”，从而找到可以摆脱同质化竞争的空白地带。另一方面，则要立足消费者市场分析，研究消费者有哪些未被满足的需求，这些需求是否足以支撑球场的经营，以及如何开拓其他潜在消费市场。这些都是一个投资商在投资之初必须想清楚的问题。只有弄明白了消费者市场以及竞争市场，才能指导后期的项目整体规划、设计建造、配套设施规划以及经营策略。随着新建球场项目的不断增多，前期的市场分析将是决定后期整体项目成功与否的基础。