作者：曹志林

　　第一章

　　一言九鼎 关本决策创新赛

　　不畏风险 老郝乐观允对抗

　　1984年五月某天的北京，熙熙攘攘的王府井大街上正行走着步履匆匆的一行人。为首的是一位个子不高，头发已经花白的老者。尽管他的西装与簇拥在他身边的四位年轻人相比，似乎不如他们那么崭新，但从年轻人对老者毕恭毕敬的神情看，这位老者一定“来头”不小。

　　事实确实如此，这位老者就是在日本大名鼎鼎的NEC电气公司总裁关本忠弘先生。在他的领导下，NEC公司在日本众多实力雄厚的同行间后来居上，目前已成为日本最具影响力的十大企业之一。

　　而今天关本先生带领属下到王府井百货大楼来考察，就是因为NEC公司也已决策要把销售的重点转移到中国市场来。关本知道日本的同行如松下、东芝、日立、三菱等公司已经在中国市场捷足先登，NEC要想在中国市场上有所作为，就非得有重磅炸弹式的举措不可。

　　NEC公司在中国的销售总经理胜部是由关本先生一手提拔的。他不久前才与王府井百货公司谈妥了在三楼设NEC电器展台的事宜。而关本一到中国，便立刻决定去实地考察一下展台的布置和顾客的反应。

　　星期天的王府井百货大楼人山人海，顾客的摩肩接踵简直让关本一行有些迈不开步子。胜部一边护着关本，一边小声解释说：“中国的百货店星期天总是这样挤。”而关本似乎没有注意胜部的解释，如潮的人群只让他看到了商机，他顿时有些后悔对中国这样一个潜在的巨大市场，NEC起步毕竟比日本的同行有些晚了。

　　在三楼的电视机展台前，关本先生看到了在日本绝不可能看到的一幕。当天中国的中央电视台正在转播中国的唯一新闻棋战——新体育杯围棋邀请赛，由挑战者马晓春向上届冠军聂卫平进行五番棋决战。因此，展台上几十台电视机都齐刷刷地播出了围棋比赛的场面。更让关本惊讶的是还有不少人竟驻足聚精会神地观看，形成了一道独特的风景线。而在日本，电视机展台一般都只播特意录制的旅游、海底世界等色彩斑斓的片子，而且不想买电视机的顾客是决不会在展台前驻足……

　　霎时，一个有创意的灵感马上在关本的脑海里形成——如果在中国举办一个以NEC命名的围棋大赛，实况也能像眼前的比赛一样在中国各地的大百货公司播出，这该是多大的广告效应啊！但关本不动任何声色。他一惯的领导风格就是没有考虑成熟的意见，绝不轻易向部下发表，这种惜语如金的慎重赢得了所有部下的尊重，也让关本具有“一言九鼎”的权威。

　　一个月后的东京NEC总部，全体董事正在进行打开中国市场决策的讨论。特地从中国回日本的胜部带来了策划书，其中，最大的举措就是想在中国举办“NEC马拉松赛”，以此达到让中国的消费者知道NEC公司的存在。胜部说，举办马拉松的费用估计在5亿到6亿日币之间。

　　NEC其他董事对中国的情况并不了解，而举办马拉松赛也是大企业近年来颇有广告效应的常用手法，因此在胜部通报后，大家的眼光不约而同地看着关本先生。

　　胸有成竹的关本缓缓地说：“我们先看看几组调查过的数据，然后再来决定采用什么方法能最省钱，但又是最有效的广告手段。”

　　关本从公文包中拿出几沓调查报告。然后简略地介绍说：“中国电视机的拥有率目前是人口的千分之二，举办马拉松比赛的收视率最高可达到单机总数的百分之三、四，假设每台电视机的受众是四人，那么通过这三个数据的计算约有四十万人通过电视收看到马拉松赛，而中国平面媒体的覆盖率是立体媒体的四倍，两者相加，我们可以预计通过举办马拉松赛能让两百万中国人知道NEC公司。”

　　看到董事长用最容易理解的数字来论证事实，大家都鸦雀无声。关本话语一转：“如果我们在中国举办一个围棋赛呢？”看到大家有些迷惑不解，关本接着说：“我儿子有个同学叫酒卷忠雄，他在日本棋院的《围棋俱乐部》任主编，我向他打听了举办一个中日间的大型比赛，耗资大约需三亿日元左右，由于围棋比赛也可在中国的中央电视台直播，它所起到的效果完全可跟马拉松赛相媲美。我对酒卷说，围棋比赛能不能一个月只下一轮，一直能持续赛好几个月的呢？酒卷说，可以有一种每方出数人，类似中国人打擂台的方式进行比赛，这样的赛制至少可进行半年之久。”

　　说到这里，关本环视一下大家，然后总结说：“花马拉松一半的钱，却可以起到至少六次马拉松赛的效果，我们何乐而不为呢？”

　　大家沉默了一会，然后一起鼓起掌来。这是NEC董事会对总裁意见认可的一种惯例，但有一位董事还是提出了自己的意见，他婉转地说：“据我所知，在中国的电视中转播外国人办的比赛是件很不容易的事，这个问题能解决吗？”关本笑者说：“这个问题我也反复考虑过，所以我认为必须找中国的一家单位合办。有关中国方面的电视转播、媒体宣传都由中方主办单位操办，这样就省掉我们很多事，比如我们就可以和新体育杂志社联办。他们既然能让新体育围棋比赛在电视中转播，就一定有能力让我们NEC比赛也在电视上转播。”

　　胜部马上说：“那我回中国后立即和新体育杂志社洽谈一下。”关本就从本子里拿出一张名片，交给胜部说：“这是酒卷忠雄的名片，你在回中国前可先到酒卷那儿谈谈，看看我们在中国办比赛还有什么困难没有。”

　　胜部在开完董事会后，马上约酒卷到附近的酒吧商谈。这些年胜部跟随关本，知道重要的事越快办完越好。胜部和酒卷初见面，马上就看出这是个寡言内向，但又是非常实在的人。于是胜部不再客套，开门见山就直奔主题：“你看NEC举办围棋比赛最大的困难是什么？”

　　酒卷略沉吟了一下，然后说：“关本先生打电话告诉我，NEC想和中国方面联合举办围棋比赛，我当然一口应允，而钱的问题也好解决，有多少资金，比赛就搞多大规模。但关本总裁最后说，为了提高比赛的等级，参赛的日本队应该是日本围棋的最豪华阵容，但这就会引来一个最敏感的问题，就是中国队愿不愿意和日本队比赛，因为他们将冒着输得很惨，从而脸面全无的风险。”

　　胜部对中日围棋的现状还不很了解。他有些困惑地说：“恕我无知，这几年的中日围棋对抗赛中国队的成绩不是还可以吗？”酒卷笑了起来，(胜部发现他有两个像女人一样的酒窝)：“你和关本总裁一样，被表面的比分误导了。其实我们每次和中国队对抗，在人员的配备上总是煞费苦心，因为既要保证日本能胜中国，又要让中国不至于输得太多，所以日本队出场的队员总是高段低段搭配，有几次甚至还有女棋手。如果这次NEC要排出日本最豪华阵容，有可能只需要两三个人就能把中国队全部摆平了。”胜部马上说：“要日本排出最豪华的阵容，这是关本总裁坚定的意见，我们不便随意改动，现在你看应该如何办呢？”酒卷说：“现在最关键的就是看能不能说服中国的合作者肯承担这个风险，如果他们愿意应战，一切就ok了。”胜部马上握着酒卷的手说：“你近几天有空吗？如果方便，请你和我一起去中国，尽最大努力来说服中国《新体育》杂志社举办这个比赛。”酒卷考虑了一下，便点头应允了。

　　两天后，NEC的胜部和《围棋俱乐部》主编酒卷双双来到中国。秘书告诉胜部，已和《新体育》杂志社的郝克强总编联系好了，当天晚上在王府井饭店一起用餐，秘书还呈上一份关于郝克强的简历，说他任总编期间，创办了中国第一个由媒体举办的新闻棋战——新体育杯邀请赛，又创办了中国第二家专业围棋杂志《围棋天地》。而本人非常爱好围棋，节假日常常与棋友激战至深夜。

　　但胜部不知道的是，老郝还是个超级乐观的围棋爱好者。与对手下棋时，从来都认为自己一方有优势，而且无论多么劣势都坚决不肯认输。用老郝的话来说就是：“围棋比赛就如打仗，不打完最后一颗子弹，不流尽最后一滴血，怎么能轻易缴械呢？”有一次他和一位棋友对弈，观者如堵，结果老郝的两块棋都被对手歼灭。大家都劝老郝认输，但老郝就是不肯，这让对手狠心要多赢老郝几子。孰料在收官时，老郝叫吃对手两子，对手以为是打二还一，价值极小，因此便脱先他投，谁知老郝提掉两子，两块死棋就此全都通连。老郝得胜后哈哈大笑，而且自此之后，有人下棋时劝降，老郝便会振振有词地拿这盘棋做例子。所以跟老郝熟识的人，没有人不知道老郝是围棋“血战到底”一族的。

　　晚上，胜部和酒卷在王府井饭店款待老郝，更发现老郝其实是个十分豪爽的人。等酒卷一说出日本想派出最强的阵容与中国队对抗，老郝立刻满口答应。因为他不但没有想到任何惨败的风险，而且打心里觉得中国队还很有机会赢。还是酒卷谨慎地提醒老郝说：“请跟中国围棋协会商量一下，如果那边没问题，我们就可正式签约了。”

　　老郝心里想：“日本人出钱给我们买炮仗。中国围棋协会还会有不同意的？”于是立即说：“三天后我给你们回信，我估计绝对没有问题。”

　　而事实证明老郝这次估计错了，因为不但有问题，而且问题还不小，欲知后事如何，请待下回分解。(待续)