跑道掘金 生活方式改变总是携带着商机

2015年01月15日11:05  中国企业家 收藏本文
杨一夫,80后,人人贷联合创始人。杨一夫,80后,人人贷联合创始人。

  国内的比赛,蒋健通常可以跑进前5%,国外一些水平较高的比赛,他的成绩也能进入前10%。2011年,回国工作的蒋健参加了第一届摩根大通企业竞跑赛,他跑第5名,是当天成绩最好的中国选手。

  2014年,蒋健在博世中国组了个近300人的跑步团,一起报名参加了摩根大通企业竞跑赛。参赛前,蒋健告诉以80后、90后为主的团队成员,跑步只是他喜欢的运动,因为跑起来感觉很好,所以希望大家都试试。但无论能不能爱上跑步,每个人都要找到自己喜欢的运动并坚持下去。

  跑过的马拉松比赛多了,他对成绩渐渐看得轻了,即使是没有成绩的比赛,他也津津乐道。2012年,蒋健飞到美国参加纽约马拉松跑时,纽约刚刚被飓风桑迪肆虐过,为了救灾抢修的需要,汇集了4万人的纽约马拉松比赛被迫取消。被告知比赛取消后,蒋健和其他参赛者自发在中央公园跑了10公里,许多纽约市民也自发去为他们送水送补给,尽管已不是原来的赛道、也没有比赛成绩,蒋健依然对这次比赛旅游经历乐在其中。

  你们把跑步神化了吧。

  创业4年后,杨一夫发觉自己退化了。

  “创业之后几乎没什么时间运动,感觉精力不如从前,睡眠质量也下降了。”说这话时,杨一夫往后用力靠了靠,让人觉得他的下一句台词就是“于是我抱着试试看的心态买了一疗程XX药,没想到改善了这么多”。

  杨一夫,80后,人人贷联合创始人。在百度上搜索“杨一夫”,跳出来的两个提示词是“杨一夫批阿里”和“型男”。

  创业前,杨一夫一直是个很有运动精神的人,他能做6分钟的plank,游泳、篮球、徒步都玩得很high。他徒步过西藏和尼泊尔,在篮球场上认识了现在的合伙人李欣贺。此前曾有电视节目采访杨一夫,问“如果你和李欣贺、张适时(人人贷CEO)在一艘船上,但船只能承载两个人,你会推谁下水?”杨一夫耸耸肩说“我跳下去好了,反正三人中间我游泳最好”。 但创业给杨一夫的运动生活按了个暂停键。

  2010年人人贷创立时,公司只有三个合伙人加上一个财务,杨一夫负责风控。斯时国内的P2P平台尚屈指可数,如何建立消费金融的风险审核体系,并没有可供借鉴的成熟经验,一切要靠自己摸索。杨一夫经历了与所有创业者一样纷繁复杂的炼狱生活,运动成了一种奢侈品。直至2014年,国内的P2P行业已是风起云涌之势,人人贷跑到了行业前面(公司此前公布的三季报显示,截至2014年9月30日,其交易额突破了40亿元),杨一夫才有了为自己奔跑的时间。

  今年4月,不想继续退化的杨一夫,开始以健身+跑步的路径重启自己。他每周运动三次,健身之后辅以40分钟的跑步,作为放松肌肉的方式。

  跑了8个月后,杨一夫瘦了8斤,他有些小得意地说,“瘦不是重点,重点是现在的状态,穿衣显瘦,脱衣有肉。而且跑步之后,人更容易快乐了。之前我很容易跟自己较劲,有时候会逼着自己一定要在当下拿出一个解决方案、做出一个决定。可跑步的过程中,会遇到体力的极限值,人会更能接受自己的不完美。回到工作中,更能与自己达成和解。其实很多问题放一放,反而会有一个更好的解决方案。”

  他的微信头像换成了一张他在草原上打倒立的照片。在此前的30年,杨一夫从未尝试过这个动作,这是他在重启运动后get的新技能。

  但这个80后不愿意把跑步的话题与情怀联系在一起。“是不是现在跑步的名人多了,大家就把跑步神化了?这只是一种运动方式嘛,而且长时间、长距离的跑步都很容易伤害膝盖的。”他也不打算跑马拉松,“跑步嘛,真的想运动,在街心花园跑和去跑马拉松有那么大的区别吗?”

  跑道掘金

  生活方式的改变总是携带着商机而来,以及,新的猎食者。

  对于近年来在国内市场已整体陷入业绩瓶颈期的运动品牌们,跑步热无疑带来了福音。马拉松的全套入门装备——跑鞋、压缩裤、吸汗袜、防风镜、头巾、背包等,预算通常会超过5000元。其中最为重要的跑鞋,寿命通常为1000公里,如果频繁地使用同一双跑鞋,平均3个月就要迭代。多数的跑者,会选择多双跑鞋轮流穿。跑步圈子里,还针对一个人拥有跑鞋的多少,有了“螃蟹”和“蜈蚣”两种戏称。

生活方式的改变总是携带着商机而来,以及,新的猎食者。生活方式的改变总是携带着商机而来,以及,新的猎食者。

  以生产跑鞋著称的New Balance迎来了业绩曲线的陡峭上扬,2012年至2013年,其在中国的门店从573家扩张到886家,增幅为54%。原本小众的品牌正变得更为流行。在New Balance的门店里,店员们做的不只是推荐一款产品。每当顾客有购鞋的需要,店员首先需要目测顾客的体重,随后再询问顾客的脚型,或者用专门的量脚器为其提供量脚服务。在了解了顾客的运动场地、运动量、运动时间后,才会对顾客进行有针对性的推荐。

  但这仅是传统的产品线。新入场的猎食者们无意竞逐大鳄们已牢牢盘踞的赛道,他们要争夺的是,与跑步相关的智能设备与社交营销。

  早在2010年,几乎与智能穿戴概念同步,耐克与阿迪即推出了嵌入芯片或训练系统的跑鞋,可对跑者的距离、步频、步速、心率等等进行实时监测。

  但此时,他们的对手已不是对标多年的彼此,而是远处推出了智能手环的小米以及小米们。相对于专业的智能装备跑鞋,智能手环占尽了互联网营销时代的先机——低价、炫酷、简易、功能集成,熟悉营销规律的互联网更是把手环炒成了一种生活习惯。

  有创业者在这片蓝海中找到了运动产品O2O的蛋糕。2014年11月,跑步APP咕咚获得了来自SIG和软银的3000万美元B轮融资,这是一家立志于搭建运动社交平台及可穿戴设备数据平台的服务商。公司注册资本50万元,创业4年后,估值达到了1.5亿美元。

  耐克则试图通过年轻的合作伙伴,拓开O2O之路。2013年,Nike Running Club(耐克跑步俱乐部)的微信平台与跑步圣经网进行合作,会员通过论坛关注耐克的微信,而跑步圣经网的用户则成了耐克平台上的活跃用户。

The Color Run是参与性、娱乐性高于经济性的赛事。The Color Run是参与性、娱乐性高于经济性的赛事。

  10年前曾推动创立甲A联赛,最终无奈退出的IMG集团,又把类似的玩法带进了跑步领域。2011年,IMG嗅到了中国跑步市场的萌动,在拿到The Color Run(彩色跑)全球范围内的运营权后,IMG于2013年着手向中国推广赛事。The Color Run是典型的参与性、娱乐性高于竞技性的赛事,参赛者在5公里的长度内跑步,可以向彼此投掷彩色玉米粉。

  既没有奥运会也没有世界杯的2013年,并不是传统意义上的体育赛事年。但这一年,国内的马拉松赛事增加到了39场,参赛人数逼近了75万。吃定了这两项数据的IMG还是决定启动这项小众娱乐性的跑步赛事。由于主要面对相对年轻的消费者,彩色跑的传播和营销皆在社交媒体上进行。起初,IMG还担心过能否招募到足够的参赛者,但赛事推广至2014,彩色跑已成为国内报名火爆的跑步赛事。IMG在彩色跑步赛上的生意,远比其当年在甲A联赛的运作要成功得多。

  当跑者们奔跑时,他们在想什么?这是个文艺范儿的,又可以无限延展的问题;而跑道周边的掘金者在想什么,却是个想象力无限又清晰的问题。跑道上的人,最享受的是跑步中的“放空”状态,而资本却从跑者的“放空”中,窥见了满满的商机。

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文章关键词: 跑步跑步市场马拉松

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