这个夏天开发商爱上跑步。

　　跑一场步蓄客数百，“运动营销”成新宠

　　这个夏天开发商爱上跑步

　　方兴地产绿跑中国、融创中国健走未来……这个夏天，越来越多的开发商加入了“跑步”的阵营之中，成为楼市中的全新风景。开发商爱上“跑步”，说到底这也是一种营销，当越来越多的都市人向往“跑步”这种最原始的运动健身方式时，开发商没有理由拒绝。这种几乎没有商业气息的营销方式，显然已经得到越来越多开发商的重视。

　　多家房企杭州开跑

　　6月14日上午，融创中国“2014城市梦想‘臻服务’之健走未来”杭州站在西湖边火热启动。数百名热爱跑步的市民齐聚孤山公园，一路经过北山路、断桥、白堤、孤山，最终完成4公里的跑步行程。这是融创中国在全国发起的一场大型健走活动，以“快走者快乐”为主题，杭州只是其中一站，所有参与者均来自社会报名。很多首次参与户外长跑的参赛选手，大汗淋漓的同时大发感慨：“跑步真的可以带来快乐！”

　　就在此前一天，方兴地产2014绿跑中国挑战赛(杭州站)在西溪湿地举行，一场声势浩大的长跑运动成为这座城市当天的兴奋点。和融创中国健走行动一样，方兴地产绿跑中国也是一场由开发商发起的全国性健身运动。当身穿绿色运动服的人群出现在西溪湿地时，过往的人们无不感受到他们澎湃的运动激情。

　　而更早前的5月23日，万科在杭州举办城市乐跑赛。这一次的参与规模空前，共有4000多人报名参赛，在钱塘江畔5.3公里的跑道上尽显风采。值得一提的是，万科总裁郁亮亲临乐跑赛现场，身体力行全程参与乐跑赛。万科透露，当天共有127家杭州企事业单位，参与到了这一场乐跑赛中。这已是万科第三年举办乐跑赛，今年的万科乐跑赛共将跑进全国60个城市，预计参与人数超过10万人次。

　　提升房企品牌形象

　　为何开发商集体爱上“跑步”？这是因为跑步是最原始的健身方式，也是参与性最强的健身方式之一。开发商显然希望通过跑步，来倡导一种健康生活方式。方兴地产杭州公司负责人坦言，方兴的绿色战略与低碳者联盟所倡导的“低碳发展绿色生活”的理念不谋而合，希望能够以此引领大家低碳、绿色、健康向上的生活。方兴地产是国内首个完成碳交易的地产公司，成立“低碳者联盟”，是为了凝聚更多的低碳榜样与力量，并旨在通过跑步这种方式传递出绿色、低碳、健康的生活方式和人生态度。

　　在所有运动项目中，“跑步”的门槛可以说是最低的，老少皆宜。也正因为如此，几乎每一场跑步，参与人数少则数百多则数千，人气都普遍不错。“跑步”成了开发商对外宣示绿色健康理念的最佳方式之一，成了提升企业形象的一种务实手段。

　　在业界，万科一直被视作是一家运动基因十足的房企。万科乐跑赛的口号是“跑出健康、跑出快乐、跑出友谊”，健康也依然是第一追求目标。万科自上到下，无论是高管还是普通员工，都十分推崇运动。作为万科总裁的郁亮，更是亲身参与万科举办的所有运动赛事，成为万科运动精神的弘扬者。包括郁亮在内，万科已经有6名高管完成了至少一次全程马拉松，这在企业界实属罕见。万科曾为此自诩，一家不崇尚运动的公司，就不可能给员工带来真正的快乐。因此，运动已经成了万科企业气质的一部分，举办乐跑赛成了万科与社会之间对运动的一种分享。

　　事实上，正是借助这种参与性较强的“跑步”活动，开发商向社会弘扬正能量的同时，也在改变和提升着自己的社会形象。当运动与健康打上等号的时候，一家企业对健康生活的分享，也就成了企业品牌传播的助力点。

　　房企对绿色健康生活理念的倡导，在另一个层面上，也有助于展示其绿色建筑理念。如今的建筑也越来越强调绿色低碳，绿色建筑也已经成为房地产行业发展的新趋势。一家没有绿色健康理念的房企，就不可能专注于对绿色建筑的研发。因此，一家房企要凸显自身绿色建筑的产品优势，就必须对外传播绿色健康的生活理念，运动营销也就成了事半功倍的方式。

　　楼盘蓄客成效明显

　　除了企业品牌的提升，“跑步”也为开发商的在售楼盘带来了可观的蓄客量。跑完一场步，就能新增数量不菲的意向客户，这也是开发商热衷于跑步的直接原因之一。

　　作为活动的组织方，开发商负责赛事的报名组织等工作。开赛前，售楼处接受报名，售楼热线往往也就成了报名热线，通过这种方式可以积累到一大批意向客户的信息。比如方兴地产2014绿跑中国挑战赛(杭州站)报名期间，方兴黄龙金茂悦开放临时售楼处，接受社会人士报名。通过绿跑报名，方兴黄龙金茂悦临时售楼处一时人头攒动，效果十分显著，看似是在组织一次绿跑赛，实际上是一个很好的炒作活动。万科通过杭州乐跑赛成功组织到4000多人参赛，这些人中的一部分，也很有可能成为万科楼盘的意向客户。如果不是这场活动，要想征集到4000多人的信息，实在不是一件易事。

　　相比售楼处举办的各类客户活动，“跑步”的商业味道显然更淡，因此就能够吸引到更多人参与，这就是运动营销的成功之处。而在“跑步”过程中，开发商普遍还收到了可观的宣传效果。由于参加跑步的选手服装由开发商统一提供，当统一着装的人群出现在街头时，宣传效果被迅速扩大。或许可以这样说，开发商通过“跑步”，找到了众多廉价的群众演员，投入产出比非常高。

　　如今的楼市正处于淡市，蓄客已经成为普遍难题。与其花费巨资去讨客户欢心，倒不如抓住客户喜爱运动的心理，来一场出汗的跑步运动。当然，要让跑步更有吸引力，诱人的奖品也是少不了的。

　　正因为如此，万科总裁郁亮曾不无幽默地表示，他是“边跑步边卖房”。在跑步的过程中卖房，也许比一门心思卖房，来得更轻松一些。跑步，也可以是一种很好的卖房方式。

　　记者手记

　　本报记者 蒋敏华

　　卖房不妨少一点功利

　　在市场不好的时候，开发商往往会八仙过海各显神通。很多开发商往往过于急功近利，甚至通过人海战术，不断地向客户拨打电话，这种粗暴的方式显然已经落伍，往往会让客户产生极大的抗拒心理。运动营销的兴起，或许是对这种粗暴的营销方式的一种矫正。

　　通过运动营销，改变原先传统的蓄客方式，这在房产销售领域，已经得到越来越多的重视，成为众多开发商青睐的手段。

　　运动营销，从表面形式上看，这是一场群众性赛事或者运动。由于商业气息不浓，它从心理上更易被客户接受。从某种意义上说，运动营销迎合了人们对健康生活方式的追求，活动效果往往大于其他商业营销活动。尤其是在淡市中，通过运动营销来蓄客，这种并不急功近利的方式，可以给楼盘逐步带来一些潜在客户。这是开发商乐于见到的结果，也是客户相对比较容易接纳的一种营销方式。

　　正因为运动对人类具有永远的诱惑，所以运动营销也应当具有强大的生命力。多满足一些客户的需求，多去掉一些商业味，这样的营销才能持久，也才能收到更好的市场效果。

　　作者：蒋敏华