哨兵冠军赛新科冠军贾斯汀-托马斯
北京时间1月6日，美巡赛庆祝新年到来的时候宣布威斯康星州的哨兵保险——刚刚第三年冠名赞助卡帕鲁万站——已经同意了10年的续约，一直到2030年。
一家位于威斯康星州中部，有着115年历史的企业，从未有过全国性的广告经历，最终却来到毛维岛，这让凯文-基斯纳（Kevin Kisner）足够好奇，在星期六晚的球员晚宴上不由得问了一个最为简单的问题。
我们是怎么找到这个客户的？
美巡赛总裁杰伊-莫纳汉（Jay Monahan）的回答，他可没有预料到。
“因为肯敲鼓，”他说。
所谓的“肯”是肯-塔克特（Ken Tackett）。这个人是如何成为美巡赛裁判的，本身也让人好奇。
塔克特在北佛罗里达大学获得了爵士乐研究学位，曾为多个乐队效力，最终于1996年在“诺尔-弗瑞德莱五重奏”（Noel Freidline Quintet）组合中找到了一份鼓手工作。该乐队主要在拉斯维加斯表演。
塔克特后来有了家庭，他在西弗吉尼亚高尔夫协会找到一份工作，后升至执行理事，最终开始为美巡赛工作。可是他仍旧在表演，因为爵士乐已经深入到他的骨髓中。他同时信奉“人际关系”。
“任何事情都可以从人际关系中衍生出来，” 塔克特星期天在哨兵冠军赛最后一轮说，“你绝不知道它会通向哪里，在前方有什么等着你。我坚信人际关系在我们生命中的方方面面都很重要。”
斯蒂文斯波恩特（Stevens Point）的“哨兵世界高尔夫球场”（SentryWorld Golf Course）是威斯康星州第一家旅游度假球场，去年承办了美国青少年锦标赛。五年前，哨兵保险决定办一个盛大开幕式，庆祝球场改造竣工及新会馆落成。这样一个活动，他们请了一个乐队助兴。
哨兵世界总经理麦克-詹姆斯（Mike James）曾经在西弗吉尼亚工作，在绿蔷薇的姐妹度假村林间温泉（Resort at Glade Springs）当高尔夫主管。他给老朋友塔克特打去了电话。
塔克特与小朗道-尤金-墨菲（Landau Eugene Murphy Jr.）一起表演。这位爵士乐歌手曾经赢得《美国达人秀》（America's Got Talent）第六季。除此之外，诱惑乐队（The Temptations）、五黑宝乐队（The Platters）、流浪者乐队（The Drifters）的主唱也有参与。
除了娱乐，麦克-詹姆斯也很好奇塔克特是如何看待哨兵世界高尔夫球场的。从美巡赛的角度而言，这个社区也许太小了。可是他们碰撞了一些主意，比如可以参与美巡赛其它区域的赛事。
塔克特向美巡赛市场部提到了这一点，让他们记在心里。
大约是那个时候，哨兵保险期待推广他们的公司，以及由首席市场及品牌营运官斯蒂芬妮-史密斯（Stephanie Smith）推动的新品牌。公司的标志主体是引号和两把蓝色的椅子，想要表达的意思是他们与客户对话，并倾听他们的意见。
车轮由此启动，哨兵保险2018年成为卡帕鲁瓦站的冠名赞助商。
哨兵保险主席和首席执行官皮特-麦克帕特兰德（Pete McPartland）早就清楚高尔夫是人际关系的有力载体，同时也是公司的脊梁。这是为什么他要搞哨兵世界这样一座球场的原因。
“在商业保险领域，我们在广告以及品牌塑造上是非常安静的，”皮特-麦克帕特兰德说，“我们感觉哨兵冠军赛是确立新品牌非常棒的方式。”
对于所有人是如何走到一起来的，杰伊-莫纳汉仍旧止不住露出笑容。
他还能回忆起火石举办普利司通邀请赛，他在裁判车中遇到肯-塔克特的情景。
“他说：‘我刚刚为哨兵保险，一家难以置信公司现场演出了。他们很感兴趣想和我们谈一谈，’” 杰伊-莫纳汉星期天说，“我们将这件事交给了管理公司赞助的布莱恩-奥利弗（Brian Oliver）。可当你听到这样的话时，你不禁会说：‘真的吗？你在哪里演出的呀？’我甚至不知道他还在乐队中演奏。
“一个人对一个人讲，一个人听着，一个人联系另外一个人，机会就这样创造出来，”他说，“肯便是这么做的。”
这明显也是一番小小对话引出大件事的典型案例。
哨兵保险对毛维岛是全面投资，赛事的纯收入之外还捐献给当地的联合劝募会（United Way），并设立奖学金。今年开始于《阿洛哈星期五》（Aloha Friday）。这首夏威夷歌曲在威斯康星的总部办公室中演奏，而贾斯汀-托马斯、赞德-谢奥菲勒（Xander Schauffele）和达斯汀-约翰逊出现在电视荧屏上，全部散发着卡帕鲁瓦的光辉。
美巡赛已经拥有了冠军赛1999年搬迁到卡帕鲁瓦以来最长的冠名赞助承诺。
“这真的是一个小世界，” 杰伊-莫纳汉笑着说。
（小风）
