中国商报：“武林大会”营销武林(2)

　　如今“武林大会”的比赛形式是选择全国有代表性的武术种类，各自制定比赛规则，然后分类进行打擂台。每项比赛首先经过全国海选，每个拳派选出16名顶尖高手，经过5周的角逐，最终产生1名本拳种年度总冠军。

　　“我认为武术是真正打和练出来的，而不是表演秀。”阮伟表示，传统的武术就是打练合一，武术是踢、打、摔、拿、击、刺，是真刀真枪的格斗，是实战出来的,如果离开实战，武术就没有了灵魂，而没有灵魂的节目，即便外表再好看也难以形成强势产品。于是让武术真正打起来，“还原真实武林、传承功夫精髓”就成了节目的核心宗旨。阮伟认为，产品的营销其实从产品设计之初就开始了，如果产品没有设计好，再好的营销也是无源之水。

　　确定了“真打”这一主题之后，经过策划，一种以民间传统的“擂台比武”为主要形式的擂台争霸赛“武林大会”方案就这样诞生了。“无拳套、无级别、无演绎”的三大特点也随之形成，这对于近些年国内趋于“健身化、表演化和竞赛化”的武术来说无疑是一个商业上的突破。

　　在具体比赛形式上，“武林大会”5周为一个单元，1至4周参赛选手通过淘汰赛决出4名单周擂主，被淘汰的选手将在复活赛中，经过功力测试，同时结合短信支持率，有3人重获生机，和单周擂主一起晋级第5周的本拳种年度擂主争霸赛。此外，在激烈的打斗过程中，武术专家会在现场解说，每场淘汰赛结束后，知名武术家会走上擂台，对前场比赛选手的招式步法进行解析。从擂台赛到“说武论技”介绍传统武术背景知识再到“三无”，“武林大会”逐渐形成了一套独特的赛事产品。

　　营销“原汁原味”

　　阮伟透露，最初在设计武林大会时，曾面临着两个方面的误区，一个是武术是一个项目还是一个项目群，另一个就是同一套拳种如何比。

　　经过广泛调研，核心产品最终慢慢变得清晰起来，那就是武术是一个项目群，这个群当中大小流派的129种有据可查的拳种分别是每一个项目。另一方面，中华武术之所以成为国粹，能实现以小胜大、以弱胜强、四两拨千斤的神奇效果，在于它能真正实现实

　　战效果，能一招制敌。所以，比赛的胜负在于真正的争斗，这样才能“原汁原味”展示武术的魅力和节目的魅力。

　　“原汁原味、真打实斗”就这样经过反复论证成为了核心，从此产品的营销都是围绕着这一核心展开的。从比赛服装、赛前礼仪、拉弓射箭的抽签仪式到规则如何引导选手使用各拳种的传统技法。在节目现场，多台摄像机会从不同个角度捕捉打擂选手的动作、表情，让观众获得最直观的视觉享受。在开播一周年的武林盛典节目中，仅演播室就占地1600平方米，舞台设计的阴阳鱼太极图、奖杯亮相时代表八卦中“乾”和“坤”的两块彩幕和三狮鼎立的奖杯等细节都力图凸显传统的“原汁原味”。在回归原汁原味的宗旨下，五祖拳、梅花桩拳、八极拳、形意拳、太乙五行拳、八卦掌、心意六合拳和红拳等八大拳种率先登上“武林大会”的擂台。观众则用高收视率体现了对这种宗旨的认同。

　　“武林大会”的营销现在已经不只是在营销一档节目，而是在营销一种文化，一种传统遗产，而这种营销的核心就是“原汁原味”。阮伟认同这种分析，他认为武术的民族性将是“武林大会”决胜市场的法宝，在众多的品牌赛事中，将来也许只有中国传统武术才真正具备和NBA、职棒等抗衡的文化内涵和坚韧生命力。