中国商报：“武林大会”营销武林

　　MLB(美国职业棒球联盟)中国赛开球，NBA中国公司成立，姚明、易建联的风头大大盖过国内其他体育明星，中国传统体育产业正面临着前所未有的挑战。如何迎战这些强势推广国外体育赛事的“侵略”呢？“武林大会”或许是一种象征。

　　3月15日，继NBA中国赛后，又一个国外体育联赛登陆中国市场——美国职业棒球大联盟(MLB)将季前赛搬到中国，洛杉矶道奇队和圣地亚哥教士队在北京五棵松的奥运会棒球场进行了两场季前训练比赛。功夫明星李连杰为MLB中国赛的开球再一次将中国体育市场开放的大门打得更大。

　　阮伟告诉记者，就像经济上的博弈一样，这些发达国家的文化叫“进入”也好，“侵略”也好，它的进入说明了别人有优势，一方面是资本的优势，另一方面是意识与营销技巧的优势。而我们的传统体育项目，如果不保护好、发展好，在这种情况下岂不是要吃大亏。

　　阮伟，中视体育推广有限公司总经理、“武林大会”出品人。面对中国商报记者时，他所带领的团队创造的产品正迎来了走出去战略的第一步——今年2月20日，“武林大会”同韩国主流媒体YTN电视台正式签约，4月韩语版“武林大会”将率先在韩国主流媒体YTN电视台播出2007赛季的14场精彩对决，这是我国拥有完全自主知识产权的传统民族体育赛事第一次以商业模式正式在国外定期播出。

　　阮伟表示，“武林大会”在欧洲的版权交易正在协商中。成功输出版权，其实是“原汁原味”营销的成功。

　　营销藏在江湖的“武林”

　　年过八旬的《中华武术》杂志第一任主编昌沧曾有一个梦想，那就是在中央电视台制作一个武术节目。

　　一年前，他的这个梦想变为了现实。一档叫“武林大会”的武术节目亮相中央电视台体育频道。令制作者始料不及的是，4个月后，这档节目快速走热，2007年7月22日登陆央视一套暑期节目并创下1.49%的高收视率，超过同时段NBA常规赛事节目的收视率。根据央视索福瑞的调查结果显示，全国观众中平均每4个人就有一个人收看过“武林大会”。

　　中华武术博大精深，源远流长，已经形成了一种文化遗产，成为中华文明和东方神韵的基因。然而传说中的武林大侠总是隐于江湖，深藏不露，但隐于江湖带来的就是传统体育宝藏在这个商业社会的不温不火，相比起火热的外来体育赛事，甚至有点藏在深闺的寂寞感。如何让传统体育赛事走向商业化营销之路呢？“武林大会”开启了这种尝试。

　　始播于2007年3月的“武林大会”节目诞生是缘于电视人的一种责任。早在1998年央视体育频道推出大众健身节目时就曾想做专门的武术节目，但最后实现的只是一个3分钟的小节目“擒拿一招”。尽管这个节目很短，只是每天教观众一招实用的擒拿技法，但没想到却产生了很好的社会效果。阮伟有一天看北京电视台的社会新闻，节目中一位见义勇为的小伙子表示正是从央视的“擒拿一招”里学了几招，才能在关键时刻出手打败恶人。那一刻阮伟印象很深，所以几年后，当体育频道总监江和平提出要做一个武术节目时，阮伟是一个坚定的支持者。

　　作为一项传媒产品，阮伟认为，最重要的营销前提就是产品的设计。所以，当接过节目任务后，他们就进入了紧张的节目策划和设计阶段。阮伟和同事们一进入中华武术这个宝库，发现等待他们的是多达129种有记载的拳种。面对庞大的资源与深厚的历史积淀，如何设计比赛，如何体现特色，如何解决门派之争，如何制定胜负规则？这些问题最终都回归到武术的本原。