记第二届Salomon训练营：陈绍立聊经营之道

　　颁奖晚宴

　　午饭后，我写了一下午的字，是补写上一篇西双版纳雨林跑。

　　晚上六点半到古街里的酒吧参加颁奖晚宴。每一位完赛选手都穿着完赛衫，领到了阿尔卑斯山的硕大牛铃——满山的牛羊脖子上都套着这样的铃铛，他们逛在山里就像吃草的合唱团，低头吃草响，抬头看人响，跑起来也响，所以在安纳西和霞慕尼的小镇上，牛铃或者小一些的羊铃，都是很受游客欢迎的礼物。今天大家领到的牛铃，是Salomon特制的礼物，格外珍贵。

　　晚上六点半到古街里的酒吧参加颁奖晚宴。每一位完赛选手都穿着完赛衫，领到了阿尔卑斯山的硕大牛铃。

　　前面我说过，闫龙飞和Gregory 不计名次，也没发力跑。男子第一是王桓，用时6小时32分。帅气的王桓是陕西人，退役前是山东体工队的长跑运动员，和李子成、李伟是队友，他的全马PB也是225以内的高水平，现在转向越野跑，也是看到了这一领域的巨大发展潜力。不出意外的话，他有望前往霞慕尼参加世界冠军赛，就像去年的闫龙飞一样。

　　男子第二几乎是个奇迹，叫李灿华，是昆明的大三学生，专业是中医药，老家在丽江的山区，没有专业队背景，是@跑步王子 发现了这块璞玉。果然，李灿华以6小时37分的佳绩，夺得了亚军，可喜可贺！

salomon第二届精英训练营颁奖Party现场。

　　女子这次新面孔较少，似乎没发现比较年轻的超一流选手。第一是来自北京的范荣大姐，成绩8小时57分；第二是女神@珊瑚，第三是来自杭州的王晓红。去年选拔出的东丽，已经一跃成为国际级的女将。而珊瑚在超一百英里超级耐力赛上罕逢敌手，她的稳定表现特别是斐然的文采，在运动能力和表达能力两个维度上成为越野跑运动的推广大师。期待国内还能涌现出更多的超一流女选手。

借这次训练营的空隙，作者蔡英元找勺子聊了几次，当时也没做什么参访提纲，也没做录音。

　　顶级水平的越野跑者，他(她)对这项运动的意义是树立标杆，是推广越野跑的价值观，是带动更多普通人跑起来享受自然。毋庸讳言，排行榜上位居前列的越野跑者，具备一定的商业价值，许多专业户外装备品牌也都在积极谋求与越野跑精英的合作，这其中最具典范意义的品牌当属Salomon。Salomon在国际范围内建设的越野跑社区，以及在此基础上层层遴选出的高水平运动员，以天王Kilian为塔尖，聚合了像Dakota，闫龙飞，弗朗索瓦，Emily，Philips等近百位越野跑高手，在产品研发和品牌形象两个大的方向上，获得多赢。在国际范围内，Gregory是这些高水平运动员的团队管理者。而在国内呢？实际上的团队管理者，是亚玛芬中国区运动总经理陈绍立，圈子里都喊他咖啡勺子。借这次训练营的空隙，我也找勺子聊了几次，当时也没做什么参访提纲，也没做录音，凭印象记录如下：

　　问：今年训练营的参加人数比去年多了不少，为什么呢？

　　答：去年只有七站选拔赛，而今年增加到十站，明年不出意外，会扩容到15站选拔赛，所以人数一定会越来越多。

　　问：勺子，这次为什么是你在做全程翻译？

　　答：你知道的，我在北美和法国都生活和工作过，自己也是越野跑爱好者，和Gregory的沟通完全没有障碍。为了确保训练营的品质，我想我来全程翻译，对所有营员是最负责任的一个选择。

　　问：上午跑半天，一直翻译，下午在课堂上，还是一直站着翻译，累不累？

　　答：当然累了，甚至比跑百公里还累。不过还是要向Greogory看齐，他到中国前，在韩国开设训练营，连续六天每天都跑，都拍摄，白天授课，晚上剪辑视频。他都不说累，我这点累就更不用提了，都是为了训练营的质量和大伙儿的体验。

　　问：今年中国团队将如何去参加霞慕尼的天空跑世界冠军赛，人选确定了吗？

　　答：目前确定的人选是闫龙飞、东丽、珊瑚，还有从本届训练营中选拔出的两到三位选手，和去年一样，比赛成绩只是参照，我们还要综合看表达能力和团队精神。这次霞慕尼之行，时间比较长，所有中国队员将参加advanced week(产品周)的产品反馈和训练测试，为了确保中国队员把中国人对越野跑装备的反馈和需求，不折不扣反映到Salomon产品团队，我也将全程带队，做司机和翻译。

参加晨跑时的勺子。

　　问：目前Salomon、Suunto和始祖鸟的生意情况如何？

　　答：这三个板块的生意都是非常健康的，始祖鸟极致的产品性能和高端的品牌地位牢不可破，只要顺势而为，已经能确保很高的增长率。Salomon虽然正式进入国内时间比较晚，但由于连续三年来的越野跑社区建设，尤其是以训练营为核心的赛事选拔体系，让Salomon在中国越野跑爱好者心目中逐渐成为第一品牌。一方面我们的渠道建设跟了上来，另一方面中国跑者的产品反馈，也会直接和法国的研发中心沟通，所以今后Salomon只会越来越好。

　　我目前想的比较多的是SUUNTO，虽然它的市场表现和增长势头也非常好，但运动腕表和前面两个品牌有所不同的是：像AMBIT 3这一系列的GPS腕表，不仅仅是硬件，还是和软件绑定的联网产品。你看，SUUNTO腕表就像全功能的腕上电脑，珠峰上的去，下海也能戴着游，但一旦要软件升级或者连到MOVESCOUNT社区，可能就会偶尔出现一些问题。

　　因为这一系列的腕表都是芬兰制造的，数据服务器也在国外，由于众所周知的原因，往往会导致一些使用上的障碍。可喜的是，今年年初开始，AMBIT系列腕表已经实现中文化，最直观的是，中文短信能在手表上直接显示了。但这还不够，下一步我们将和国内知名的运动APP，加深合作，让更多的越野跑者更便利地使用Suunto腕表。

　　问：为什么训练营一直选择和大宝合作？

　　答：首先因为他工作严谨、高效，去年的训练营你也参加了，感受一定是很好来的；其次，大宝是参加过UTMF和UTMB的完赛选手，本身就是超级的越野跑者，由他来执行，会确保训练营的质量；再者，大宝为了投身到越野跑和跑步运动中来，毅然辞掉在外企的工作来创业，也需要更多业内同侪来合作。

　　问：出于什么原因，选择把训练营放在临海？

　　答：我们也希望选择在别的地方，比如北京，专程去勘察了灵山等线路，但无论线路本身、接近性还是组织救援等，都算不上理想。临海这里，有很成熟的柴古唐斯赛事，我自己也来跑过这条赛道。加上临海独特的历史文化和风貌，最终拍板把第二届训练营设在这里。

　　问：董事会如何看待中国市场？

　　答：这两年国内市场增长很快，董事会一方面对整个亚太区都非常重视，整个亚太区域，从东北亚到东南亚，越野跑的流行和普及程度都在日渐加速。回到国内来说，从以马拉松为代表的路跑，到以百公里和天空跑为代表的越野跑，都以令人惊喜的速度在飞速发展。

　　中国每年有几十万人次参加半马以上的路跑比赛，几万人次开始参加越野跑的比赛，如果说这些数字看起来还不够大，那是因为我们的比赛还不够多，容量还不够大，因为开始跑步的人，已经是千万量级，跑步在中国已经成为时尚，而更为均衡、更有趣味的山野间奔跑，势必成为跑者更酷、更爽的选择。

　　董事会因此非常重视13亿人的中国市场，也在逐年加大对中国市场的投入和关注度。在这次训练营结束后，我会立即回到上海，接待总部来的老大们。

课堂上，陈绍立担当翻译讲解理论内容。

　　问：目前亚太区和中国区的责权利如何划分？

　　答：从汇报线上来说，中国区当然是汇报给亚太区的，由于中国区团队的执行力度一直让亚太区非常满意，我们架构上相对扁平和高效的沟通机制，使得两个层级在工作上实现了专业的一体性。因为中国区只是亚太区的商业区域之一，所以中国区的所有工作业绩，也都是亚太区的工作业绩，所以我们全部和唯一的目的，就是提升中国区的工作业绩。近期，中国区的业务范围还将进一步扩大，为了公司的整体利益。

　　问：你自己今年还有什么大赛计划？

　　答：年初我在新西兰参加了一百公里的赛事，赛道很舒服，风景也很美；今年九月我会去霞慕尼参加UTMB系列赛中TDS组别的赛事，这个比赛虽然赛程不到100英里，只有119公里，但是难度可以说更大，这对我是一个比较大的挑战，希望我能享受比赛并顺利完赛。

　　问：听说你去年在川西探险，出了点失联的小状况？

　　答：是啊，有惊无险的一次只身穿越。十几年前我就开始了自由攀登和户外探险，从小在重庆山区长大，比较熟悉四川西部这些高山的地形地貌，而且加上自己事先在SUUNTO AMBIT腕表里导入了GPS文件，按照路线走，完全不会迷路。我有一个户外理念是DONE IN ONE DAY，就是一天干完。正常一百公里的越野跑赛事，我也都是十几个小时完赛。

　　这次在川西行进，由于准备充分，也想在天黑前去到目的地的那个村子。没想到就在天刚刚黑的时候，遇到了野兽，眼睛绿绿的，应该是狼，一直跟在身后不远处，虽然此时距离村子不远了，但我还是不想犯险，就找了一处石缝，在身前砍了一些树枝进行遮挡，而且把户外刀掏出来，放在手边。一夜没敢合眼，冷了就使劲儿运动。能感觉到几头动物就在石缝外面绕啊绕。

　　直到天色大亮，我确信这些家伙都走远了，才继续出发赶到村子里，找到手机信号，和家里联系上。这是一个小插曲，说明川西的生态恢复得不错，而且我们的手表在导航和续航能力上，都是户外神器。

　　问：知道你刚买了辆黄色的MINI，是买给太太的，还是犒赏自己的？

　　答：这辆车是我定制才买到的，算是给自己的礼物吧，想感受一下英国车的设计感和操控性。家里还有一台车，我太太一直不想学开车，就请了位师傅来开，平常买买菜，送送孩子。

　　和勺子的聊天是自由又随意的，其实根本算不上采访，纯属朋友间的聊天。我们都相信，事无不可对人言，因为大家想做的事，以及一直在做的事，都非常简单，推动户外运动，推动越野跑，如此而已。

　　运动离不开“教育”，教育这个词可能过于正统和压迫，不太喜人啊。如果说换种表达的话，我想换成“带着玩”。也就是教会更多中国人如何安全玩户外，如何享受越野跑。勺子，也就是陈绍立总经理，以及他的核心团队，这么三年来，一直就在带着更多人玩越野跑。

　　这是一种无为而治，玩的人多了，品牌的生意自然会更好，这才是最健康和扎实的方式。对于SALOMON、始祖鸟和SUUNTO这样的专业运动品牌来说，EDUCATION就是最好的MARKETING。

　　在我看来，无论是登山圈、越野跑圈还是外企高管圈，凡我接触过的，没有人不喜欢咖啡勺子。我想一方面，因为咖啡是真心热爱户外、热爱越野跑，而且他的专业地位和运动能力无人可以质疑；另一方面呢，咖啡又是谙熟中国传统智慧的海归，他没有因为在北美和法国的高管执业经验，就不接国内的地气，反而，他用低调不邀功，踏实但强硬的工作作风，赢得了董事会的信任，赢得了竞争对手的尊重。

　　喜欢，实在是一个品牌或者说企业的核心价值。我们往往因为喜欢一位企业的掌门人，去喜欢这家企业，以及这个品牌。

　　这样的牛人，实在是做任何品牌，特别是专业品牌，都难得的帅才。

闫龙飞、Dakota、东丽跑在山间的平路上。

Dakota Jones现在是美国数一数二的选手。

看谁蹲得最低，就知道谁是最低调的咖啡勺子了。

图为香港知名的天空跑组织者Michal Madness（左一）和北京社区经理阿亮建国（右一）在一起。

所有营员跑在临海的古街巷里。

咖啡勺子在赛前给大家开启手机GPS导航。

Dakota、Matina、Michal、阿亮建国和@饭桶 在一起。

　　蔡英元在CP1检录站用冰冷泉水泡腿，冷水冰腿10分钟左右，是长距离耐力赛最好的放松和恢复方式之一。

所有训练营员在临海国贸大酒店合影留念。

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