麒麟马业温瑞玲与莱德马业郎林

　　近年中国马业蓬勃发展，端赖于马业链条上各个环节精英的共同努力，他们是赛马场上披荆斩棘、矢志不移的马英雄，他们是马产业链上精耕细作、开拓进取的企业家，他们是马文化推广的传播者、见证者，他们都是行业的大家和英雄，功不可没，为铭记他们的努力，第一赛马网推出“大家”栏目，为您讲述马业英雄的非凡故事，揭秘马产业中的门道与独特魅力，今天推出第39篇，敬请关注。

　　在很多广东人眼中，赛马往往与马彩联系在一起，但麒麟马业借助莱德马业的平台，不止将自己奉行的众筹马主概念推广到一众广东企业家中，也借助莱德常规赛直播和内蒙古浓厚的草原游牧民族文化相结合的方式，向深圳本土居民展现了另一种大家所不熟知的赛马运动，一种文化与运动天然结合又完美无暇的生活方式。在这一点上，麒麟马业可算是积极的中国赛马文化引导者和推动者。

　　作为麒麟马业掌舵人、新马主之一的温瑞玲女士，又是如何看待莱德常规赛，对在中国传播马文化又有什么心得？第一赛马网将通过这篇文章为你一一解读。

　　第一赛马网：麒麟马业以怎样的形式推动马文化在中国的发展？

　　温瑞玲

　　麒麟马业搭建的最新的商业模式——众筹马主。其实众筹马主这个概念推出以后，我们与莱德马业董事长郎林先生达成了一致，用我们的模式让有志进入马圈的企业家能通过我们的活动成为一个众筹马的新马主。在整个推荐包括当天认购的时候，麒麟马业与麒麟的会员就单独认购了13匹马。

　　这十三匹马成就了13个马主，这些新马主在业界也是一个新生代，一个新的企业家。在我们这个活动之前，企业家们对这个行业都很陌生。以为要当马主，可能需要几百万的投入。实际上郎总拿出的40多匹马在现场，帮我们作众筹马主的概念，他所获取的是最低的利润。

　　第一赛马网：利润有多低，众筹马主的权益与传统马主会有所不同吗？

　　温瑞玲

　　众筹马主是麒麟给出一个新的模式，首期最多只要你付出6万元就可以拥有这个马。但并不意味着你的马就值6万块钱，因为它的价值是无限的。

　　比如说众筹马主可以把他们的品牌通过马来呈现，就像我们的熙然珠宝，因为郎总给的一个机会，莱德常规赛有一个赛事就是以它的名字命名，熙然珠宝杯也是一个专属麒麟马主的麒麟杯。通过冠名赛事，其实马也是跟我们的品牌在这个赛事成长里一起成长，携手向前。所以说众筹马主的权益并不会因为分期付款而与传统马主有所不同，他们的权益是等同的。其实通过我们麒麟马业的带动，让新马主们进入到赛马圈，再通过引导他们参加赛马活动，为他们的家族生意也带来了发展的契机，我认为这点是与传统马主最大的不同。

　　第一赛马网：我们都知道，很多在第一次认购会上成为马主的企业家是麒麟马业的朋友，甚至就是麒麟马业的投资人，成为马主之后，我们应该为他们的权益着想，麒麟马业在这方面有什么想法，如何兼顾？

　　温瑞玲

　　企业家们通过我们成为新马主，那麒麟马业能为他打造的是什么？我们也在思考这个问题，马产业是非常传统的行业，对他们也是非常陌生的一个产业。我们把新马主带到这个行业里，呈献给新马主一个很新的概念。在去墨尔本杯也好，迪拜杯也好，我们带着女企业家走进这样一个嘉年华，我们就在想，用怎样的一个形象出现在现场，体现我们是来自中国。

　　我们当时跟郎总达成一致，就是用旗袍的传统文化。在那之后，我们把这个概念，也是跟设计师沟通，同时也告诉他，我可以把你的品牌，呈现到国外，不是企业跟品牌的事情，是国家与国家，可能是传统文化的一个传递的高度。回过头来，我现在又把他带到新马主的行列里，又可以在莱德马业，这个赛场上我们又看到什么？这个马衣是他定制的，体现他的设计理念。而且通过加入马产业，引爆了他的很多灵感，“哇！原来可以这样子的。”所以我觉得从这里讲，在嵌入整个中国区的运营，包括品牌，我觉得走到今天，麒麟马业对新马主们给予了很多的支持，包括带来新的模式，一个非常马产业的转变。我也是要经过的一段路，来和大家协商、交流，然后慢慢去呈现。

　　第一赛马网：那这些新马主到莱德之后，他们是什么感觉？

　　温瑞玲

　　来这边就像他们讲的，就好像一个孩子寄养在这边，然后即将可能在这两场比赛里边，可以看到自己的爱驹在赛场上奋力拼搏，而且他们会觉得马在成长。很多新马主以前接触更多的是香港的赌马，但在莱德这里，是一种体育与文化的结合，是一个赛马的概念，对他们来讲就有很多的震撼。他们会说：“哇，来到这样一个地方，有这样一个马场，而且包括整个比赛的规范，就跟国外是一致的。”

　　应该说这是用“震撼”来形容的一次赛马之旅，大家很期待，包括开幕式、我们安排时间带他们去马房，去看到他们的马。一些到现场的马主，也包括一些抽不出时间的新马主，但他们还是会在观看深圳体育频道的直播，来跟我们这边的马主做一个呼应，也是非常有意义。所以马产业会带给所有人，令他们起鸡皮疙瘩，令他们震撼，令他们惊呼说：“哇！可以这样子的。”

　　第一赛马网：麒麟马业通过众筹把马圈外的人，引入到马圈来扩大马主群体，这种理念的长处在哪里？

　　温瑞玲

　　长处在于：马在过去是一个交通工具，但我们可能对马的概念就是骑马，包括赌马。但我们传递的理念就是告诉他，马是一个更健康的理念，可以从青少年去培训、引领，骑马这种运动对小孩的教育，尤其是青少年马术对社会发展很有好处。我们的概念还包括马术体育文化旅游，在这个过程中，我们会更多的去影响，让一些新人参与到我们当中。很多老马主也觉得我们这个模式对行业可能是一个冲击，但我们就是要在冲击里擦出来更多的火花。