本报记者 陈华

　　那边厢，恒大新外援迪亚曼蒂在亚冠首秀上演二连斩，打出了680万欧元的身价；这边厢，绿地申花[微博]试图引进的第五外援迟迟无法敲定，一天一个版本的不断变化让球迷无所适从。

　　考虑到新俱乐部还处于公示期，申花引援小组近期的工作强度和运作效率已经算是很高了，但是受到时间和人手等客观因素限制，申花在外援引进方面还在不断摸索。或许，广州恒大[微博]已经被证明成功的选援模式，能给申花带来些许有益的启示。

　　看录像还是看现场

　　这两天，申花主教练沈祥福和教练组非常辛苦，白天要带队训练，晚上还要观看外援人选的比赛录像。这两天，申花的引援小组也很累，由于和南美存在时差，他们白天忙完之后，要熬到第二天凌晨才能和对方联络。

　　相比之下，恒大通过四年实践，已经摸索出了自己的一套引援制度。一开始，恒大引援是靠俱乐部老总满世界跑，现场考察球员的表现。引进主教练里皮后，恒大的老总连现场都不用亲自去看了，因为里皮不仅是一个世界级教练，更有自己的人脉优势。里皮的儿子是足球圈著名的经纪人，在巴西有固定的合作伙伴，相关的经纪公司会根据恒大的要求，筛选、考察和推荐最合适的外援。不管是埃尔克森[微博]还是雷内，都是和恒大深度合作的巴西经纪公司长期跟踪后推荐的。

　　靠经纪还是靠球探

　　过去七年，朱骏时代的申花引援总体上是成功的。在资金不是太大的情况下，依靠经纪人的推荐进行筛选，效果不错。原申花董事周军[微博]和一名阿根廷烤肉店老板合作，打开了阿根廷这个足球人才的富矿。不管是早先的萨梅隆，还是上赛季的托兰佐和斯基亚维，都是不错的外援。

　　由于种种原因，申花在最后的两个外援选择方面，主攻了全新的巴西市场，而不是相对熟悉的阿根廷。由于没有相对稳定和第一手的人脉，申花只能靠砸钱，但是层层“转包”的经纪人关系网，往往会导致消息的失真。

　　外援选择要增加专业性，就需要有成熟的球探制度。阿森纳[微博][微博]是英超[微博]球探制度运作得最好的俱乐部，法布雷加斯、图雷等都来自球探的推荐。贝尼特斯执教期间，利物浦[微博]在全球有70名球探。朱骏最成功的买卖，是100万元打包买进冯仁亮[微博]、宋博轩[微博]等3人，几年后进账4000万元，也是得益于当年球探郝海涛的“淘宝”。

　　签短期还是签长期

　　一个有意思的现象是，不少俱乐部喜欢一年换一批外援，但是恒大外援总体的稳定程度非常高。签长约确保俱乐部利益，签年轻球员力争资产升值，是一种明智的做法。

　　购买当打的球星，往往立竿见影。从投资的角度看，25岁以下的年轻球员往往更有投资价值。穆里奇[微博]和埃尔克森来恒大时都不到25岁，属于有上升空间的“潜力股”。如果不是里皮坚持和投资人许家印特许，年龄不符合年轻化要求的迪亚曼蒂，差点无法加盟恒大。

　　尽量签约年轻的外援，尽量让外援签长约，从而摊薄俱乐部每年的外援开销，这是恒大的做法。恒大的外援看起来很贵，但如果将转会费除以合同年限，其实并不昂贵。相比之下，一些国企俱乐部买的外援都不太贵，但一年乃至半年换一批人，总价往往比恒大的外援还贵。其中的奥妙，只有他们自己心里明白了。