深圳晚报记者 黎晓斌

　　【昨天上午，就在恒大[微博]亚冠夺冠盛典结束几个小时后，里皮又精神抖擞地出现在恒大集团总部，成为“恒大冰泉”长白山天然矿泉水的全球推广大使。同时也揭开了亚冠决赛之夜恒大队服更换胸前广告之谜。明年，这款直接取自深层火山岩、无空气接触灌装生产的饮用水将成为恒大集团的新推主力产品。】

恒大冰泉

　　亚冠决赛之夜，举国关注，恒大又怎会放过这种机会？比赛开始前，就有记者从相机的显示屏中发现：恒大的队服胸前广告换了，变成了“恒大冰泉”四个字。不但是球衣，连所有训练服、工作人员便服上，都是这四个字。于是，“恒大冰泉”就陪伴着球队踢完了通向冠军的最后90分钟，所有的视频和图片中，都可以清晰看到这个胸前广告。

　　两个多小时后，颁奖仪式全部结束，布置赛后庆典的工作人员突然从四面八方涌进天河体育场，最前面就推着四个巨大的矿泉水瓶道具，于是大家终于明白——恒大开始卖水了。

　　到了比赛后的第二天，里皮高调宣布与菲戈、耶罗、郎平[微博]一起成为这款矿泉水的全球推广大使。这时候大家就更明白了，原来参加庆典只是前戏，来为新产品站台才是真任务。

　　这绝对不是偶尔为之的安排，而是一场精心铺排的商业策划。恒大在所有人不注意时已将亚冠决赛的眼球效应最大化利用，并把它转变成新的宣传工具。

　　绝对不要以为卖水就一定比卖房子低档。一套房子几百万，不是每个人都能消费得起的，但是一瓶矿泉水两三块钱，却是人人都离不开的必需品。饮用水的流通速度绝对比房子快得多。再说了，如果用百分比来计算，是一瓶水赚到一倍利润容易，还是一套房翻番容易？

　　饮用水属于“快速消费品”市场，在“房地产足球”时代之前，本来就是中国足球的赞助主体。只是这些年中超投入水涨船高，渐渐将“快消品”企业甩出了顶级联赛行列。快消快消，就是要在最短的时间内让最多消费者了解自己的品牌，并在最短时间内完成消费循环。所以即使足球的投入已经超过了广告投入的极限，但这个平台对快消品的巨大效益依然存在。

　　这一次，恒大将自己“登峰造极”的品牌效应嫁接到自己的快速消费品上，完成了一项最完美的商业组合。可以想象，随着铺天盖地的广告袭来，“恒大的水”这个概念将迅速被接受。只要供货接得上，这款水必将成为恒大集团新的利润增长点。在房地产业前景不明的情况下，是化解风险的最佳办法。

　　在亚冠庆典上，恒大的文化公司、音乐公司都粉墨登场，用无可争议的方式打了软广告。既然足球本身并不能收支平衡，那么利用足球产生的品牌效应赚到更多钱，就是一个最好的选择。可以想象，在已经有非常明确的品牌号召力后，什么赚钱恒大就做什么，每做一个新产业都将登上足球的平台，就如同一个人人都会自觉观看的LED广告屏，你在关注恒大足球的同时，也于潜移默化中接受了恒大的其他产品，而这些产品最终产生的收益，也将直接决定了恒大在“后亚冠时代”对足球的投入是增加还是减少。

　　可以肯定的是，恒大持续4年的“大投入模式”不可能长久。对于伪职业化的中国足球而言，恒大正在走的是一条无奈而又聪明的路。