文：智赢盛世咨询顾问机构 黄焱、吴疆

　　顶级私人俱乐部与高尔夫

　　虽然大部分高尔夫球场都以“**高尔夫俱乐部”命名，但是更多的是名存实亡，或者说是缺乏市场以及客户对高尔夫俱乐部形态的认可。我们可以从《正影响中国CEO的十大生活方式》中感受到。其中排名第一的是顶级私人俱乐部，排名最后的是高尔夫。关键的不是排名本身，而是外界对这两种生活方式的解释。

　　no.1 顶级私人俱乐部

　　顶级会所客户群体只限于“金字塔尖”。用高昂的入会费用和苛刻的审核措施来保证客户的“纯粹性”，会所本身拥有一个非常高端的会员团体，是个很特殊的商业交际平台，并由此形成了一个能量巨大的交际圈，可以为其带来许多商业机会。

　　奢侈指数：★★★★★。

　　推荐会所：长安俱乐部、京城俱乐部、北京美洲俱乐部、中国会、银行家俱乐部、雍福会、上海美洲俱乐部等。

　　no.10 高尔夫

　　高尔夫有严格的礼仪规则，是培养绅士的运动，要求自律谦逊，不仅锻炼意志还赏心悦目。球技精湛、洒脱不凡，是对享受生命和事业升级的最好嘉奖。与同行、对手通过球场上的充分沟通，而产生合作构想和改变谈判气氛有很多经典案例。

　　奢侈指数：★★★★☆。

　　推荐球场：北京华彬庄园、云南春城湖畔、深圳观澜湖等。

　　两段描述定义的是两种完全不同的业态模式与生活方式，私人俱乐部代表的是阶层平台与商务交际平台，是顶级的享受，是金字塔尖的顶级富人的追求，而高尔夫代表的仅仅是一种运动本身以及由运动所带来的商业机会。外界对高尔夫的定义，并没有把高尔夫归于“俱乐部”，而仅仅是“球场和运动”，也没有把任何一个球场放入“顶级私人俱乐部”的排名与推荐中。虽然华彬庄园对外也一直强调着纯受邀制高尔夫俱乐部，但是在顶级俱乐部名单中并没有它的身影。

　　在项目定位上，大部分高尔夫项目的目标都是打造区域最顶级的高尔夫球场，于是聘请最好的设计师，种上最好品质的草坪；在宣传推广导向上，宣传的渠道仅限于高尔夫媒体，做的活动也都是赛事活动，宣传的内容更是千篇一律的设计师、球场难道、球洞特色，纯粹的球场导向与运动导向；在会员服务环节，也仅仅是提供基础的打球服务，俱乐部所应有的圈子聚会、商务活动等几乎就是空白。这种定位下的品牌推广与服务导向，造成了市场上对顶级私人俱乐部与高尔夫的认知鸿沟。

　　高尔夫，从球场到俱乐部的转变

　　外界对高尔夫的定义与认知，也注定了高尔夫行业目前的市场规模与人群的有限——只是一群对高尔夫运动感兴趣的高尔夫爱好者。由于运动市场缺乏普及的各项外部条件，运动人群增长缓慢，造成了目前高尔夫整体市场容量不大。同时，由于单纯的运动定位与价值，也直接导致了会籍价值走低，在面临经济危机时，迅速陷入了困境。