广东阳江涛景黄和峰：广东球会新的生存方式

　　涛景是连锁化的球会品牌，我们预计做三个球会，目前分别在粤西和粤东做了两个球会，分别是阳江涛景和惠州涛景。阳江和其他的珠三角地方不同，珠三角经济发达，当地有足够的高尔夫人群，所以也汇聚了几十家球会。但是阳江当地工业并不发达，而且交通也不好，距离广州有两个多小时的车程。阳江涛景属于典型的原生态球会，我们是在一个风景区里，有108个小岛，自然环境十分优美。

　　基于当地经济环境、交通状况以及球会本身的环境优势，我们把阳江涛景定位于做旅游度假型的球会。我们现在是考虑更多的聚焦广东地区，做广东地区最大的休闲旅游度假球会，因为广东地区很少有我们这么原生态的环境与自然条件。而且随着长假的取消，广东当地近距离的旅游会增多，对我们而言是一个机会。

　　我们从06年开始卖会籍，到现在为止卖了200、300多张，我们现在更多的是依靠这些已有的会员去做推广。但是，后期我们会更加注重我们在整个广东区域的推广力量，我们现在也和智赢盛世开始合作，就是要寻求我们球会独有的战略定位以及品牌传播策略。

　　我个人认为好的旅游型球会的标准有两个，一个是要有好的球场环境，也就是我们的自然配套环境，另一个就是要通过服务或者是高球的挑战性增加回头客，让更多的人愿意不断地来我们这里打球。

　　至于会籍销售提升的关键策略，我想用十二个字概括——好谋而成、分段治事、不疾而速。好谋而成是指我们在做任何事情之前都要有所策略的规划，规划结束后我们就要按照步骤按阶段、一步步地实施这些策略规划，最后我们才能达成在困难还没有发生的时候就可以预见困难，然后解决，也就是我们所谓的“不疾而速”。

　　高尔夫的会籍销售也是一样，对于会籍销售最关键的是做好品牌策略的规划与实施也就是我们的营销策略的规划与实施。品牌以及营销是球会会籍销售提升的关键，如何做好品牌，如何寻求我们阳江涛景高尔夫球会与其他球会的品牌差异与我们独有的品牌核心价值，如何满足我们目标人群的需求，建立在目标人群心目中的品牌形象，如何提前规划好品牌与推广，如何按阶段的设定会籍销售的曲线与路径，是球会会籍销售提升的关键。

　　最后，还有一点就是，包括我在内，现在球会的很多经理人都是从球会建设开始进入球会，从很基层做起。大家都认为高尔夫是很专业的行业，从而拒绝接受其他行业的先进经验，固守原来的一套模式。其实，我们应该更加放开自己的心态，因为营销是很相通的。无论是在品牌推广还是经营业绩达成方面都可以更多的向行业外学习。希望有更多人加入这个行业，去提升这个行业。

　　谢谢大家！