黄焱：高尔夫行业五大观点

　　一、高尔夫体系观

　　中国高尔夫行业经过24年的发展，需要从体系上重新梳理适合自己的发展路径与方法，只有从体系上发力，才能构筑高尔夫球会真正的竞争能力。

　　高尔夫营销呼唤后体系时代的到来，是大营销、大品牌、大服务的营销。单点制胜的时代已经一去不复返了，中国高尔夫已经进入体系制胜年代，运用有效策略对影响球会经营的关键营销要素进行重新组合排序，实现组合聚变，全局规划，系统推进是中国高尔夫企业实现快速腾飞的唯一选择。

　　高尔夫体系观是指以高尔夫球会为核心的，以高尔夫其他相关产业行业为延伸的大体系范畴。

　　其中，高尔夫球会的营销体系则是在基于高尔夫球会定位(从目标市场人群的需求分析、竞争球会的竞争分析以及自身球会的资源与目标分析三个纬度出发选择球会独有的战略定位)基础上的六大营销策略，包括球会产品规划策略(会籍产品、配套产品规划，包括产品权益规划、产品组合规划、产品结构规划等)、球会品牌规划策略(基于目标人群需求的球会品牌核心价值规划、品牌形象、品牌个性等的规划)、球会整合传播规划策略(基于品牌规划基础上的广告、公关、活动等推广的组合规划)、球会销售渠道规划(会籍销售的渠道模式以及相应的政策规划)、球会营销组织管理体系规划(营销组织架构、制度流程规划以及人力资源管理等)以及球会客户关系管理体系规划(客户分类、客户分析以及客户服务体系规划等)。

　　二、高尔夫品牌观

　　品牌以及推广从一定程度而言制约了目前中国高尔夫整体市场的成熟以及发展壮大。人群的有限仅仅一方面是因为经济收入的原因，但是更多的是因为品牌推广以及市场教育的不足。

　　随着竞争的逐步加剧，球会必须要开始从目标市场入手，客观分析目标消费者的需求，寻找出与竞争球会相差异的品牌核心价值，然后进行系统的整合传播规划，才能有效抢占消费者的心智与最终的市场。品牌和传播将决定球会今后的发展，关系到球会经营业绩的提升。

　　以客户需求为基点，在深入洞察客户的关键价值与利益点的基础上，结合球会自身资源配置条件，充分评估企业所处区位的经济特征、产业结构、高球爱好者的市场基础、气候条件、经营周期等进行高尔夫球会品牌的规划，找到与球会优势、客户利益价值一致的品牌核心价值，并对核心价值实施有策略、有步骤的整合传播，打造客户接受，市场认可高溢价品牌是高尔夫球会实现畅销、长销、高价销可持续经营的尚方宝剑。

　　完整的高尔夫品牌包括品牌经营诊断、品牌战略规划、品牌战略实施以及品牌战略管理四大部分。现在目前大部分的高尔夫球会仅仅是做了品牌战略实施，而且是不完整的品牌战略实施，更多的都是等同于打广告、做画册等等。无论是广告还是画册仅仅是一个表现而言，好的广告必须是在对高尔夫球会进行竞争环境、球会自身资源诊断以及目标消费人群的需求分析后得到球会独有的品牌核心价值与定位后才形成的。只有这样的广告才是打动消费者的广告。

　　三、高尔夫产业观

　　高尔夫在中国是一种资源平台，是一种经济模式，而不仅仅是一个行业。高尔夫球会聚集了中国大多数的社会精英与他们背后的庞大经济资源平台。高尔夫背后的资源平台所产生的价值是值得每一个高尔夫人关注的。