高球先生唐雄飞:媒体与球会联动 做大市场与人群

http://sports.sina.com.cn 2008年01月30日14:07  新浪体育

  我认为制约高尔夫行业以及高尔夫球会经营业绩提升的关键以及核心在于市场推广力度的不够。一方面是高尔夫本身的推广,另一方面是高尔夫会籍产品价值的推广。正是因为推广的不足才导致了现在很多球会都普遍面临着会籍销售以及日常经营性收入提升的难题。

  目前,中国高尔夫面临的最大的市场问题,就是很多人根本不懂高尔夫,不知道高尔夫对他们生活以及工作的价值与意义,觉得高尔夫还是曾经的所谓的贵族运动,离自己还很遥远。正是这种错误的观念意识,才导致了目前整个高尔夫人群市场基数的狭小。

  这种人群基数的狭小更多的原因在于中国的每一家高尔夫球会。因为中国的高尔夫球会并没有承担起应有的市场推广以及市场教育的功能。高尔夫作为进入中国的一个新兴行业,如果没有足够的市场人群形成对高尔夫的认知以及对高尔夫价值的认可以及接触高尔夫的话,中国高尔夫整体的市场蛋糕肯定是做不大的。球会不要抱怨说中国的市场还不成熟,中国目前的高球人群还少。球会应该去想想少的背后更多的是因为你们的市场教育的不足。

  我们接触了很多有经济实力的消费者,他们根本就不知道什么叫会籍,会籍对他们而言到底有什么价值和意义,高尔夫对他们而言还可以在修身养性的同时建立更大的商业平台等等。在他们还没有基本的对于会籍产品的认知的情况下,单纯的依靠口碑和销售人员的推销,是很难实现会籍销售的目的的。会籍产品的价值也一定要通过更大的推广与传播去实现。

  没有哪一个行业可以在培养教育市场之前,就能收获市场丰厚的回报。尤其是作为竞争并不激烈,而且地域市场明显的高尔夫行业,市场的教育与培养其实更多的是为了单一球会的市场的扩大。因为,品牌的抢先性,消费者对第一个推广的产品总是有更深的品牌印象,所以竞争对手分享市场蛋糕的可能性不大。而且会籍产品又具备了终生性,所以这种被人分享利益的担心可以更少。

  所以,球会一定要重视市场的教育、推广以及传播。这种推广与传播不一定非是广告。传播的方式可以有很多,除了广告外,还可以借助更多的活动以及公关。联合更多的媒体来共同进行高尔夫的市场教育以及球会本身的市场推广。发挥整个社会的力量来促成中国高尔夫行业整体的市场扩大。

  高尔夫行业是我接触的所有行业中最落后的行业,希望高尔夫行业要学会创新,学会整合。很多高尔夫企业都在孤军奋战,要学会联合更多的人来共同促成行业的发展。同时要做好品牌推广,培养更大的目标市场,这个才是解决目前球会经营困局的关键与核心。最后要做好服务,提升球会的价值以及增加口碑的效应。

  谢谢大家!




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