李昆：高尔夫球会会员招募的问题的探讨

　　一个18洞的高尔夫球场究竟可以卖多少张会员证，一直是大家所争议的问题。上表是美国高尔夫基金会2000年的调查结果，从打球年龄和各个年龄段每年下场次数的分析，相信可以给我们一些概念。

　　下面是引自吴若成先生在高尔夫周报发表文章的片段：

　　“会员的招募数量也是一个问题，自从这种会员制开始实行至今，大多球会都按照1200名会员的招募量招募会员，大多球会还在章程中承诺允许一个会员可携带三名嘉宾，我们不清楚这两个数字的根据所在。据美国高球研究提供数字，美国2004年核心球手的平均打球轮数为37轮(www.ngf.org)。国内目前还没有会员年平均下场统计数据。我们以每一个会员两周打一场球(年26场)、一次带一个嘉宾计，一个18洞球场一年要接待约6万人次；以每一个会员一周打一场球、都不带嘉宾计，一个18洞球场一年也要接待6万人次；以每一个会员一周打两场球计，一个18洞球场一年就要接待12万人次；如果每人都带上3个嘉宾， 36万的下场人数可以说是天文数字了(按美国2004年打球人次50000万， 球场20000个计，平均每个球场年接待打球人次也就是25000人次。而从草坪养护的角度看，我们认为一个18洞球场年接待量最好是控制在50000人次以内)。也许有人会说不会有这么多会员都打球，但我们要想到，现在买会员证的成功人士也许没有太多的时间打球，但随着事业的成功、年龄增加、闲暇时间增多，下场打球的次数是会提高的(特别是城市球场、社区球场)。届时，即使有预约机制的限制，这些球会又如何兑现会章的承诺？如何保证会员的权益？如果在上述情况下还要现金流，就更不好保证了(我们都清楚会员下场多对现金流的影响)。招募会员人数的标准设定在“大多数买会员证的客人将不会下场打球”的前提下，是不可思议的。”