“我就是喜欢和许家印玩！”

　　人和老板戴永革的这句话，放在今天再合适不过。今日足协杯决赛第二回合，既是恒大与人和角逐今年国内足坛最后一座王冠，也是两个足球亿万富翁的比拼。

　　奇怪的是，大佬许家印一反常态，在足协杯决赛上仍维持区区60万元的单场赢球奖；大佬戴永革却敢拿出3000万元夺冠奖，与前者叫板。许家印、戴永革两名老板，在中超[微博]和足协杯决赛上玩着不同的资本游戏，耐人寻味。

　　恒大、人和无法复制

　　陕西足球走自己的路

　　由于贵州人和[微博]是从陕西迁走的，陕西球迷对这支队伍始终怀有复杂的感情。贵州人和，这支曾经属于陕西的队伍如今过得不错，有当地政府和企业的倾力支持，没有了后顾之忧，球队在联赛和足协杯上可谓成绩斐然。这让处在低谷中的陕西足球在失落之余再次沉思。看着今日两支目前中国足坛最火的队伍，陕西职业足球未来之路该怎样走？

　　首先是学习谁、借鉴谁的问题。人和与恒大用各自的经营模式在联赛获得成功，他们搞足球的确有值得我们学习的地方。比如眼下，我们陕西老城根队可以学习人和的足球市场营销，在焦点战役中加大奖金刺激力度，将外界注意力转移到自己身上。我们还要学习恒大善于谋划品牌快速积累的系统思维，在球队成绩、梯队建设、对外合作等足球产业领域谋划全局，做大做实足球品牌。但需要指出的是，在足球的烧钱方法上，无论是人和着力于足球的“微观”，还是恒大专注于足球的“宏观”，这两种模式都无法复制，在我们陕西更是如此。首先，陕西缺乏像恒大那样的资产接近2000亿元、年收入数百亿元的国内航母级企业，其次，陕西球迷也不愿再出现像人和这样的队伍，毕竟经历过国力和人和之后，球迷最关注的是职业足球能否真正扎根于本土。

　　是的，陕西足球最缺的是本土化资源，倒不是找不到烧钱的投资人，而是缺乏足球人才的积累。我们不妨看看大连和辽宁，职业足球也是几经沉浮，但始终屹立不倒，原因就是当地拥有全国最大的足球人才库。包括恒大和人和，他们从事足球未来最大的风险就是如何持续性地拥有本土化足球人才，许家印也说，恒大搞足球的长期目标就是以本土球员为主，打造真正的豪门。既然这样，陕西足球应该少安勿躁，沉下心来，一步步地积累下去。

　　人和：一个地下商业王国

　　运作方式：开发人防工程、经营地下商城

　　2011年收入：224亿元

　　辐射范围：全国30个主要城市

　　人和商业最引人注目的是其“地下商城”的发展模式。“地下商城”模式，主要是通过兴建人民防空工程并在和平时期将其用作地下商城，再通过出租或转让商铺经营权的方式获取回报。这种开发模式不仅无须缴纳土地出让金及增值税，还能豁免物业税，可以节约大量成本。与同样搞足球的大连万达类似，扮演包租公的角色。近年来，国家加强了对房地产的调控力度，许多大型地产企业正从商品房市场向商业地产市场转型。商业地产的优势是开发商不仅可以卖房子，还可以对外租赁房子，以此获得可持续性的收入。由于动手早，至2012年，人和集团足迹遍布全国29省区，在30个主要城市拥有项目和土地储备，旗下地下商城总建筑面积达到近1000万平方米。此外，人和还以此扩张产业链，涉足租赁、物业、餐饮、教育、商品批发零售、金融等多元化领域。

　　日前传出人和将引进兰帕德等国际巨星，很多球迷怀疑人和到底有没有这个实力，我们可以看一组数据：2008年10月22日，人和商业控股有限公司在香港联交所正式挂牌，股票代码01387，融资规模达到33.93亿港元。上市后的第一财年，人和集团的净利润达到了40多亿元人民币。2011财年，人和集团的收入224亿元，持续性租金收入和其他相关收入达到4.51亿元，比上一年增长了101%，净利润52.7亿元人民币。买兰帕德，人和底气硬得很。

　　掌门人：神秘的戴老板

　　个人资产：？(可能比许家印更有钱)

　　人和老板戴永革的身份，一如他的地下经济产业一样拥有着神秘色彩。有关的个人财富状况，目前能落实的是2008年福布斯内地富豪榜公布的戴永革个人资产18亿元人民币，排在第225名，但这显然不是戴永革的真实实力。坊间传闻，尽管人和集团在规模上不如恒大，但戴老板还拥有其他产业和上市公司，若论个人身家，可能比许家印更有钱，只是在福布斯榜上没有体现出来而已。戴老板究竟有多少钱，就像戴永革本人的低调一样，其财富的公开资料并不全面。

　　2009赛季浐灞队中途换帅，实德俱乐部某投资人应邀出席，当时就曾透露：“戴老板的人和商业控股市值数百亿，还有两三家企业准备上市，都是百亿以上的规模。”事实上，人和集团在上市前就拥有多家海外和香港公司，例如贤华、亿祥、快达、君裕、凯信、妙代、明智、展发、卓华、人和管理和其他不活跃的公司。

　　由于戴永革对外很低调，人和集团许多事务尤其是涉足足球方面的，大多由他的姐姐戴秀丽出面。这方面陕西球迷应该很熟悉，浐灞队在西安待了数年，外界才知道真正的老板是谁。总之，戴氏姐弟凭借着“地下商城”的商业模式，一举将人和集团打造成了庞大的商业王国，派生出诸多的“家族”商业公司。不过在人和商业上市之前，除了胡润百富榜偶尔上榜外，集团主席戴永革并不常在公众场合亮相，倒是近年来，随着与恒大老板许家印的“较劲”，戴永革亮相的机会多了起来。

　　戴永革足球谋略解读

　　人和烧钱烧在“点”上花的是小钱

　　人和经营足球的模式，不仅强调地域化，而且与人和的主业相关，也就是与人和的地产项目有关。促成人和从西安迁往贵阳的一个重要原因是：去年8月份，人和集团获国家人民防空办公室批准，于贵州省贵阳市，开发及运营贵州贵阳项目一期地下商业中心，这为人和公司项目储备带来约42万平方米商业用地。当然，促成球队迁往贵阳的原因不仅是人和获得的商业项目，还有贵州当地政府和企业给予他们的各种优惠条件——茅台集团三年1.5亿元的巨额冠名赞助，优惠甚至免费使用训练和比赛场地。但不容忽视的是，人和搞足球，与其主业的项目落脚点有关。可以这样说，在很大程度上，人和足球的经营之道是足球跟着主业的某个项目走，专注于某个“点”。这个“点”，就包含人和主业的人防工程开发和足球环境。

　　这种聚焦于某个局部、或者说某个点的经营谋略，也体现在奖金策略上。人和是今年中超联赛第四名，与榜首的恒大有13分的巨大分差，但两队在中超的两场较量，人和对阵恒大的战绩为一平一胜，成绩占优。而人和为了能在与恒大的PK中占据上风，两场比赛先后开出了600万元和1000万元的赢球奖。而在今天的足协杯决赛上，人和给出了高达3000万元的夺冠奖。

　　人和老板戴永革称“我就是喜欢和许家印玩”。但我们查阅资料发现，人和今年中超联赛之初的预算竟然只有1亿多元，处在中超中下游位置，与恒大高达7亿元预算没法比。这就是戴永革的精明之处——眼下中超谁也无法跟恒大比投入，但谁也不甘心让恒大成为主角。人和就是专挑恒大叫板，在与恒大对抗的局部的焦点战役上，用巨额奖金刺激球队士气，在球场上灭掉恒大的豪门霸气，为自己营造“豪门Style(豪门范)”的外部注意力。可以说，即使今天人和输了，这3000万元的烧钱效应也达到了。

　　恒大：一个地上商业帝国

　　运作方式：快速扩张的地产营销

　　2011年收入：803亿元

　　辐射范围：全国100多个城市

　　从1997年创业至今，恒大可谓抓住了中国房地产业成长的黄金期，迅速成为中国数一数二的大型住宅物业开发商，连续四年登上中国房地产企业10强。这段财富故事堪称传奇，无论是“挣面子”的品牌建设还是“做里子”的产品销售，恒大可谓内外兼修，飞速成长。它的品牌战略是“精品+低价”，营销模式是快速滚动，以此形成全国范围内的扩张。为此，恒大避开一线城市的激烈竞争，提前在全国二、三线城市加大土地储备，凭借低廉的土地成本，实行快速滚动开发的商业模式。资料显示，目前恒大至少在全国100多个城市拥有商业项目近200个。

　　恒大盈利模式的成功主要是迎合了质优价廉的消费心理。产品走精品路线，却由于实施了严格的成本控制，价格又不高，以至形成了恒大楼盘“开盘必特价，特价必升值”的投资效应。2009年恒大在香港挂牌上市，股票代码03333，融资规模近60亿港元。2011年财报显示：合同销售收入803.9亿元，增长35.2%，房地产开发收入占比重达98%，净利润117.8亿元。恒大集团强调品牌价值，总资产约1980亿元，品牌资产就将近249亿元。因而，在大盘开盘前，恒大会投入巨额资金进行品牌公关性营销。去年某个大盘开盘前，恒大光是宣传费就花了5000万元，公司内部认为钱花多了，但这个大盘很快售出，收入达到10亿元。

　　掌门人：高调的许老板

　　个人资产：308亿元

　　打造老板的名人效应是中国房地产营销的一个重要组成部分，比如北京华远集团的“大炮”任志强经常说别人不敢说的话、SOHO中国的潘石屹喜欢拍电影，大连万达的王健林更是因不满甲A环境，当场宣布退出足坛。恒大老板许家印，也是一个高调的人。他获得荣誉无数——中国房地产十大风云人物、中国民营经济十大风云人物、中国城市化进程十大杰出贡献人物、中国十大慈善家、中国企业联合会副会长……当然，最受外界关注的是他的个人财富。2009年，恒大在香港上市首日，许家印坐拥422亿元市值跃居内地首富。今年3月8日，福布斯全球富豪榜中许家印个人资产缩水，但仍以308亿元的身家，排在内地富豪榜的第八位。

　　这个地产大亨被外界广为熟知最早发生在2009年，以年薪500万元罕见高薪挖来郎平[微博]当教练，请来国内外大牌球员，组建恒大女排[微博]。紧接着，组建广州恒大[微博]足球俱乐部，更是每年拿出数亿元的投入，并仅用三年时间就把恒大打造成国内最豪华的职业球会，2010年恒大成为中甲冠军、2011年中超冠军、2012年成功卫冕，并杀入亚冠八强。其间，他敢拿出超过千万元用作单场赢球奖金，敢用价值亿元人民币的年薪聘请大牌教练里皮，敢建造容纳万人的足校，正是对足球的大手笔投入，并获得巨大的关注度，在中超形成一股恒大效应，越来越多的老板也跟着烧钱。

　　因为从事房地产，让许家印成为亿万富翁，因为足球，让许家印一举成名。

　　许家印足球谋略解读

　　恒大烧钱烧在“局”上花的是大钱

　　恒大的足球经营之道其实也脱胎于恒大地产的品牌发展战略，大投入、大手笔、快速成长，迅速完成从中低端(中甲)向高端市场(中超、亚冠)的跨越，以此获得品牌的快速积累。仅仅用了三年时间，恒大就在国内足球联赛上成为当之无愧的豪门，并以在亚冠上的出色表现，引起亚洲足坛乃至世界足坛的瞩目，从而成为中国职业足球第一品牌。但在老板许家印的谋略中，占据职业联赛最高端仅仅是恒大足球品牌建设的第一步，接下来的步骤则是利用广州恒大的品牌辐射效应，完成恒大足球产业链和更广泛的影响力。

　　恒大频繁举办的庆典活动，就是为了营造品牌效应。2010年以来，恒大举行了多起庆典活动，2010年冲超成功庆功大会、2011年中超冠军庆功大会、今年恒大皇马[微博]足球揭牌仪式、今年意大利名帅里皮上任仪式，在这一系列庆典中，恒大其实公示天下，他们每一次的巨额投入都换来影响力的提升，恒大已经是中国最强大的职业俱乐部，恒大建成了中国规模最大、水平最高的青训基地，请来世界名帅里皮，是要在未来让球队成为由世界名帅挂印的世界级豪门球会。

　　亚冠小组赛恒大5：1横扫全北现代，创造了中韩足球交战史上最令人振奋的战绩，许家印为此开出了1400万元奖金。我们会发现——恒大都是在有助于自身品牌提升的一些关键的节点上发力，谋得恒大品牌建设的全局。不发力的时候，恒大一分钱也不会多花，比如今天的足协杯决赛，与对手3000万元夺冠奖比起来，恒大至今被确认的只是区区60万元赢球奖，实在有些寒酸。但恒大自己清楚，什么时候该花大钱。

　　我们注意到，在国内足坛聚焦于今日的足协杯决赛时，恒大高层正在意大利与AC米兰[微博]商讨合作，这或许就是恒大足球品牌建设的下一步谋略。 本组稿件均由本报记者梁军采写