记者白国华报道  恒大地产的决策层偶然得到一个消息，濒临退市命运的ST琼能源急需资产重组以保壳，不过重组行动一直没有结果。许家印当即组织公司人员研究、论证，同时开始草拟协议书，如此繁杂的工作，恒大地产的团队竟然只用了一个晚上就完成了。

　　到第二天去展开谈判时，就凭借这一夜的工作效率，恒大甩开了其他竞争对手。 这只是2002年8月的一个战例，之前恒大屡试不爽，以后也还会运用到，就如同恒大搞足球一样。如果把恒大搞足球当作一场战役的话，那恒大集团无疑是一个闪电战的高手，实际上，在国内房地产界，许家印团队的高效率是了出名的，只是足球界今年才见识其高招而已。

　　商战中成功运用闪电战俘获目标，对于恒大来说，已经是驾轻就熟，当他们把商战中的闪电战应用到足球中来的时候，带来的又是中国足坛的一次次震撼。恒大太咄咄逼人了，恒大太会烧钱了，恒大办事太快了——这些给恒大的评语，恰恰证明了一点，恒大的风格对于已经墨守成规的中国足坛来说，是一次观念上的彻底颠覆。

　　第一击 一夜换旗，一亿冲超

　　3月1日，恒大集团正式宣布，以一个亿接手已经降级的广州足球。 这起今年国内足坛最重磅的股权变更事先几乎毫无征兆，在广州俱乐部因为涉嫌踢假球被中国足协处以降级处罚后，即将征战中甲的广州队招商引资状况并不乐观。之前宣布要赞助广州队的众多商家也推迟了冠名仪式，而随着恒大地产的强势介入，广州俱乐部的生存状况发生了根本性转变。在签订合同的当天，恒大集团就立即拨款2000万到由广州市足协托管的俱乐部账面上，偿还历史上的一些债务。

　　恒大入主广州足球以后，剩下的猜测便顺理成章，有搞排球的经验在前，恒大将会在足坛掀起怎样的风浪？ 事实上，这个新闻发布会带给中国足坛的震撼有两个：一是恒大从接触到谈判到正式签约，不过一周左右的时间，其办事效率已经让人咂舌，甚至在召开新闻发布会的前一晚，广州队的冠名商广汽集团还蒙在鼓里，恒大的闪电战初见成效；二是一个亿的大彩礼让人惊呼，在职业足球最红火的年代，收购一支顶级甲A球队也没有一个亿，现在恒大号称投一亿到一支中甲球身上，可能吗？结果是，只有半年时间，恒大就在这支球队身上投入超过一亿。

　　恒大“一夜换旗”的闪电战不要说外界惊讶，就连球队内部的人也不相信这么巨大的幸福会砸在自己头上。3月1日，广州队原来的计划是上午在白云山基地训练，下午去三水封训一周。不过午餐后，球队突然通知下午不去三水了，去参加新闻发布会。什么新闻？不知道。在这个新闻发布会上，广州球员才知道，恒大收购了球队，中国首富就是自己的老板了，老板今年要投一个亿。

　　第二击 拐骗李章洙，合同金额留白

　　3月25日，韩国教练李章洙从广州恒大足球俱乐部董事长刘永灼手中接过聘书。 当日，广州恒大足球俱乐部在广州突然召开新闻发布会，宣布聘请李章洙担任广州恒大足球俱乐部主教练。此时距离中甲揭幕仅有10天的时间，少帅彭伟国黯然离职。 在3月1日宣布接手的新闻发布会上，人们敏感地注意到一点，那就是新俱乐部今年的管理权仍然在广州市足协手中。房子买了，但钥匙在管家手中，恒大会安于现状吗？3月25日的换帅新闻对恒大来说，是个标志性的事件，这证明了管理权已经完全由恒大收回，从此，恒大可以完全按照自己的意图来实现自己的目标。

　　从3月19日联系李章洙到24日正式签约，恒大前后只用了五天时间，恒大的闪电战再次攻击得手。 一夜换帅，恒大的做法本来不合常规。他们在毫无征兆的情况下换掉了本土派的旗帜彭伟国，而且离赛季开锣只有十天时间，让虽然熟悉中超，但并不熟悉中甲的李章洙火线上场，这在很多人看来，是一个冒险的做法。不过，李章洙是由大连实德、河南建业和陕西宝荣三家老板共同推荐的，从目前的结果来看，恒大这一把又押对了。 执教中甲，对于李章洙个人来说，何尝不是一种冒险。

　　从北京下课后回到韩国家中的李章洙本来是敌不过恒大的盛情邀请，抱着来北京一游的闲情逸致重回中国的，到北京后他还约了好友准备打一场高尔夫，谁想一到北京连夜就被恒大“拐骗”到了广州——去实地看看我们总部吧。在恒大总部，李章洙却最终被完全套牢——被恒大的攻势所击倒，恒大集团雄厚的财力支持、给球队设计的远景规划、谈判的干脆利落以及包括许家印的个人魅力，让李章洙无法抗拒。最有轰动效果的细节自然是，恒大提供给李章洙的是五年长约，而且合同薪水一栏里面是空白的，李章洙可以随意填上一个体现自己价值和让自己满意的数目。

　　第三击 过千万首演式，大手笔震撼全国

　　4月3日下午，中甲开锣。冲超热门广州恒大广汽队主场对阵来访的北京理工学生军，凭借国脚郜林的梅开二度，广州恒大以3比1战胜北理工，李章洙执教中甲首秀赢得开门红，恒大首演成功。 这场普通的中甲联赛，恒大硬生生地把它办成了一场规模空前的恒大秀。 为了这场比赛，恒大集团的所有部门和分布在全国各地的分公司都调动起来，目的只有一个，就是造势。恒大18家分公司所属的当地媒体都被邀请过来，加上中央级媒体、广东当地媒体，最后有80家媒体、120名记者见证了恒大足球队的首场比赛。

　　这个场面，连李章洙都大吃一惊，赛后，李章洙说：“我真没想到，一场中甲比赛，能吸引这么多记者前来观看。这样的氛围真是太好了。”北理工学生军教头金志扬则说：“中国足球如果多一点恒大这样的财阀，那中国足球就有希望了。” 而且，这场比赛总共有广东电视台、北京电视台等十三家电视台现场直播——自然，这都是恒大出钱搞定的。 而80家媒体、120名记者，除了广东媒体，恒大方面都给外地的媒体提供了往返机票和食宿，这些记者里面，包括一些体育记者以及财经记者甚至政文记者，很多人都是第一次来到足球场上，看一场足球比赛。

　　同时，恒大方面还安排了100多辆大巴，免费把球迷从广州市区送到增城，而且票也采取了只送不卖的政策，于是，可以容纳一万人的增城体育场坐得满满的，这里面包括了增城当地的球迷，也包括了将近6000名从广州市区赶过来的球迷。 据估计，为了这场比赛，恒大各方面的费用，加上球队的赢球奖金，花费超过一千万，比赛结束后，恒大很满意效果，“现在全中国都在讨论我们恒大。”恒大的一位高层如此评价。

　　4月10日去上海的第一个客场，恒大包下两架飞机接载逾300名球迷异地观战。大手笔制造大舆论，恒大的战术又一次奏效了，从这一天开始，恒大的比赛经常是热点新闻，人们更关注的是，恒大到底什么时候能升上中超？

　　第四击 5000万造星，每场皆轰动

　　恒大搞女排，总结出一个经验，那就是名人效应确实好。名人效应初试啼声者，自然在2009年夏天，许家印为恒大女排请来了郎平当主教练，让国内外200多家媒体为恒大地产做了一次免费宣传。后来恒大估算过，如果是打广告，同样的版面需要花上亿元，而恒大的代价不过是聘请郎平那传说中的500万年薪和300多平方米的豪宅。

　　后来，许家印和他的团队总结过：“一句话，名人效应，消费者认这个，公众和舆论也认这个。” 郎平是一个特殊的符号，她的到来，自然能引起这样的轰动效果，而李章洙在这方面和郎平是不能相提并论的，要持续名人效应，恒大足球队需要一个“明星团队”，李章洙固然是一个，但光一个，还不够。 恒大的动作总是很迅速的。3月1日才接手广州足球，几天时间内，他们就把转会目标瞄准了国脚郜林和杜威。3月5日，恒大便和广州市足协的代表一起飞赴上海，进行购买郜林和杜威的谈判。不过，杜威已经和绿城草签了协议，这份协议的副本出现在了广州市足协代表的手里，或许是碍于圈内的潜规则，广州市足协明确提出不能买杜威。于是，当晚，足协代表就返回广州。不过对于郜林，广州市足协表示欢迎。

　　3月6日，第一次谈判无果，恒大副总裁、即后来担任足球俱乐部董事长的刘永灼也返回广州，但是第二天刘永灼又带着助手，代表恒大单方面赴上海，最终把郜林收归帐下。 郜林是恒大在联赛开始前最重要的收获，因为囿于当时的转会截止时间将至，恒大闪展腾挪的空间实在有限，所以只能抢到郜林一个人。 不过，恒大的步伐没有停止，他们为第二阶段的引援做的准备工作非常充分，买孙祥，没有费太大波折。买郑智，则颇费了一番工夫，毕竟恒大旗下的球队当时还在中甲。“来恒大的薪水可以是你在欧洲的两倍”，在恒大的诚意和高昂年薪的刺激下，郑智终于决定结束留洋生涯转投恒大——前国家队队长从欧洲转投中甲，恒大与郑智的姻缘又一次震动了中国足坛。

　　郑智和孙祥是一起亮相的，当时正处于世界杯期间，所以引起的震动还不算太大。不过，恒大把唯一可以更换的外援名额给了穆里奇以后，恒大再次尝到了明星效应的甜头——恒大冲击波甚到震荡到了巴西。穆里奇在巴西有相当高的知名度，他来广州，让巴西很多媒体都为之不解：到底恒大是何方神圣，居然让巴西猎豹屈尊去踢中国的次级联赛？ 史上最贵外援穆里奇以及郜林、孙祥、郑智三大新老国脚和新的“李之队”教练组，恒大在这些星级人物身上的花费超过了5000万，不过，大投入带来大收益，中超名额是一方面，另一方面，每一场比赛都是焦点，各地的新闻媒体连篇累牍的报道同样擦亮了恒大品牌。

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