德罗巴、阿内尔卡、保利尼奥；
麦迪、马布里。
中超/CBA的职业化引来了世界大牌。
经纪人的工作，在其中功不可没。
而在国内，除了足球和篮球之外；
职业排球联赛也有同样水平的外援。
金软景为什么不和上海续约；
埃格努曾经也有机会来华一展身手。
瓦基弗银行是怎么照顾朱婷的？
让我们听听排超经纪人讲述那些幕后的故事。
从金软景因2个原因放弃续约说起
2018年5月8日，秦哲明收到了金软景经纪人发来的邮件；这位奥运MVP决定不与上海女排续约，而是返回土超联赛。
就在一个月前，金软景还差点带领上海女排在联赛中折桂，曾拿到冠军点的她们，在决胜场决胜局中也只是输给天津队2分。
金软景的“个人效应”让上海队有理由相信，只要她在队中，上海队就是夺冠热门。
但金软景放弃续约，让上海队的希望破灭了。
身为中方经纪人的秦哲明没有感到惊讶。
金软景曾加盟上海女排，她还会来中国打球吗？在与金软景商谈续约的三个月中，他隐约感觉到了续约失败的可能性。
“上海的开价是很不错的，金软景的经纪人也希望她与上海女排续约，但决定权还是在金软景手上。”
她没有留在上海女排的原因，在秦哲明看来有2点，“她很爱上海，很爱这个团队，与教练、队友都相处得很好。”
“我觉得她选择重回土超是和我们的体系有关，俱乐部的配套，比如运动员公寓，虽然上海队已经提供了最好的条件，但还是达不到顶尖选手的要求。”
“但这不是上海女排的问题，是选手心理目标的问题。”
说到底，上海方面给金软景提供的个人生活待遇，没能满足她的预期。秦哲明还认为，金软景最后不续约，和她的个人职业规划也有关系。
“她觉得在土超打球能有更多的机会与全世界顶尖的选手交手，可以保持状态。”
秦哲明从自己的角度分析，这个意思就是——“中国联赛的世界级顶尖选手，还是太少了。”
埃格努因1点和中国失之交臂
现今世界女排最强接应埃格努，原本也在上海女排的考虑范围内。但秦哲明在综合考虑下还是停止了这个转会意向，原因并非价钱。
“现在在世界范围内，接应的转会费用不是最高的，最高的是主攻，因为主攻在场上需要做的事情更多。她虽然是顶尖接应，但转会价格肯定不如朱婷、金软景与拉尔森这些顶尖主攻。”
引进埃格努的想法被切断主要因为1点，“我们了解到这位运动员在个性方面有些问题，还有是否符合球队现在的打法体系。我们和教练商量下来，决定放弃了她。”
从2013-2014赛季开始，秦哲明开始负责为上海男女排找外援。
签合同，是一个需要反复沟通的问题，因为这里面体现着中外思维的不同。
意大利巨星埃格努是各支球队的“香饽饽”秦哲明会详细地罗列外援需要遵守的条款。
“比如违反俱乐部规定，超过3次，俱乐部可以解除合同；比如要尊重中国的人文与风土人情；比如运动员训练和比赛中的伤病条款。”
“还有在赛前，外援是不允许和对方俱乐部工作人员与外援见面沟通的。合约中的一些条款，可以使保护俱乐部的合法权益有法律依据。”上面提到的最后这一点是为了避嫌。
外援来到俱乐部后与主教练的第一次谈话，秦哲明一定在场。
“我会把队伍对外援的期望值与队伍的目标说出来，让运动员更了解俱乐部的规章制度，还有打法，希望外援在场上具体做一些什么事情。”
“包括训练和比赛之余的住宿、饮食如何安排，外援遇到困难了可以找谁求助，我会把这些信息都告诉外援，让他觉得在上海不会陌生，有人始终在关心着他。”
有的俱乐部邀请的外援喜好去酒吧，“很多次，他都会在训练或比赛后在酒吧玩到凌晨2、3点回去。”
“上海的俱乐部肯定不希望外援在比赛期间去酒吧，所以我会和外援说明这个情况。上海的外援在这个方面都比较好，比较节制。”
秦哲明在中国女排电影《夺冠》拍摄现场曾连续三个赛季加盟上海男排的意大利籍外援萨瓦尼，因为在赛场上脾气火爆而吃过黄牌。
秦哲明闻讯后立即和他声明，“我们尊重你的个性，但希望你的个性用合理的方式去展现，否则你吃牌，影响的是队伍。”
阿根廷籍外援孔蒂身上南美选手奔放的个性凸显，训练比较自我、懒散，有时候不一定执行教练的训练计划。秦哲明通过与他2、3次的沟通，很好地解决了这个问题。
“教练发现外援训练有问题，会主动找我谈，我会约外援进行沟通。当然，我会听取双方的看法，会磨合教练与外援的沟通。”
秦哲明秉持一个观点，从未改变，“也许教练与外援的理念会有所不同，但如果教练有自己的坚持，我一定会维护俱乐部与教练的绝对威信。”
请进来容易 走出去容易吗？
在秦哲明看来，外援选择来到中国打球有2个原因，“其一是因为国内女排市场比较大。”
“中国女排的实力在世界上得到公认的，是顶级的。国内的排球理念与西方是不一样的，运动员也希望能有互相交流。”
“其二就是经济利益的驱动，他们到中国打球拿到的薪水相对欧洲国家的联赛要高一点。”
要让联赛更职业化，光“请进来”显然不够，唯有适当地“走出去”才能使联赛始终保持活跃的流动性。
朱婷在土耳其留洋很成功，已成世界巨星朱婷的留洋是最成功的案例。
秦哲明与朱婷相识。他曾去土耳其拜访过朱婷，了解外国俱乐部是怎么照顾顶级运动员的，这也可以成为签约高水平选手的一个参考。
“瓦基弗银行俱乐部对朱婷非常好，给她的公寓地段非常好，有100多平方米，公寓设施也很漂亮，在富人区。这其实也和俱乐部的财力有关。”
朱婷在瓦基弗银行队取得的成功与她自身努力不无关系。学外语，学会和教练、队友沟通相处，这些细节让朱婷叩开了成为高度职业化运动员的大门。
“朱婷意识到，排球是整体，队伍是大家庭，她需要融入队友，她知道教练与队友对她来说有多重要。”
“她融入队伍不只是在比赛和训练场上，她在生活中也会参与队友的聚会。”
在秦哲明看来，外语成了国内运动员能否在异国他乡大放光彩的重要技能。
朱婷在土耳其的留洋生活丰富多彩，英语进步也很大“以前有一位国手，因为年纪大了，地方队就让她去海外打球，挣点钱。但她在国外联赛只打到一半就回国了。”
“事实上，她的实力在业界都是得到认可的，但她打的是非常需要沟通的一个位置，因为语言问题，她没有办法与教练完全沟通，教练的意图她没办法执行，她想的东西教练也不知道。”
“所以这件事也造成了她的海外经纪人违约，她的工资还出现了纠纷，有一部分都没有拿到手。”
曾有山东男排的一位国手找过秦哲明，想转会去欧洲锻炼，丰富职业生涯履历。
“但真的很困难，工资很难谈。国内男排运动员去欧洲打球薪水很少，因为去国外一流俱乐部的可能性较小，去一般的俱乐部，锻炼价值与薪水又都很小”。
秦哲明和姚明等人合影秦哲明得到的对这名国手的报价都少于15万美元一个赛季，他在为运动员经济利益方面考虑后，没有推进这次转会。
“有的只给10万美元一个赛季，甚至是5万美元，少于15万美元我是不会推荐给运动员的，不能像‘要饭’的一样。”
若不是疫情，上个赛季排超联赛结束后，国内将会有超过10位女排运动员留洋。虽然这是创造了历史之最，但站在推动联赛职业化进程的标准上来看，这个人数还是太少了。
我们的排球发展还在路上
秦哲明再次毫不避讳地道出了个人观点：“事实上，国内优秀运动员的基数还是太少了。”
他以美国女排为例，“因为有Division One，NCAA大学生联赛及遍布美国绝大多数州的青少年排球俱乐部，从10岁的孩子到22岁的青年，每个年龄层的人都有参赛的机会。”
“而且这些比赛拥有数千的社区观众， 广泛的人口基数造就了美国女排更广的选材范围。”
“曾有一段时间，美国女排甚至可以排出三支队伍，打起比赛来也都互有胜负。美国排球人口明显要多于中国。在国内还能拉出一支队伍和现在国家队交得上手的吗？显然不能。”
美国女排还差奥运金牌，东京奥运她们能实现梦想吗？秦哲明透露，现在世界上优秀的主攻是非常稀缺的，“像张常宁与李盈莹，她们100%能够去顶尖俱乐部打，但前提是她们各自地方队同意放行。”
因为有过国手在出国打球后状态下滑的先例，因此球迷对现役国手留洋持保留态度，秦哲明则认为这种担忧完全没有必要。
“朱婷的例子就证明了，优秀的运动员懂得如何更好地维持自己的竞技状态，他们的视野会更开阔。”
“我认为运动员留洋还有一种文化的交流。像金软景在土耳其很受欢迎，她带着韩国的文化符号，她外出吃饭，有的餐馆老板认识她，都免费请她吃饭。”
联赛真正职业化起码还要八年
秦哲明接受新浪体育采访的1个小时前，中国排协刚刚宣布了与排球之窗解约。
看到这则消息的秦哲明心中略感遗憾，“现在就是看谁有能力做‘接盘侠’。联赛想要职业化还是要与市场接轨，需要排球之窗那样的推广公司。”
“这肯定是对联赛职业化进程有影响的。排超联赛需要时间，现在只能说这是半职业化的联赛。”
“球类运动不一样，联赛制度也不一样。中超有明确的转会制度，这是非常成熟的体制。CBA有选秀，还有已经成型的全明星赛。排球联赛不一定要‘拷贝不走样’，可以借鉴其他联赛的轨迹和发展方式，形成自己的特点。”
“从我的角度来看，排超联赛想要完全职业化，还需要8到10年的时间不断摸索和优化。”
十二冠王天津女排在国内联赛所向披靡秦哲明认为，排超联赛借鉴中超与CBA成功的经验后，也许实现职业化的时间会短于中超与CBA，“现在的CBA已经是较为成熟的联赛，对比10年前已经有了很大的进步，而CBA是从1996年开始起步的，到现在多少年了。”
“你看中超和CBA每支队伍的赞助商基本上都是企业赞助，这些企业大部分都是私有化的企业，他们对俱乐部的运作相对成熟，是企业行为。”
排球俱乐部现在绝大多数也有赞助商，但绝大多数只是冠名，像上海、北京一样形成俱乐部形式的很少，而在秦哲明的眼中，国内领先的上海俱乐部现在也只能算作半职业化的俱乐部。
“上海俱乐部背后的赞助商是光明集团，对管理俱乐部这个方面是看得比较长远的，专业的人做专业的事情，让俱乐部有更多的发展空间。”
自从上海女排与光明集团牵手后，后者派专人担任俱乐部总经理，负责俱乐部的日常保障工作。
从宏观角度去思考联赛的发展，那么“推广”与“传播”是不可取代的要点。
但从排球联赛现在的直播与转播覆盖面来看，与中超与CBA相比，央视直播排球比赛的场次十分有限。
“现在足球是观众最多的，篮球是青少年参与最多的，国内排球迷虽然‘忠诚度’很高，但绝对运动人数较少。”
中国女排在里约奥运会夺冠一刻想要排球联赛有商业市场，必须通过推广与传播让更多的人喜欢排球，“打球的人多了，参与的人多了，才能形成排球市场，商业化就有更大的可能性。”
而有一点，无论是排球之窗，还是之后的“接盘侠”都无法决定，那就是运动员的自由转会。
秦哲明还曾尝试过国内运动员的转会。现在看来，这恐怕也是排球联赛与“职业化”这座山峰之间的天堑。
“很大一部分原因并非来自中国排协，也是各个俱乐部的体制问题和私心。我们需要更积极、乐观地去看待一个正在成长的联赛。“
“如果排超联赛职业化加速，5年内，排超联赛真正地蜕变为职业化也并非不可能。我们愿意相信中国排协改革的意志。”
个人简介
秦哲明，埃肯（上海）体育文化发展有限公司执行董事。
他所在的公司负责帮助上海男女排引进外援，也参与与明星运动员、教练员的商业代言合作，曾合作过的体坛明星有姚明、李娜、郎平、朱婷与谢震业。
文：董正翔
编辑：朱孟、洪悦健
