“中国私募教父”赵丹阳花了211万美金拍到了一次跟巴菲特共进午餐的机会;一家河南地产商请来伍兹和麦克罗伊[微博]为楼盘开盘助兴打一场表演赛的代价是1800万人民币……那么恒大[微博]赢得与当今世界足坛“巨无霸”拜仁[微博][微博]过招的机会花费是多少呢?
或许有人会说出“20亿”人民币这个天价,这是恒大四年来从中甲冠军到亚冠之王的总投入。但就像老板许家印所言,这20亿花得物超所值,不算恒大利在各种媒体上的免费曝光次数,销售量从300亿到1000亿的跨越就足以见得。
当然,今天探讨的不是恒大足球营销成功的老话题,而是恒大应该怎样如何依托更新,更大的舞台深化营销的新课题,就是“恒大下一步去哪里?”
恒大地产已经从过去扎根二三线城市到如今昂首跨入京沪地区,毋庸置疑已经是“中国的恒大”,但如何成为“世界的恒大”,恐怕连营销专家许家印博士也还没有想清楚。亚冠决赛一举推出“恒大冰泉”,从而一炮打响,恒大的营销案例又添加了浓墨重彩的一笔。但上周日凌晨世俱杯1/4决赛上恒大仍然穿着中文字样的“恒大冰泉”出战时,我不由觉得有些可惜,这样让品牌走向世界的机会多么难得,难道恒大还兼顾向世界普及中文的责任?
如今请拜仁来打场热身赛,出场费不花上200万欧元是不可能的。请人家德国媒体来报道转播,衣食住行加机票,或许人家还不乐意。但世俱杯是啥?不是热身赛人家陪你玩,这里是真刀真枪,这里是大半德国人,不少欧洲人都会主动守着电视看,各国媒体不要红包都蜂拥而至的舞台。这样的国际营销机会,恒大如果抓不住才真正可惜。
恒大不需要把房子卖到欧洲去,但恒大可以贩卖自己的多元化产品。不管是恒大冰泉还是恒大音乐,抑或其他,恒大今年到卡萨布兰卡打世俱杯,或许明年去印度,过两三年在家门口,世界性的舞台,包装的是国际化的产品。
王健林去年收购AMC花了26亿美金,有好事的华尔街人士调侃说人家要这么多是因万达只是中国的“土豪金”。相信许教授的野心不会仅仅局限在中国,从中国的恒大到世界的恒大,打通任督二脉的机会已经来了。
文/王印毅(作者系资深媒体人)