中国青年报：体育经纪人敲击运动员经营权

　　中国跳水名将田亮与英皇签约，开创了现役运动员签约演艺公司的先河。此举在将中国体育明星的商业开发热推向高潮的同时，也将体育经纪人与相关体育管理部门间的矛盾摆到桌面。是对立、冷战，还是探讨、合作——

　　中国跳水名将田亮与英皇签约，开创了现役运动员签约演艺公司的先河。雅典奥运会后一直在娱乐版占有一席之地的田亮，也因此举将中国体育明星的商业开发热推向高 潮。

　　雅典奥运会后，越来越多的体育明星像姚明一样，成为媒体和商家热捧的对象。正像运作女篮明星隋菲菲登陆WNBA的经纪人秦晓雯所说：“体育明星的市场化、商业化已成为大势所趋”。而运动员如何在训练、比赛和商业活动中找到一条最合理的发展道路？在举国体制下，如何使国家利益和个人利益都得到应有的保护？体育明星的市场价值如何能得到长期的最大化的开发？这些问题都与体育经纪人(公司)不无关系，体育经纪人(公司)的合法化、规范化和专业化，以及如何与相关体育管理部门进行合作的话题再一次浮出水面。

　　记者在对相关体育管理部门和一些运动员的经纪人(公司)的采访中发现，建立中国体育人才的市场化模式，需要各方人士的共同探讨和推动，而相互间采取回避、漠视甚至“对立、冷战”(一位业内人士这样形容体育主管部门与运动员的经纪人之间的关系)的态度显然是不可取的。

　　“田亮仍是国家队队员”

　　国家体育总局游泳运动管理中心一位不愿透露姓名的官员，在接受记者采访时，明确否认了“田亮没有入选国家队”的消息，他说：“他仍然是国家队队员，只不过目前在省里训练，受省里管理。”

　　这位官员表示“不知道田亮签约英皇”一事，当记者追问“如果此事属实，你如何看待此事时？”他表示“没有如果”，管理中心只会对既成事实作出反应。

　　对于知名运动员的市场开发，这位官员表示，运动员的肖像权归国家所有，也就是说归总局的游泳中心所有，中心负责运动员的市场开发。他表示，游泳中心不允许运动员个人拥有经纪人，“个人行为是错误的！”他说。

　　当问他田亮是否有个人经纪人时，他表示没有听田亮亲口说过。他没有正面回答关于如今频繁见诸报端的有关田亮经纪人的报道是否属实的问题，他只是强调，游泳中心对于运动员个人的商业签约行为“一旦成为事实，必将追究责任。”

　　当谈到面对体育人才的市场化，作为运动员的管理者将在运动员的训练、比赛和商业活动的安排上采取怎样的策略时，这位官员表示，中心大量的精力投入到运动员的训练、竞赛中，而商业开发是他们会研究的课题。

　　“对田亮的炒作是成功的”

　　“田亮的确已与英皇签约，但英皇只有海外地区的代理权，我们公司仍负责田亮在大陆的服务和策划。”田亮的经纪人刘韬对记者说。

　　当被问及作为田亮的经纪人如何协调运动员训练、比赛与商业活动之间的关系时，刘韬说：“这首先取决于田亮自己。”他解释道，田亮作为从事跳水运动20年的专业运动员，长年过着三点一线的枯燥乏味的生活。而现在他作为20多岁的年轻人，有自己的兴趣和爱好，时尚行业对他充满诱惑。“当然，我一直跟田亮强调一句话，即要牢记‘我是一个运动员’，这是一个大背景，在这个大背景不变的情况下，年轻人对自己的人生作出选择，利用假期参加一些商业活动，这是无可厚非的。”

　　“同时，中国的运动员都面临一个‘二次择业’的问题，而能像李宁、邓亚萍那样成功转型的凤毛麟角。一个优秀的操作团队就可以帮助运动员作出人生的第二次选择。”刘韬说，“田亮这段时间度过了非常快乐、美妙、享受的日子，经历了他从未经历的事情，比如为时尚杂志拍摄封面等，让他对自己的特点有了新的认识。我认为，我们对田亮的炒作是成功的！有哪一个奥运冠军能像他一样在奥运会几个月后还有这么高的关注度？”

　　记者提请刘韬注意，对明星的关注度和美誉度并不一定成正比，一方面是关于田亮频繁参加商业活动的报道，一方面中国跳水队领队周继红多次对媒体坦陈并不了解田亮的近况，希望田亮早日参加训练，这其实对田亮已造成一定程度的负面影响。对此，刘韬表示已经对田亮说过，“应该回跳水队参加训练了。”他认为运动员永远靠成绩说话。

　　当记者问他是否知道游泳管理中心不允许运动员请个人经纪人时，刘韬表示，他“与体育总局的协调已经无法进行。”尽管没有解释具体细节，但他特别强调了，作为专业的演艺经纪文化公司与田亮合作的合法合理性：“一来，我们没有违返国家法律；二来年轻人有选择自己未来的权利。”

　　在被问到田亮此次签约英皇是否预示着他有可能退出体坛、走向艺坛时，刘韬表示田亮何时退出体坛不为他所左右，而是取决于田亮的体能、技术等综合因素。但他补充道，哪怕目前田亮进不了国家队，也会参加全运会的比赛。

　　“管办分离是必然趋势”

　　国家女篮队长隋菲菲的经纪人秦晓雯，一直在运作隋菲菲登陆美国WNBA。现在美国工作的秦晓雯告诉记者，作为经纪人，始终要把运动员的利益放在首位，要从运动员长远发展的角度出发。“就拿接拍广告来说，一定要有严格的筛选，不能什么广告都接。要考虑对运动员的发展有无限制，要考虑法律因素，要选择与运动员相匹配的定位和商品品牌。”

　　她向记者介绍说，在WNBA有专门的球员管理协会来规范球员的经纪人，“这样不管是球员还是经纪人的权益，都能够得到保障。”

　　由于有在国家体育总局工作多年的经历，秦晓雯坦言：“中国的竞技体育人才培养有自己的模式，所以，不能照搬美国的那套市场化模式。但管办分离是必然趋势，给经纪人合法空间，只有这样才能走出一条双赢的模式，既可以维护不动资产，又能加速职业化的进程。”

　　在运作隋菲菲登陆WNBA这件事上，秦晓雯表示，她必须经过充分考虑权衡好国家队、篮管中心、八一队及隋菲菲本人几方利益，找到一个大家都能接受的平衡点。其目的无非是要让隋菲菲有更好的发展，同时，国家队、八一队的利益都有所保障。

　　“与体育部门沟通非常重要”

　　如今，姚明是公认的中国体育人才作为品牌经营最成功的范例。尽管作为姚明经纪人团队的“姚之队”曾指出，“真正的经纪人，是应该让人以为没有经纪人。经纪人的职责是帮助运动员获得事业成功。”但在中国作为全新职业和模式的体育经纪人，受到大众和媒体的关注，是再自然不过的事情了。

　　“体育经纪人或公司，是体育市场的润滑剂，它的存在是必要的，也是能起到积极作用的。”姚明的中方经纪人、“姚之队”成员之一的陆浩对记者说。他指出，考虑到中国体育体制的特殊性，经纪人与相关部门的沟通和协调格外重要，如果不听取、归纳和分析各方面的利益，“不仅保护不了运动员的利益，还有可能损害运动员的利益。”作为姚明的中方经纪人，陆浩说他每个月都会到篮管中心，向相关负责人面对面地汇报姚明的情况，并进行沟通，而姚明的商业计划与篮管中心的计划也不会发生矛盾。

　　陆浩表示，他对体育总局的一些项目中心不允许运动员有个人经纪人有所耳闻，但他本人是经中国足协和中国篮协考核并获准这两个项目经纪人资格的。

　　最后，他指出，“运动员的最大价值在运动场上”，而其他商业价值只是附属品。只有当各方人士都认同这一大前提，一切以保护好运动员的价值出发，其余的就都是小事儿了。