国家体育总局体育器材装备中心会展部

　　中国体育用品业联合会

　　中国国际体育用品博览会

　　综合展区负责人  张璐璐

　　别误会，这里的“二”，既不是“富二代”的“二”，更不是“2B青年”的“2”，而是“一生二、二生三”的“二”。

　　如果把1995年天津世乒赛，看作国内乒乓球专业用品市场的起点，把当时的企业经营者，看作第一代创业人，现如今，接班潮起，第二代乒乓人正崭露头角：本土的民营企业，一批而立青年，正从父辈手中接棒；相形之下，国有企业的接班者更为年长，历练也更为丰富；国外品牌则更多以中国分公司，或合资公司，来取代之前的代理形式，从“托管”变“直管”。其实，又何止是国内？日本TSP被收购，新股东请来了日本前知名国手松下浩二，并推出了自己新的子品牌VICTAS；甚至远在德国、少为普通消费者所知的高端套胶代工厂ESN，也聘请了职业经理人，来逐步接管日常经营。整个乒乓圈，新人辈出。

　　中国古语讲，“谋事在人，成事在天”。“人和”之外，更需“地利、天时”。而新一代乒乓人风起云涌的同时，中国乒乓球用品业的“地利”已悄然沧海桑田。翻开1990年代的体博会展商名录，河北、江浙、广东可谓乒乓企业的云集之地，尤其天津，企业数量之多，数一不数二。而今，以常年在《乒乓世界》刊载广告的品牌为例，北上广成为绝大多数大牌的中国总部首选，以球板、胶皮这种个人器材为主的品牌，更是高度集中在北京、上海“双城记”，而发球机、鞋服较强的品牌，则更多据守广东。“地利”之变，背后是中国乒乓球产业链的价值重心，从生产制造向市场营销的转变：产业兴起之初，对外出口代工，对内以产定销，中国传统的轻工业基地更具先发优势；随着市场话语权向卖方转移，聚集国内核心体育资源的北京、最具国际现代大都市范儿的上海，迅速崛起；越是在个人消费者中渗透率高的品类，运作重心就越是接近北京、上海这种“轻资产”的营销中心，反之，则越是接近产地。

　　与“地利”之变相比，新一代乒乓人所面临的“天时”之变，更是世易时移。第一代创业者，所处的是这样一个黄金时期：乒乓球核心消费人群，即40-59岁的中老年人群，在中国人口中的比例，从1993年的17.2%，到1998年的22.17%，到2003年的26.04%，再到2008年的31.22%。特别是2003至2008年间，最有可能拿起乒乓球拍的40-44岁的人口比重，在五年内飙升34%，又赶上北京申奥成功带来的全民健身热潮，乒乓球用品可谓供不应求，“连累”欧洲工人都要为“中国订单”加班加点。此间迅速崛起的一位经销商大户曾说，“50%的年增长？我们的增长要求一般比较高，通常每年都比这个高。”

　　但接下来会怎样？40-59岁人口比重，2013年为33.91%，2018、2023、2028、2033年分别为33.07%、32.36%、29.57%、28.17%；其中40-44岁人口比重，将在2013-2018年间陡降25%。虽然总人口结构的变化并不必然带来一项运动人群的数量增减，但与年龄结构的刚性转移相比，运动习惯的培养显然需要更漫长的过程。所以，怎样在消费者人数难有大幅增长的时期，做到有质量的内生型增长？

　　需求增长放缓的同时，制造端的生产成本却在急剧上升。每一家工厂的工人都在要求旅游，每一家工厂的90后都是易走难留，富士康可以“百万机器人”，跨国公司可以“美国再制造”，预言家可以“3D打印”，以中国消费为主要市场的中国乒乓球用品企业，何去何从？

　　两头受压的同时，中间环节的日子也不好过。第一代创业者，可以大批发、渠道下沉、开设办事处，多一家店就多一份增长。而如今，运动服装品牌们在关店，家电家居连锁在关店，中国乒乓球用品市场，同样在承受去库存的煎熬。店铺租金今非昔比，大经销商门槛高企，是继续傍大户，还是渠道扁平化？甚至与第二代经销商同甘共苦？

　　新一代乒乓人，都在日思夜想，答案在哪里？其实，答案就在这一代人身上。回望十余年前，红双喜是最早改制、换代的国营企业；蝴蝶是第一个在中国放弃代理制、设立中国分公司的国外品牌；民营企业里，银河、锐特是最先交接班的。自古英雄出少年，年轻，就是答案。

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