从去年第30届体博会来看，观众总数达到了10万人次，其中专业观众占90%。据观众邀请负责人李峥介绍，今年体博会观众人数稳中有升，预计将达到11万人次，专业观众比例有一定提高。

　　境内观众：在深度和广度上开拓新渠道

　　境内专业观众的邀请，主要是通过开拓渠道来完成。目前，体博会传统观众邀请渠道已经基本成熟，新渠道的开拓立足于体育用品行业和中国体育发展现状，顺应市场变化，借助政府主管部门、行业协会力量进行邀请，逐渐扩大每个领域的深度和广度，并不断加以完善和补充。

　　据李峥介绍，百货协会、饭店协会、学校体育工作部和电商将发展成为近期境内观众邀请的新渠道。中国百货商业协会拥有企业会员500多家，包括国内大中型百货及日用工业品零售、批发、生产企业以及为百货行业提供相关服务的企业，遍布我国 31 个省、自治区、直辖市。此外协会还拥有团体会员 50 多家，联系着8000多家间接会员。学校体育装备工作部由中国高等教育学会体育专业委员会和中国教育学会体育与卫生分会批准成立，主要从事全国学校体育场馆设施及器材装备的建设、配备、管理及使用等方面的研究、交流以及咨询培训工作。中国饭店协会属于中国商业联合会代管协会，现有八千多家会员，包括60个地方行业协会和100所大专院校。电商作为新的经销商从去年开始就作为专业观众参会。

　　境内专业观众邀请向深度发展，其实是对传统渠道再细分从而开发出新渠道的过程。百货协会、饭店协会就是对专业行业协会再细分后开发出的新渠道。

　　电商是专业观众邀请向广度发展的最好例子。随着电子商务的崛起，电商已成为一种新型的销售渠道。邀请电商代表和企业参会，体现出体博会敏锐的市场嗅觉，同时拓宽了专业观众邀请的范围，对扩大体博会的影响起着积极的作用。

　　“体博会境内专业观众的邀请将继续向深度和广度发展，在数量稳步提升的基础上，提升质量，从而进一步提高体博会的品质，”李峥说。

　　境外观众：巴西、印度和中东是未来重点

　　境外观众的数量，这几年呈阶梯式增长，2010年，体博会境外观众只有2000多人，到2012年达到约4000人，今年体博会预计将达7000人，观众来源国家或地区的数量也从2008年的60个发展到去年的96个。境外观众邀请负责人张梅对此解释说，体博会海外影响力的增加、邀请渠道的不断开拓和系统化、展品和价格的内在吸引力、市场环境的好转等众多因素促进了境外观众人数的快速增长。

　　从往届到场的境外观众数量上来看，印度、韩国、日本、美国、马来西亚、澳大利亚一直排在前几位。亚洲国家由于往来相对方便，前来参会的观众数量较多。欧美市场是目前世界上最发达、最成熟的市场，也一直是体博会境外观众邀请的重点区域。

　　对于境外新兴市场的开拓，张梅表示巴西、印度和中东将是未来主要的工作目标。随着2014年足球世界杯和2016年奥运会的临近，巴西将成为全世界关注的焦点。有报告显示，2015年巴西将成为世界第五大经济体，各国体育用品行业已将目光瞄准了巴西。虽然巴西人口数量排名世界第五，但是本国体育用品行业并不成熟，很多种类的产品依靠进口，在今年体博会上，巴西将会有一个参观团莅临。

　　印度和中东的采购商在体博会期间一直都非常积极，印度的健身器材和户外用品大部分需要从中国进口。中东市场有它的特殊性，因为来往中东80%的货物要周转到非洲地区，辐射人口达到了13个亿，是一个很大的市场。

　　“我们希望通过体博会期间服务的提升，来满足境外观众的各种需求，让他们更好地参会，扩大体博会的国际影响力，形成一个良性循环，”张梅说。