BH.China 中国区行销总经理 彭冲

　　新浪体育讯　11月19日，国内健身产业高端商务峰会“2012CHINAFIT/IHRSA中国管理论坛”(下简称IHRSA中国论坛)将在上海举行，此次论坛将围绕健身俱乐部投资、经营与管理的诸多细节问题展开研讨。

　　高规格的会议得到了健身产业诸多企业的积极响应和大力支持。据悉，目前已有近百家健身机构参会，其中不乏如欧洲知名的百年品牌BH等众多国际顶级健身器械品牌参与让论坛增色不少。

BH集团携手中国健身管理论坛

创立于1909年，总部位于西班牙，为全欧洲规模最大、唯一提供完整全系列商用及家用运动健身及按摩器材的运动健身事业集团。旗下自有品牌包括BH HiPower、BH ProAction、BH Fitness、BH SHIATSU及VivaFit。BH集团中国区行销总经理彭冲向记者介绍，此次参会中国健身高峰论坛，将带来曾助力瑞典女子铁人三项选手Nicola夺冠伦敦奥运金牌训练使用的Hipower系列跑步机及动感单车，届时国内专业健身人士将一睹高水平高质量的健身产品。

　　记者：我们看到BH品牌进入中国市场以来多次参与各类体育健身活动，包括参展中国国际体育用品博览会，IHRSA中国论坛等等，谈谈您对此的看法？

　　彭冲：BH集团一直都重视中国健身市场发展，现在包括未来市场工作的中心都会着重在推广专业健身房及器材的重要性。中国的体适能市场已经走入到新的一页，细数在各大运动领域闪耀的国际运动明星，足以证明这个市场非常需要更专业的人才和器械。欧洲百年品牌BH挟带着百年专业运动器械的研发及制造经验，提供中国市场现阶段及未来所需的专业资源，让每一个运动者都能透过BH专业高品质的器材，拥有更好的运动品质及效果，进而提高更进一步的生活品质。此外希望藉由专业的国际化活动将BH的欧洲百年品牌形象植入人心，在与客户互动合作过程中，共同开创创新的经营模式、行销方案及更高的服务品质。

　　记者：这次BH将会带给业内哪些展示？

　　彭冲：这次将展示的由BH赞助的奥运金牌得主Nicola选手训练所使用的 HiPower系列跑步机及动感单车，将会让现场来宾亲自体验Nicola选手平常所用的训练器械外，也让与会的专业健身房人士了解BH器材的高水平质量，毕竟在使用器材的运动中，除了舒适及美观外，效果才是人们最重视的一环。

　　记者：从器械服务商的角度看待国内健身俱乐部市场当前的发展现状，您会给出怎样的评价？以及您对目前健身行业发展的建议？

　　彭冲：对于大陆健身市场未来长期发展我们还是比较期待。因为配合中国经济及运动文化的发展，运动强身的意识已经从过去的高消费市场开始普及到人们的日常生活中，“上健身房”成为一种流行现象。运动不光可以让身体更健康，透过适当地器材，合宜地场地，个人在生活上或工作中的压力也可以得到抒发，而且健身房也变成了大众的社交、娱乐场所。中国现阶段健身房市场是从2008年北京奥运之后，开始划下一道分水岭，此后市场急速膨胀，走到了一个新的阶段。

　　现在健身房的投资者组成已经越来越多元化，健身俱乐部经营属长线经营，投资人需要对整个行业有深度的认知，如何保持长久经营并持续获利，包含连锁式健身会所的经营模式，也正在接受新的市场挑战。不断崛起的竞争者也在削减整个产业的毛利和过去的独占性。现在的消费者，加入健身房的机会和门槛也更低廉，使得消费者的消费心态也变得更理性成熟。

　　纵观目前健身市场，人才供需失衡成为投资人面临的棘手问题。投资方虽然有足够的资金开设健身房，但更需要良好的管理团队及专业教练团队来确保长期的经营获利。严格来说，市场已经进入了洗牌的阶段。更成熟的消费者，需要更专业的器械和运动环境，以及体质好的企业。市场面临竞争所产生的削价，短期来看似乎是消费者受利。但长期来说，当业者承受不了庞大的运营成本而宣布倒闭时，最后受害的还是末端消费者。而当前国内在相关法律上还处于缺失状态，对消费者缺乏保护，一些投资者的不法行为使消费者权益受损，造成消费者投诉无门，长此以往对整个健身行业的信誉度和会员健身消费信心都是伤害。

　　基于上述问题，建议接下来进入此产业的投资人要有长期服务及经营的健康心态。市场越趋成熟的同时，除了降低价格吸引消费者外，更应该从提高服务和人员专业素质的层面着手，确保客户续约产生固定资金流，避免流于削价竞争的恶性循环。还有包括新的经营模式，整合性的服务，开发更多可以产生获利的产品和服务。同时严格控制成本，比如选购高技术含量和性价比的器械，保证后续技术支持和长久稳定耐用等等，即成为企业降低经营成本的第一考量。（新体）