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市场的归市场 政府的归政府--厦门马拉松盈利的秘密http://sports.sina.com.cn 2007年03月31日22:09 新华网
新华网厦门3月31日电市场的归市场政府的归政府——厦门马拉松赛盈利千万的秘密 新华社记者胡苏 第五届厦门马拉松赛,吸引49个国家和地区近2·5万人参加。而更引人注意的是,厦门马拉松目前已做到“不花财政一分钱”,还能盈利近千万。 厦门市体育局透露,本届比赛与国内外41家企业签订了赞助协议,共筹集现金1250万元和800万元的实物支持,而一般每年的花费只控制在1000万元上下。 厦门马拉松的市场化之路并不平坦。2004年第二届马拉松赛时,首届比赛的赞助商竟有30%宣布退出,剩下的70%也心存疑虑。 那么他们是如何“扭亏为盈”的呢?业内人士认为,他们依靠的就是其专业细致的市场化运作模式、厦门市政府统筹服务的意识以及赛事节日化的发展思路。 专业细致的市场化运作模式让厦门马拉松避免走入“越赛越穷”的怪圈。“企业的投入需要回报,光靠口号和信念难以维系,”组委会市场部部长张思杰说,“考察国内外近百个体育赛事后,我们得出了结论,市场化就是数据化,要把马拉松能给企业带来的利益明明白白地展现出来。” 厦门人开始通过市场咨询公司,为马拉松制作专业的招商画册,并赶往全国各大城市举办招商推介会;聘请厦门大学品牌与广告研究所对赞助马拉松的市场价值进行评估,甚至可将每个广告牌被电视台拍摄1秒钟所产生的市场价值具体量化。 这种专业行为立即吸引了大批赞助商的眼光。2006年,厦门建发集团、“361度”(中国)公司等大型企业纷纷找上门来,一口气签约三年;而转播比赛的电视台更达到40家,扩大了赛事的影响,形成了一种良性循环。 在马拉松赛开始培养自身“造血”功能的同时,厦门市政府更明确了赛事“服务者”的角色定位,坚持“政府倡导、市场运作、全民参与”的办赛原则,把市场资源全部交给承办单位,政府只支持,不干预,尽一切力量做好保障和服务。 对此,福建师范大学体育科学院教授翁飚认为,厦门马拉松赛的成功之处,首先就在于政府着眼长远,既对赛事进行“一盘棋”统筹协调,又不越位,“真正把市场该管的都交给了市场。” 卸掉承担者的沉重包袱以后,厦门政府“服务者”的角色渐入佳境。厦门市公安局每年为马拉松赛出动上千人次警力;卫生系统近800名医护人员义务服务,以确保参赛选手运动安全;团市委每年为此组织的青年志愿者超过2万名…… 为扩大影响,延长赛事时间,取得更好的市场效应,马拉松还拓展出一系列的配套活动:“情侣马拉松”、“体育休闲用品博览会”、“全国海选形象代言人”……从每年的9月到次年3月的整整半年时间,与马拉松相关的活动连续不断,不分男女老幼,人人都可参与。 据组委会统计,每年现场观看马拉松赛的观众已超过了20万。翁飚说:“厦门马拉松把赛事拓展为一系列的配套活动,使原本短暂的体育比赛延伸为长时间的节庆活动,不仅提高了赛事商业价值,还为市民营造了良好的运动氛围。”(完)
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