索贝国际机构受亚冬会委托 成雪上项目推广代理商

　　本报(网)讯 2007年第6届亚洲冬季运动会作为08年北京奥运会前唯一一项顶级综合赛事，被社会各界看作是北京奥运的大练兵。自正式启动以来，就受到众多企业的关注，纷纷伸出赞助之手。近日，索贝国际机构凭借着多年的品牌操作实践和整合营销经验以及在体育行销方面的突出成就，受亚冬会组委会委托，成为第6届亚洲冬季运动会雪上项目品牌推广代理商，与亚冬会结缘，建立战略合作伙伴关系。

　　索贝国际机构首席品牌执行官张旭东在接受记者采访时说，能成为第6届亚洲冬季运动会雪上项目品牌推广代理商是索贝的荣誉，也是组委会对索贝实力的肯定和信任，相信拼搏奋进、追求创新的索贝人一定会交出一张让组委会和赞助企业满意的答卷。

　　在谈到体育行销时，张旭东有其独到的见解。他认为，体育行销将是未来中国最有待发掘的商业项目，选择高端体育赛事、受媒体关注度越高的赛事，其能够产生的效应是企业拓展市场和推广品牌形象的锐器。在这方面，第6届亚冬会无疑具有不可取代的地位。作为

十运会和08奥运会之间的一个过渡，其发挥的作用是承上启下，有了十运会的前期铺垫和08年奥运体育营销热的开展，亚冬会顺理成章地成为企业进行品牌提升必经的中间环节。体育行销作为一种高于促销和广告的高层次行销手法，其战略部署应该是持久的，对于那些注重长远利益的企业来讲，亚冬会成为一个不可错失的良机。

　　据相关资料显示，体育行销是索贝国际机构的一贯主张。早在2001年索贝就凭借其实力在最短的时间里，独家承办了

北京奥运投票直播的全部活动，并举办了盛大的宴会，庆祝北京取得2008年奥运主办城市、答谢从莫斯科现场凯旋的工作人员以及为本次直播活动做出贡献的客户。索贝的体育行销主张在其长期合作伙伴——统一企业的品牌推广战略上得到了淋漓尽致的体现。在与统一企业接触的过程中，索贝国际机构通过广泛的市场调查和产品分析，确定了其健康、时尚、亲近自然的品牌定位，为其量身定做了“体育行销”的品牌推广战略，相继策划并实施了统一绿茶三对三篮球争霸赛、赞助2008北京奥运会等项目，成功地利用体育平台， 整合媒体、广告、促销、公关等多种行销手段，在促进产品销售和提升统一绿茶品牌知名度与美誉度的同时，使统一的企业理念和产品理念深入人心。据项目后的调查显示，由北京市篮球协会、北京统一饮品有限公司、索贝国际机构共同主办，索贝国际传媒独家承办的 “2003统一绿茶三对三篮球争霸赛” 在参与者心目中已不单单是一场比赛，而是通过比赛传达了更自由、更时尚、更健康、更能表现自我的思想，这与统一绿茶的品牌理念相契合。

　　在成功帮助统一成为08年北京奥运赞助商之后，索贝意欲扮演月老角色，使统一与亚冬会牵手。对此，张旭东表示，体育行销不能图一时之快，而是需要不断的投入，才能收到最好的效果。对于统一来说，奥运无疑是一个很高的平台，统一可以借此使品牌得到巨大提升。但更重要的是品牌的持续提升，这样才能巩固其在消费者心目中的形象和地位。统一赞助亚冬会可以看作是08年奥运行销的一个补充和预演，进而还可以为奥运行销积累经验、做好铺垫，促成统一在奥运平台上的品牌腾飞。

　　是不是所有的企业都适合走体育行销的路线？张旭东给出的答案是否定的。他说，体育行销是通过把体育文化融入到品牌文化中，使消费者对品牌产生认同，这就要求品牌本身的文化属性与体育赛事之间存在契机。例如统一绿茶，它的品牌主张是亲近自然，而亚冬会“独特冰雪特质中透出的火热激情和冷静的精髓”与统一绿茶的品牌主张完美结合。再者，体育行销还要锁定目标消费人群。如果产品的目标消费者与赛事的关注者不契合，往往会事倍功半，甚至还会成为笑话。

　　在中国，冰雪运动的发展极其迅猛，尤其是滑雪运动，更是受到广大消费者的青睐，已逐渐成为冬季热爱生活的精英时尚人群的潮流。中国滑雪协会和有关专家预测，在未来十年，滑雪人口将以超常规的速度增长，这就在无形中推动了亚冬会潜在价值的提升。索贝国际机构利用自身优势，利用体育行销，为亚冬会规划宏伟的战略部署，使其价值得到最大程度的发挥。通过索贝、索贝人的不懈努力，为亚冬会开拓广阔的市场，使其成为亚洲奥林匹克事业史上最盛大的冰雪盛会。

　　(图文：索贝)