“站绩”颇丰 准站主紧盯 或成城市彩站布点新热

　　核心提示：城市彩站布点已“饱和”？艰难找寻仍难以找到“建站”之地？近日，带着读者的这类疑问，记者耗时一月，寻找到几个独辟蹊径，将彩站开进了商场、超市的站主，他们的经历，或许可以成为准站主们的借鉴。

　　在不少人的印象中，大商场、大超市里的一层，多分布着名牌化妆品、金银首饰这些商家，似乎很难想象那些位置出现一家销售彩票的彩站。但《公益时报》记者调查发现，在北京部分大商场、大超市，已有多家彩站悄然入驻，且“站绩”颇丰。

　　记者特意对这些彩站做了长时间的观察，并与站主取得联系，希望能为那些想要申请彩站的“准站主”们提供借鉴，也对城市彩站布点的未来做一个探讨。

　　独辟蹊径

　　彩站开进连锁超市

　　2002年底，赵先生申请了两年的北京市石景山区第10807500号彩站终于获批，开始营业。而与其他彩站不同的是，这个彩站是在大型连锁超市——物美里卖彩票。

　　其实选择在这里开彩站，并不是赵先生的本意。“我也爱买彩票，那会儿北京市第一批彩站开业后市场十分好，我看了就想自己也开一个。可是看好这个行业的不只我一个人，申请的人很多，选址就成了问题，而且对我来说资金也是一个问题。那种独立的底商租金太贵，咱们工薪阶层可承受不了！”所以他仔细研究了当时的相关规定，发现并没有限制彩站在超市中经营，而且他知道，在他调查过的好几种位置里，超市的租金是最低的。于是他的第一家彩站在此诞生。

　　转眼8年过去，面对城市彩站数量不断增多，布点位置日益紧缺，销售竞争日趋激烈，赵先生的彩站却经营的如火如荼，而且时至今日他已是布点三家大型连锁超市、总共4个彩站的站主了。

　　客流量大

　　平均多出三成彩民

　　赵先生认为，彩站进了超市，相比其他彩站的优势很大：“除了租金低以外，另一个好处就是超市的人流量是最大的，不用发愁客源。”他分析，超市里的消费者有30%的人是从来没买过彩票的，他们都是在来超市里买东西时，看到有彩票销售后随意购买。有的是手里剩下3、5块零钱顺便买一两张，弄个彩头，有的是看着好奇、有意思也买几张，但都不会特意地天天买，多是过2、3天或一个星期再来采购时过来买。另有30%左右是专攻双色球和足彩的铁杆彩民每期都买，这些人都是周边小区的居民，也是老彩民很固定。还有30%是则是“快乐8”的忠实拥护者。再有就是买即开型彩票的人。

　　说起在超市开彩站的好处，赵先生聊得很兴奋。他告诉记者：首先超市的租金便宜，一般租一个两平米以内的摊位，要2000元左右/月，而那种街面的独立商铺则要5000-10000元/月不等。此外，超市的商位只用交月租，其他水电费全免，所以相比之下哪个成本更合算，显而易见。

　　虽然赵先生的4个彩站在营业时间上会受到超市的限制，早晚都比超市的营业时间少一个小时，晚开早关，而且与独立彩站相比会损失一部分彩民和销量，但是按减去成本后的净利润来算一点也不比独立彩站少。

　　经营有道

　　超市彩站广受彩女欢迎

　　那么申请超市彩站都需要哪些步骤，有没有难度呢？赵先生表示，从他前后申请的这4个彩站来看，在经营场所的洽谈上与普通独立彩站没有什么区别。要注意的是，通常是你先选好超市，然后找到超市的店长说明开站意向，看超市方有没有这方面的安排，是否准许彩站入内(很多超市不是卖什么都行的)，有的有富余地方就可以进行初步洽谈。如果超市接受，下一步会向你告知超市里的相关管理规定，彩站必须接受并配合。一般都会将站点设在超市出入口处，这样销售不受影响，而且人流量最大，买的人越多对超市、彩站、消费者和国家都是一件好事，一举多得。

　　“不过超市彩站也有它的不足。超市里不能吸烟会失去一部分彩民。而且由于场地拥挤没有彩民坐着选号和休息的地方。要是在超市里能放上两把椅子一个小桌就好了，不用多有地儿坐就行。”为此赵先生也和超市方谈过，只是超市属于寸地寸金，在旁边摆放桌椅就等于多占用一块地方，同样需要按月交租，而且也不一定有地方，所以这也就成了只能想想的事情了。但是超市的女性彩民却要比独立彩站里的多出30%—40%，也算给彩站找了个平衡。

　　高档商场

　　入驻有槛 沟通需勤

　　在大型超市里开彩站尚不多见，高档商场里的彩站就更稀有了。而退休在家的张阿姨就真的把彩站开进了北京赫赫有名的华联商厦。

　　比起在超市里申请彩站，商场里的彩站申请就难得多了。“我处处都小心翼翼的，凡事都要和商场沟通，按商场的制度办。就连我们要贴一个小小的号码纸，也要经过商场管理方的同意。”张阿姨如是说。

　　张阿姨的第10805900号彩站开在北京市石景山区万达广场旁的华联商厦里。7年前，她发现商场在彩站网点布局里还是一个空白，觉得会有发展空间，就自己找到商场为彩站谈下了一个不足1平方米的商位。

　　她说：“当时是竞标，不只一家在挣一个摊位。而且商场不是像其他地方一样简单地租商位，而是按流水提成的。也就是你卖的越多交的也就越多。对我这样的肯定不适用这种规定。最初华联在这里只是一家超市，所以我才得以进来，后来改为商场，由于我在这里已经有一段时间了，并且信誉比较好，赢得管理方的认可，在多次协商下，商场才同意把我的彩站留下来。而在华联另一家商场，阜成门店的彩站就被要求撤离了，站主只得迁址。”

　　商场的租金相比超市就要高些，但张阿姨说她的彩站因为得到商场照顾因而不算高。7月21日下午6点记者在该商场发现，来买彩票的人除了固定彩民和随意购买的商场消费者外，厂商上面写字楼里的白领们也会在下班或休息时，下到商场里买上几注电脑票，或刮刮乐消遣一下。有的人还先后在半个小时里来两三次买刮刮乐。

　　前途看好

　　或成城市布点新热

　　前面记者采访到的赵先生也透露，他最近在关注一个即将开张的超市，是个4层的大超市。他打算在那里再申请一家彩站，憧憬着美好的未来。不过他不会考虑在东西城甚至国贸地区的超市里开彩站，“市中心的租金在超市里的也和底商差不多，很高。而且现在买彩的人还是工薪阶层居多，要占80%；高薪人群只占很少一部分，到国贸去开彩站能不能保本是个问题。”

　　从这几年的销售情况来看，赵先生说他还发现一个潜在的发展趋势，“超市里刮刮乐的市场很好，会是以后彩票新的增长点。”比较有趣的是，目前，他的超市彩站几乎每个站点，电脑票体彩一个月的销量不比福彩一周的销量；即开型彩票，体彩顶呱呱一周的销量却相当于福彩刮刮乐一月的销量。所以，多品种地经营彩票，也是留住彩民增加销售额的好方式。现在以物美店的双机店为例，每月的销量双色球都在十几万元，大乐透3万多，即开型彩票(刮刮乐和顶呱呱)6万多。核算下来每月的销量不比独立彩站差。“月租才2000多元，开4、5个超市彩站的总月租等于一个独立彩站的月租。”张先生这样给记者算账。

　　他建议想要申请彩站的准站主们，可以多观察一下新开或者尚未有彩站入驻的商场和超市，“这很有可能是下一步城市彩站布点的最热的地方。”他说。

　　(本报记者 刘玫梅)