NBA经纪人圈也有"夫妻店" 大学明星因篮球结下姻缘

　　记者李喜林报道 马克·特米尼是一位资历很深的NBA经纪人，但是他从来没有大红大紫。特米尼信奉的是“小富即安”，他和妻子文迪·科恩打造了NBA经纪人圈子里独一无二的“夫妻店”，不求名扬天下，只求安安稳稳地分得一杯羹。

　　大学时代是明星球员

　　特米尼出生于一个篮球世家，父亲马洛以及弟弟梅尔都曾打过篮球。特米尼的一生深受父亲马洛的影响。

　　马洛年轻时是霍里内姆高中以及代顿大学的明星球员。大学毕业后，马洛在底特律打了几年业余联赛。几年后，马洛在凯斯西储大学担任助理教练。

　　马洛没有成为NBA球员，他把梦想寄托在了儿子们身上。但是，特米尼的篮球之路和父亲十分相似，高中和大学时代都曾风光无限，可惜由于身高过矮，无法得到NBA球队的青睐。

　　特米尼也效力于霍里内姆高中，并且成为学校名人堂成员。高中毕业后，特米尼进入了凯斯西储大学。当时在这所学校担任主帅的是特米尼父亲马洛的好友威廉·苏德克。

　　苏德克对特米尼十分器重，给了他充分的上场时间。特米尼很快成为了凯斯西储大学的绝对核心，他大局观强、速度极快、三分神准。在大三和大四两个赛季，特米尼是球队的得分王和助攻王。特米尼在大学时代总共砍下了1161分，排名队史第九。此外，特米尼的罚球命中率极高，大四那个赛季，他的罚球命中率高达88.1%，在NCAA排名第六。

　　特米尼的表现征服了队友和教练。保罗·席瓦斯是特米尼的队友，他对特米尼的评价很高："马克(特米尼)是球队的领袖，他球技非凡，我认为他完全有实力在NBA打球。"

　　主帅苏德克同样认为特米尼可以成为一名NBA球员，他说："马克(特米尼)是一位基本功很扎实的球员，他会成为NBA明星，我为曾经执教过这样的球员而感到自豪。"

　　但是有些遗憾的是，特米尼身高只有1米70，没有NBA球队愿意给这位小个子合同。特米尼不得不另谋出路。

　　他与妻子志同道合

　　大学毕业后，特米尼在骑士队管理层谋得了一份差事，与此同时，他进入了克利夫兰州立大学法学院深造。

　　一次偶然的机会，特米尼在克利夫兰的一家健身俱乐部遇见了一位名叫文迪·科恩的姑娘。有意思的是，科恩也曾经就读于凯斯西储大学，两人以前有过几面之缘，只是了解不够深。这一次重逢使得两人的感情迅速升温。特米尼还发现，他和科恩有着很多共同的兴趣爱好，都对体育和法律很感兴趣。

　　科恩随后也进入了克利夫兰州立大学的法学院深造。这对恋人互相鼓励，互相敬重。几年后，特米尼和科恩成立经纪公司，这也是NBA经纪人圈子里独一无二的"夫妻店"。

　　科恩主要负责公司的公关工作，她为公司的发展做出了很大的贡献。"我不知道该如何来形容她的重要性，她给了我太多的帮助。很多经纪人的声誉并不佳，但是她替我消除了很多不利的影响，"特米尼对妻子十分感激。

　　更让特米尼感激的是，在最初那段困难的日子里，科恩还给他提供了一个非常有效的建议。当时，特米尼只是一个初出茅庐的经纪人，没有人愿意把生意交给特米尼打理。科恩劝告特米尼该从大学球员，甚至是从高中球员入手。特米尼听从了妻子的建议，他在夏天举办了训练营，由此结识了不少高中球员和大学球员。

　　1986年，特米尼签下了布拉德·塞勒斯和斯科特·罗斯。塞勒斯在NBA征战了七个赛季，效力过公牛、

超音速等球队。罗斯在NBA征战了三个赛季，效力过爵士、

森林狼等球队。特米尼的这两位客户的成就不大，但是他的"夫妻店"好歹开张了。不久之后，特米尼签下了罗恩·哈珀，这是他旗下第一位大牌球员。从此，特米尼的"夫妻店"逐渐在经纪人圈子里站稳了脚跟。

　　小本经营也能挣大钱

　　生意场上，大多数的"夫妻店"都是小本经营，特米尼的经纪公司也不例外。经过20多年的发展，很多和特米尼资历相近的经纪人已经大红大紫，比如泰勒姆、安迪·米勒，但是特米尼的生意依然不温不火。特米尼的公司包括他和妻子在内，总共只有8名工作人员。另外，目前特米尼旗下只有6名球员。

　　特米尼并不是没有能力拓展公司业务，而是他的经营理念与大多数人不同。他认为，作为一名体育经纪人最好能控制客户的数量，这样才能为已有的客户提供优质服务，否则，旗下客户过多，工作过于忙碌，他难免会忽略一部分客户。

　　很多NBA经纪人在成功之后，把业务范围拓展到其他体育项目，比如

棒球、橄榄球。但特米尼从来没有这样的打算，他认为如果涉足其他领域，自己可能会因为业务不够熟悉，而耽误了运动员的前途。

　　"每一个客户都希望他的经纪人能够对他全心全意，他们非常渴望关怀，"特米尼说，"我希望，我和客户之间的关系能够像一家人那样融洽。"这是特米尼的经营理念，也是他的成功秘诀。

　　很明显，特米尼做到了这一点，他和旗下的客户都是好朋友。"每一个加入特米尼经纪公司的人都感受到了家庭氛围，我想这也是他为什么能够成功的一个重要原因。因为这是一个家庭，你工作的时候，会感觉是在为家人工作，这样你会更加努力，"博伊金斯说。

　　尽管是小本经营，但是由于经营得当，特米尼的"夫妻店"还是挣得了大钱。20多年来，特米尼帮助旗下的球员签下各类合同的总额超过了两亿美元，特米尼获得了数目可观的分红。

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