10大另类经纪人：费根太执著 法尔克心中只有乔丹

　　《体育天地·MVP》记者刘文华报道

　　拿人钱财，替人消灾，这是NBA经纪人的宗旨。像目前闹得沸沸扬扬的易建联与雄鹿队的这桩“婚姻”，人们大都将矛头对准了易建联的经纪人丹·费根。

　　通过NBA认证的经纪人大约有400名，这也就意味着几乎每一名球员都聘请了经纪人。都说“一个成功男人的背后总有一个女人”，这句话在NBA里需要改一改——在一个成功的NBA球员的背后总有一个经纪人。尽管他们中部分人的一些做法被认为“不择手段”，尽管他们有些时候可能会站在球队和球迷的“对立面”。

　　1丹·费根

　　执着不惜冒风险

　　费根从一开始就认定了雄鹿队不适合易建联，于是现在还与雄鹿队僵持着。这也正应了美国媒体对费根的评价：很执着，对认定的事不容易让步。

　　或许费根的做事原则更能说明他是一个什么样的人，他曾经这样说：“你要懂得做经纪人要恪守什么样的原则，但是千万不要太受某一些规则的束缚，否则，你就不会有太大的成就。”

　　2003年，斯蒂芬·杰克逊在总决赛中大放异彩，尤其是第6场第4节的比赛，他连中4记三分。杰克逊的表现也让他的经纪人费根大为开心，正好可以借此与马刺队重新洽谈一份大合约。

　　关于杰克逊的新合约，费根心里的预期价位是4年2800万美元，但马刺队能够提供的最高合约也只是3年1000万美元。于是，费根在和杰克逊商议之后，决定放弃这份3年的合约，选择了屈就老鹰队提供的一纸2年210万美元的合同(第二年是球员选项)。费根认定杰克逊会在老鹰队打出身价，但很多美国媒体都认为费根这样做过于冒险，因为杰克逊一直是个场外名声很不好的球员，当时据媒体报道，他总是很晚才回家，并且经常和两个女子一起出现。人们怀疑，费根这样做很可能会因为杰克逊的场外问题而搬起石头砸了自己的脚。

　　好在杰克逊这一年奋发图强，用自己场均18.1分的表现打动了

步行者队总经理拉里·伯德，为其送上了一份6年3800万美元的合约。与马刺的合约相比，年薪翻了好几番，合约期也长了一倍。

　　除了杰克逊外，2003年借阿伦纳斯荣获“进步最快球员奖”的良机，费根还导演了奇才、快船和掘金争抢阿伦纳斯的好戏，并且帮助阿伦纳斯成功从勇士转投奇才，拿到6年6375万美元的大合同。另外，马里昂、丹皮尔、贾森·理查德森等人都是费根旗下的签约球员。

　　2马克·特米尼

　　达拉斯球迷的“公敌”

　　1992-93赛季，达拉斯小牛队以11胜71负的战绩结束了常规赛。而在赛季前，人们对小牛队曾抱有很大的期望，因为队内在组织后卫、大前锋和中锋位置上都有着不错的人选，惟一的薄弱环节也因为新秀吉姆·杰克逊的到来得到了明显的改善。但达拉斯人的美梦却因为马克·特米尼而发生了改变。

　　特米尼是吉姆·杰克逊的经纪人，他一直在和小牛队围绕着杰克逊的合约展开谈判，于是在赛季开始时，特米尼宁愿让杰克逊坐在看台上，也不接受小牛队老板唐纳德·卡特给出的合同。劳资谈判旷日持久，费力劳神。辛辛苦苦选中的“明星新秀”过了门却不愿意拜天地，小牛队迎来的结果只能是士气低落，屡战屡败。在前16场比赛中，小牛队仅仅赢了1场；在前32场比赛中，小牛队仅仅赢了2场；到了全明星周末，小牛队的战绩是4胜45负。

　　直到1993年3月3日，特米尼才接受了小牛队的六年合同，杰克逊参加了球队的最后28场常规赛。由于这时季后赛的格局已经渐趋明朗，一些球队不再投入百分之百的精力进行比赛，这给了小牛队可乘之机。从3月17日到常规赛结束，小牛队的战绩是7胜14负。在常规赛的倒数第5场，小牛队99比86战胜丹佛掘金队，确保了球队战绩不低于1973年76人队创下的NBA历史最差战绩(9胜73负)。随后，同在中西区的森林狼队和火箭队又送给了小牛队一个主场两连胜，使小牛队在常规赛结束后勉强获得了11胜71负这块“遮羞布”。

　　但马克·特米尼已经成为达拉斯球迷千夫所指的对象，人们将球队打出NBA历史第二差战绩的全部责任归罪到了特米尼的身上。

　　现在，特米尼仍然担当着经纪人的角色，我们所熟知的达蒙·琼斯就是他旗下的球员。

　　3科特·斯乔普勒

　　左右逢源导演卡特转会

　　科特·斯乔普勒是卡特的经纪人，不过在他的旗下，也只有卡特一名球员，他是在2004年卡特炒掉前经纪人斯坦博格后接任的。与斯坦博格相比，斯乔普勒的知名度显然要小得多，因为前者是

高尔夫天王“老虎”伍兹的经纪人。但就是这样一位不出名的经纪人，却成功导演了卡特从多伦多空降新泽西这出好戏。

　　在运作转会的过程中，斯乔普勒先用卡特在市场价值上的影响力打动网队总裁索恩。网队虽然和尼克斯队只有一河之隔，但两队的处境完全不同，即使是球队两度打进总决赛，但在市场收入和观众上座率方面都还远不及河对岸的尼克斯队。增加了卡特，或许会增加球队的市场价值，吸引更多的现场观众。这就是斯乔普勒向索恩着重推荐的，这也是网队新任老板莱特纳最看重的地方。

　　在和多伦多方面的谈判中，斯乔普勒着重推荐的是两个未来的选秀权，因为当时猛龙队正打算重建，而重建的关键就在于选秀权。用猛龙队当时的总经理巴博库克的话说：“这两个选秀权是整个交易的关键，它让我们有机会得到两个希望之星，或者用他们去做更有利于球队的交易。”

　　在斯乔普勒的左右逢源之下，交易很快达成，卡特顺利转会新泽西，并且在今年夏天成功与网队再次签约。

　　4梅尔·斯科特

　　搞砸莫瑟合约

　　莫瑟最初是在凯尔特人队起家并打出身价的，以他当时的水平完全可以拿到中产以上的合同，但是他的经纪人斯科特却想要让他的客户得到更大的利益。于是，他决定采取“曲线救国”的方法。

　　斯科特计划首先开出一个凯尔特人队无法接受的高价，迫使球队将莫瑟交易走，在交易完成后立即与新球队签下一份长约。但他的这种设想却没能实现，因为他没能处理好与凯尔特人队管理层的关系，球队方面并没有太多考虑莫瑟的利益，同时斯科特也没有与其他球队充分接触，从而无法向凯尔特人提供交易对象的名单。于是，凯尔特人队自行将莫瑟交易到了掘金队。

　　这时的掘金还有比卢普斯等着签约，而斯科特此时又出面开始要挟掘金，称如果不签下莫瑟就会要求再度交易，否则就去自由球员市场。于是，丹佛又将莫瑟送到了奥兰多，奥兰多也没有与莫瑟签长约，赛季结束后任由莫瑟走人。最终，投身自由球员市场的莫瑟被公牛队捡走，但也只是签下了一份中产合约。

　　现在，斯科特手中最出名的球员当数火箭队的邦奇·威尔斯。

　　5威利斯·里德

　　自己给自己“侃价”

　　1964年，踌躇满志的威利斯·里德大学毕业，并参加了NBA选秀，但是直到第二轮尼克斯队才选中了他。对此，里德用一句话表达了自己的决心：“去年在尼克斯队打球的人，今年未必能打上球。”

　　胸怀这份勇气，里德自己给自己做起了经纪人，亲自去和尼克斯队谈合同。起先，尼克斯队只答应付给他3000美元的签字费和11000美元的年薪，里德要求再添2200美元。于是，有了下面这段对话：

　　里德：“看着吧，我肯定能成为全明星球员，我能帮尼克斯队赢球，所以，我值这么多钱。”

　　尼克斯队：“我们队中现在已经有了全明星球员，而他们可不像你这么说话。”

　　里德：“我知道我自己的价值。折中一下，既然你们现在不想这么干，就把那2200美元先收着，等到赛季结束，凭我的表现，再发给我。”

　　尼克斯队：“OK！我欣赏你的性格。”

　　尼克斯当即答应了里德的加薪要求，里德也没有让球队失望，帮助球队赢得了1970年和1973年的总冠军，并在1970年成为第一个集常规赛、全明星赛和总决赛MVP于一身的球员。

　　6朗·巴比

　　让雷·阿伦低头

　　1999年，雷·阿伦没有聘请经纪人，而是自己与雄鹿队老板科尔谈判，签下了7年7100万美元的合约。阿伦在事后扔下了这么一句话：“如果保持天天看《华尔街日报》的习惯，每一个球员都可以像我一样。”

　　但2005年夏天，雷·阿伦再也看不下去《华尔街日报》了，因为他从2004年便开始与球队就续约问题展开的谈判一直没有进展，迫不得已，他重新请了经纪人，为他的合约打理一切，这个人就是朗·巴比。

　　于是，在2005年8月6日，雷·阿伦在5年8000万美元(外加500万美元的签字费)的合约上签字。在签约的新闻发布会上，巴比用这样一句话总结了谈判的过程：“我们在沙漠中苦苦求索，直到我们找到那心目中的应许之地。”但更确切地说，这句话的潜台词应该是“我们在市场上到处招摇，直到迫使超音速队接受了我们心中的价格。”此前，通过巴比的操作，骑士和掘金队也确实向雷·阿伦提出了顶薪的报价。

　　朗·巴比目前也是邓肯、沃尔顿、巴蒂尔等球员的经纪人。

　　7埃里克·弗莱谢尔

　　“制造”最丰厚长约

　　1997年4月30日，森林狼队的赛季结束了，这时传出森林狼队拿出6年1.06亿美元准备续约加奈特被拒的消息。

　　在此后的三四个月里，双方展开了艰难的谈判。森林狼老板泰勒曾利用接受广播电台采访的机会大吐苦水：“加奈特的那位经纪人弗莱谢尔真够狠的，全然不顾我们球队经营的困难，一味地狮子大开口。诸位听众，我很抱歉地说，弗莱谢尔先生和他的委托人正在逼我们调高门票的价格！”

　　弗莱谢尔也毫不客气地利用电视节目反击对方：“我的委托人一向诚实无欺，他只是合理地要求自己应得的东西并坚持原则。前几天他从收音机里听到泰勒先生的话，认为自己的人格受到了不公正的污蔑。他交代我，凡事不必勉强，如果森林狼队认为要价太高，就不必为难。下一个赛季他也一定会全心全意地履行合约，绝对不打折扣，然后投身自由球员市场。”无疑，这是软中带硬的最后通牒。

　　谈判是漫长的，双方的勾心斗角也无所不用其极。当时追踪采访的记者奥伯利在报道中用了很鲜明的形容词去形容双方的会谈，他说这几个月的谈判气氛大起大落，甚至于谈谈停停、拖拖拉拉。就在双方拉锯之际，NBA所规定的最后期限10月1日也即将来到。

　　10月1日晚7点，目标中心体育馆内森林狼队总经理麦克海尔的办公室里灯火通明，记者们预料到将有大事发生，于是大家聚集在新闻发布厅里等待消息。8点，加奈特从麦克海尔的办公室里走出，和麦克海尔一起来到新闻发布厅。

　　在一阵闪光灯过后，笑容可掬的加奈特在和记者们一一打过招呼之后表示：“我很高兴今后6年将留在这里，为森林狼队效力。”

　　麦克海尔随后解释说这张6年1.26亿美元的合约应该是双赢，因为“在我们的坚持下，加奈特不再要求在6年合约存续期间有任何选择成为自由球员的权利，换句话说，合约保证6年内不再调薪！”

　　最后，森林狼队为了维护加奈特的形象，把责任全部推到了弗莱谢尔身上。加奈特在得到了这份体育史上最丰厚的长期合同，而弗莱谢尔在拿到1.26亿美元中4%佣金的同时，却在球迷心目中成为恶魔。

　　在得到这份合约后不久，加奈特就离开了弗莱谢尔，现在弗莱谢尔的旗下只有两位新秀球员。

　　8比尔·达菲

　　专和小牛“过不去”

　　纳什转投太阳，这被认为是小牛队最大的一次败笔，但实际原因并不是纳什的年龄，而是小牛方面不满纳什的经纪人比尔·达菲。

　　2002-03赛季结束，小牛队寻求在中锋位置上的突破。他们看中了成为自由球员的森林狼队中锋内斯特洛维奇，内斯特洛维奇虽然数据并不出色，但有着足够的速度和中投能力，很适合小牛队的战术。但内斯特洛维奇的经纪人比尔·达菲却将他送到了马刺队。这不仅打击了小牛队，更重要的是，他帮助了小牛队在西部的一大劲敌。

　　引进内斯特洛维奇失败，小牛队又看中了“水货状元”奥洛沃坎迪，但奥洛沃坎迪的经纪人同样是比尔·达菲。而这时起到关键作用的是森林狼队总经理麦克海尔，因为麦克海尔在大学时代与比尔·达菲是室友，在送走了自己的主力中锋后，麦克海尔自然对老朋友不满。为了填补森林狼的中锋空缺，并让老朋友满意，比尔·达菲又将奥洛沃坎迪送到了森林狼，再一次让小牛队无功而返。

　　接连的两次打击，终于在2004年集中“爆发”，因为纳什的经纪人同样是比尔·达菲，因此小牛队根本没有比照太阳队的开价，而是直接任由纳什走人。提及自己的经纪人，纳什说：“人在最艰难的时候总是容易自我怀疑，但是比尔从来没有让我失去信心，我们之间有着很深厚的友谊。”

　　现在，比尔·达菲代理着18名NBA球员的合约，像火箭队的詹姆斯、活塞队的普林斯，同时他也是姚明在美国的经纪人，但在这18名球员中，没有一名球员是小牛队的。

　　9维斯利·斯皮尔斯

　　竹篮打水一场空

　　1996年，维斯利·斯皮尔斯想要签下当时马萨诸塞大学的球星马库斯·坎比，为了得到坎比，斯皮尔斯不惜向其赠送珠宝和高级音响等礼物，甚至为坎比及其朋友安排召妓，以引诱坎比与自己签约。虽然根据NCAA的章程，这完全是违规行为，但由于无人举报，而且也没有被抓到现行，坎比也免于受罚。

　　但是坎比在1996年以榜眼顺位加盟多伦多猛龙时，并没有选择斯皮尔斯当自己的经纪人，而是选择了著名的PROSERV公司作为自己的委托代理方。斯皮尔斯对此非常生气，要求坎比返还自己此前的花费，金额高达30万美元以上，甚至扬言要提出指控，让坎比难堪。

　　但经验丰富的PROSERV公司先发制人，控告斯皮尔斯敲诈。最后法庭做出判决，因为斯皮尔斯所做的一切都是在暗地里进行的，无法拿出证据，所以斯皮尔斯在随后的两年时间里每年要连续做30天的社区服务。而事件的另一个主角坎比，虽然受到这件事的影响，但还是拿到了3年500万美元的新秀合约。

　　事件发生后，斯皮尔斯的名声大受影响，不久就退出了经纪人的圈子。

　　10大卫·法尔克

　　为乔丹牺牲其他人

　　上世纪最出色的篮球运动员非乔丹莫属，最出色的经纪人自然当数乔丹的经纪人大卫·法尔克。虽然尤因的经纪人也是法尔克，但乔丹才是法尔克心中绝对的NO.1。靠着乔丹这棵大树，法尔克的工作自然也围绕着“飞人”展开，甚至在他与旗下的球员签约时，首先考虑的也是乔丹的感受。

　　1991-92赛季，东部决赛中公牛队被尼克斯队逼到第7场才胜出。赛后，皮蓬对乔丹说他不喜欢身体强壮的谢维尔·马克丹尼尔对他死缠烂打式的防守。于是为了讨好乔丹，作为马克丹尼尔经纪人的法尔克拒绝了尼克斯队提出的3年810万美元的续约合同，而是选择了凯尔特人队4年960万美元的合约。而在当时，凯尔特人队已经从强队走向没落，加上马克丹尼尔也不会对公牛造成多大的影响，而拥有马克丹尼尔的尼克斯却很可能会影响到乔丹的夺冠。

　　马克丹尼尔在凯尔特人队的前3年只能拿到640万美元，但到了法尔克嘴里却变成了这个合同更适合他，并且在第4年他可以得到320万美元。马克丹尼尔也被法尔克说服，并表示“他(法尔克)是篮球圈里最棒的经纪人”。

　　尼克斯老板切克兹感叹地说：“我与大卫打交道的最终结果证明：惟一的规则是没有规则。当他心里有了乔丹这个杠杆，他可以做任何事情。”

　　法尔克则这样评价自己的工作：“我不知道该如何解释我的工作，但我必须澄清的是：我工作的动力并不是美元，而是挑战。我和我的客户有着深厚的感情，他们将自己的职业体育命运无比信任地托付给我。正是这种感情激励着我时刻努力工作。在这个世界上，这种感情是无法用金钱来衡量的。”

　　随着乔丹的退役，法尔克的影响力也逐渐下降，目前他的旗下只有6名球员，包括麦克·毕比、布兰德、穆托姆博等人。

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