2010年3月，许家印花1个亿重金收购广药队的时候，立马说出了自己的豪言壮语：“三到五年内要取得亚冠冠军，这个目标必须完成。”当时很多人以为这只是任何足球老板都会喊的口号，这是噱头，这是假大空的句式。事实证明，许家印的成功不是偶然———刚好在三年和五年之间的第四年，恒大[微博]足球实现了这个目标。

　　2010赛季，恒大以中甲冠军身份冲超成功；2011赛季，恒大上演凯泽斯劳滕童话，为广州足球夺得第一个中超联赛冠军；2012赛季，恒大成为第一支卫冕成功的中超冠军，并且夺得超级杯和足协杯；2013赛季，恒大完成联赛三连冠霸业，夺得中国球队梦寐以求的亚冠联赛冠军，并将出征12月的世俱杯，成为第一支参加世俱杯的中国球队。

　　足球是一个如此特殊的项目。伴随着足球的成功，恒大在社会和经济层面上获得了更大的成功。恒大地产有望成为第一家可动用资金“千亿级”房企；许家印当选全国政协常委，并凭借足球成国内最知名的民企老板；恒大集团多项目开发，不仅体育产业，还包括文化产业、饮用水产业，均势头迅猛，一个超大型集团正在中国社会中无孔不入，足球是燃料，也是排头兵。

　　四年来，全国舆论对恒大足球的关注一直升温，一场决赛已至亿众瞩目(全国媒体蜂拥、电视直播覆盖面积20亿人)，这让恒大品牌价值直蹿云霄。随之而来，一个职业足球平台建成了，一个最好的企业宣传平台建成了。恒大在良性循环中获利滚滚。

　　毫无疑问，在中国足球最暗淡最颓丧的时候，恒大抄底中国足球获得了成功。中国足球带给恒大和许家印的，也许比他们带给中国足球的要更多。两种声音一直存在，恒大是近几年来中国足球的引擎，另一种声音，恒大给中国足球挖了一个坑，用这些土给自己码了一座山。不管怎么样，中国足坛依然可以从恒大足球的成功里分享经验，而不仅仅是瞪大眼睛看“哇他好有钱”。钱是基础，但不是决定因素。

　　壹

　　口号是大口号，行动乃大行动

　　许家印搞足球并不突然，因为他之前已经通过搞排球进入了体育产业。20 0 9年8月，恒大女排[微博]用500万元年薪挖了中国女排的代表人物郎平[微博]来执教。这个动作已经显示了恒大的“大手笔作风”。高投入立马有高回报，广东女排成为社会热点，这比恒大花500万元在报纸上买下10个整版广告效果要好。

　　很多人由此知道了恒大这个房地产公司。当时在一线城市的市区里，几乎没有恒大的楼盘，大家对这个品牌知之甚少。

　　许家印提出的目标是三到五年收获亚冠，而当时恒大还身处中甲联赛，最快确实是第三年拿到亚冠，但未免也太快了。北京国安[微博]在大央企中信集团的支撑下，20年来最好的成绩也只是亚冠16强。鲁能[微博]一直持续高投入，最好的成绩只是亚冠八强。反倒是深圳健力宝曾在欠薪的情况下，杀进过亚冠四强。

　　恒大要实现目标需要干两件事，一是马上买入好球员，二是把恒大企业文化灌输进球队。有太多的企业在介入足球的时候喊出过口号，比如“三年内进军亚冠联赛”，或者“今年一定要冲超”，你会发现，真正把口号转化为行动的只有恒大一家。

　　恒大在2010赛季开始前买入最当打的本土前锋郜林[微博]，释放出了第一个明显的信号。据称他的年薪是500万元人民币，当时是中国球员之最，他也成了恒大购入的第一个国脚，随后恒大拉开了购买国脚的大幕。

　　用钱来把国内最好的球员资源收之麾下，以另一种“举国”的形式出现在国内联赛和亚冠赛场上，恒大的行为是超常规的。有一种评论认为，中国足球这潭死水，只能用不按常理出牌的方式来搅动。

　　贰

　　超强执行力，步步为营吸星

　　恒大建队方针很明确：引进尽可能多的国脚，以及最好的外援，再加上最好的主教练。

　　24岁的巴西人穆里奇[微博]以350万美元身价加盟恒大时，很多人才开始瞪大双眼看恒大。中国联赛史上还从来没有这么贵的外援。而恒大做的，恰恰是让所有人眼睛越瞪越大。

　　2010赛季夏季转会窗口，除了穆里奇，恒大还用500万元年薪签下郑智，当时中国最好的球员。冲超之后，2011赛季的冬季窗口，他们一口气签下了杨昊[微博]、冯潇霆[微博]、张琳芃[微博]、杨君[微博]、姜宁[微博]5名国脚。同一时期，恒大还以320万欧元引进欧冠射手克莱奥，又是一声惊雷。

　　如果放大来看杨昊的自由身加盟，你会意识到，恒大已经超越国安、鲁能这样的国企，成为了国内球员最想加盟的球队。

　　2011赛季恒大获得中超冠军，阵中已有8位常入选国家队的球员。但恒大最震撼的一笔引援还是在当年夏季转会窗口花10 0 0万美元引进了巴甲M V P孔卡[微博]，年薪高达700万美元。这是真正震撼整个亚洲足坛的转会。孔卡的到来彰显了恒大的野心。

　　大家以为这样的阵容已经足够了吧？不。恒大需要的是以最快速度达到最高峰[微博]，所以他们继续引援。2012赛季，黄博文、秦升[微博]、赵旭日[微博]、荣昊，又是4名当打的国脚，离开的只有杨昊。

　　外援方面，恒大贯彻每年一个大牌的策略。2011赛季是孔卡，2012赛季，恒大以创纪录的850万欧元从多特蒙德引进著名射手巴里奥斯。2013赛季，恒大以600万欧元引进了巴西豪门博塔弗戈射手埃尔克森[微博]。今年，正是凭借南美三叉戟的疯狂表现，加上亚洲外援金英权[微博]的稳定防守，恒大得以登上亚洲之巅。

　　2013赛季，郑龙、冯仁亮[微博]、赵鹏[微博]、曾诚加盟，恒大星光更盛。目前恒大阵中，有过一线国脚资格的人数多达15人。近期稳定入选国家队的人数维持在9个人。由于国脚众多，恒大又得以在某种层面上代表国家。

　　离任后的李章洙[微博]曾说，中超肯花钱的俱乐部也有很多，但花钱效率最高的是恒大。

　　叁

　　里皮带来质飞与真正职业化

　　4年来，恒大最重要的引进不是球员，而是里皮。

　　2012赛季夏天，恒大惊险从亚冠小组赛中出线，还在曼谷机场，李章洙下课了。第二天，恒大召开了里皮出任新主帅的发布会。

　　李章洙的功劳不可抹杀，2010赛季他带队冲超，2011赛季提前4轮夺得中超冠军。不过，里皮最近一直强调“一年半来我们一直努力工作，现在到了收获的时候”。这一年半是里皮时间，跟李章洙无关。

　　李章洙是好教练，但里皮是顶级教练，能给球队带来质变。在里皮面前，没有球员敢甩大牌。许家印用这种方式来加强球队管理，不费吹灰之力。

　　里皮带来的不仅是权威，更是接近于欧洲联赛的职业化，这才是中国足球最欠缺的。里皮的团队里有11个人，除了助理教练中国人李铁，以及理疗师德国人迈耶，另外9个人都来自意大利，都是他在尤文图斯[微博]和意大利国家队获得成功的左右手，其中佩佐蒂和高迪诺，是2006年世界杯意大利教练组成员。

　　里皮带来的不仅是教练团队，还有无形的足球资源。他的作为经纪人的儿子，给恒大带来了埃尔克森，一个夺得亚冠冠军最重要的砝码。他还能给恒大球员带来希望，利用他的关系网以及经纪人渠道，为渴望留洋的中国球员找到未来的出路。

　　在日常管理中，里皮主张走训制。现在一线队里已经没有人住在球队基地了，这让他们拥有真正的“生活”。分赢球奖金？里皮不像李章洙那样只照顾主力球员，他让替补和无法进入18人名单的球员也享受球队的胜利，照顾上上下下所有人。

　　最重要的技战术层面，里皮让每个人最大限度发挥自己的特点，由此组合成一个整体。球队趋于稳定，越来越有霸气，球员说，里皮让我们更有信心。

　　肆

　　借足球高光力推多品牌化

　　这世上很少真正的慈善家。恒大搞足球主要目的不是为了足球，而是为了自己。当然，当你把足球打造成一个成功的商业平台，不仅自己，就连其它社会力量也能因此受益，包括足球本身。

　　每一次签约球员，恒大都会通过集团品牌部把这种吸引眼球的信息推至全国媒体。每一次重要的胜利，主流媒体都会卖力地传颂。这是足球具备的天然效应，排球或者篮球都做不到。

　　恒大的理念是高投入高回报，亚冠决赛是一个极好的证明。球票价格再高，黄牛也可以把它炒得更高，因为供不应求。一场亚冠决赛恒大收获5500万元票房，抵得上很多中超球队一整年的投入。亚冠决赛举国聚焦，恒大音乐和恒大足校登场，恒大还在决赛中推出新的胸前广告“恒大冰泉”，这是恒大集团一个新产业，没有比这更好的广告平台和营销方案。

　　正如著名职业经理人刘孝五所言，恒大的胸前广告，其真正价值远比市面上其它企业能出得起的价格高，所以恒大干脆用这块位置来推广自己的品牌。恒大的品牌跟足球是同步的。一位恒大高层曾说，在登顶亚洲之前，恒大的品牌比足球更重要。一旦登顶，足球会越来越独立于集团，有自己独立的体系，这个时候，恒大足球的职业化会更进一步。

　　四年来，恒大搞足球，始终处于一种良性循环中，并且通过超强的执行力，实现了企业品牌效应最大化。

　　本版撰稿：南都记者 丰臻